第878章 不像谈判的谈判

第二天早上，港城的天空灰蒙蒙的，云层压得很低，像是随时要下雨的样子。

独孤天川换了一身深色的休闲西装，头发梳理得整整齐齐，整个人看起来精神而干练。

他平时很少穿正装，但今天不同，今天是去谈投资的，形象很重要。

八点半，尹玲准时出现在小区门口。

独孤天川拉开车门坐进去，一眼就看到副驾驶座上放着一沓厚厚的文件，还有两杯咖啡。

“给你，美式，不加糖。”尹玲把其中一杯递给他，脸上带着掩饰不住的兴奋，“川哥，我跟你说，我昨晚几乎没睡，把商业计划书又改了一遍，还把所有的财务数据重新核对了一次，确保万无一失。”

独孤天川接过咖啡，喝了一口，苦涩的液体顺着喉咙滑下去，带来一丝清醒。

“辛苦了。”他说。

“不辛苦不辛苦！”尹玲发动车子，方向盘一转，驶上了主路，“只要能谈下来，这点辛苦算什么。川哥，你知道吗，盛恒资本要是能投进来，那可是给我们做了最好的背书！有了他们的品牌加持，以后不管是融资还是招人，都会容易很多。”

独孤天川点了点头，没有说话，目光透过车窗看着外面飞速后退的街景。

尹玲见他没有说话，也不再多说，专心地开着车。

车子很快到了港城国际会议中心的酒店门口，停好车后，尹玲和独孤天川一起走进了大堂。

酒店的大堂金碧辉煌，大理石的立柱在灯光下泛着温润的光泽，空气中弥漫着淡淡的白茶香味。前台的服务人员穿着得体的制服，面带微笑地迎接着每一位客人。

尹玲走到前台，报了公司名字，很快就有工作人员领着他们到了二楼的商务中心。

会议室不大，但布置得很正式，长条形的会议桌铺着深蓝色的桌布，桌上摆着矿泉水和记事本，投影幕布已经放了下来，角落里有一台正在运转的空气净化器，发出细微的嗡嗡声。

尹玲打开电脑，开始调试投影设备，将商业计划书的ppt调出来，一页一页地翻看，确保没有任何纰漏。

独孤天川坐在一旁，安静地看着她忙碌。

“川哥，”尹玲突然转过头来，“你说盛恒资本为什么会看中我们？”

独孤天川看了她一眼，“你觉得呢？”

尹玲歪着头想了想，“我觉得是我们的技术架构有亮点，还有萧仲年那边的背书也有加分。但说实话，就算有这些，以我们现在的阶段也很难入盛恒的眼。他们投的项目大多都是已经有一定规模的企业，像我们这样连产品都没上线的，很少见。”

“少见是少见，但也不是没有。”独孤天川淡淡地说，“也许是他们的投资策略调整了，开始关注早期项目。”

“也有可能。”尹玲点点头，但眼神里还是有一丝疑惑，“不过我还是觉得有点不真实，就像天上掉馅饼一样。”

独孤天川没有接话。

天上掉馅饼？

他也觉得不太像是真的。

但不管怎样，既然人家来了，那就先谈了再说。

十点二十分，会议室的门被敲响了。

尹玲起身去开门，独孤天川也站了起来，整理了一下西装的领口。

门打开，一个四十多岁的中年男人走了进来，身后跟着三个人。

男人穿着一身剪裁精良的深蓝色西装，白色衬衫，藏青色领带，头发梳得一丝不苟，整个人看起来沉稳而精干。他的脸上带着职业化的微笑，目光扫过会议室，最后落在独孤天川身上，微微顿了一下。

“您好，请问是闪影科技的尹总和独孤总吗？”他的声音温和而有分寸。

“您好您好！”尹玲快步迎上去，伸出手，“我是尹玲，这位是我们公司的创始人独孤天川。您就是盛恒资本的赵总？”

“赵明诚。”赵明诚握住尹玲的手，轻轻摇了摇，然后转向独孤天川，伸出手，“独孤总，久仰。”

独孤天川握住他的手，感觉到对方的手掌干燥而有力。

“赵总客气了。”独孤天川微笑道，“请坐。”

双方在会议桌两侧落座。

独孤天川和尹玲坐在一边，赵明诚和他的团队坐在对面。

赵明诚身后的三个人，一个是三十出头的投资经理，戴着黑框眼镜，手里拿着一台笔记本电脑；一个是三十五六岁的法务，穿着深灰色的套装，表情严肃；还有一个是二十五六岁的女孩，看起来像是助理，负责做会议记录。

“赵总，非常感谢您能亲自来港城。”尹玲率先开口，“我们公司非常重视这次和盛恒资本的沟通机会。”

“尹总客气了。”赵明诚微微一笑，“我们也很重视。说实话，在初步看完你们的商业计划书和尽调资料之后，我们团队内部的反馈非常积极。这也是为什么我会亲自带队过来的原因。”

尹玲的脸上闪过一丝惊喜，但很快被她压了下去。

“那我们先开始吧。”赵明诚打开面前的文件夹，“先请尹总简单介绍一下项目的情况，然后我们再提问。”

“好的。”

尹玲深吸一口气，站起身走到投影幕布前，拿起遥控器，点开了ppt的第一页。

“各位好，我是闪影科技的cEo尹玲。今天我向大家介绍的项目，是一款基于全新推荐算法的短视频社交平台，我们称之为‘闪影’……”

会议室里安静下来，只剩下尹玲清亮的声音和投影幕布上页面切换的细微声响。

独孤天川坐在座位上，目光平静地看着对面的赵明诚。

他在观察赵明诚。

这个人的表情、眼神、微小的肢体动作，都在他的观察范围之内。

赵明诚听得很认真，不时在面前的笔记本上记录着什么，偶尔会微微点头，偶尔会皱一下眉，都是很正常的反应。

但独孤天川总觉得哪里不对。

这个人的认真里，少了一样东西——质疑。

一个正常的投资人，面对一个连产品都没上线的项目，第一反应应该是质疑、挑战、拷问。他们会问你怎么赚钱，凭什么竞争，为什么是你而不是别人。

但是赵明诚没有。

他听得很认真，甚至可以说是很专注，但他的提问很少，每一个问题都很温和，更像是走过场，而不是真的在考察这个项目。

这让独孤天川心里的疑云越来越重。

四十分钟后，尹玲的讲解结束了。

“以上就是我们对闪影项目的整体规划。”尹玲做了一个总结，“接下来请各位提问。”

赵明诚低头翻了翻面前的笔记本，抬起头来，脸上依然带着那个温的微笑。

“尹总的讲解很全面，我这边没有太多问题。”他说，“有几个小细节想再确认一下。”

独孤天川的心猛地一沉。

没有太多问题？

这意味着什么？

要么是项目好到无可挑剔，要么是……对方根本就不是来挑问题的。

而一个投资机构如果不想挑问题，那只有一种可能——他们不是来投资的，他们是来完成任务的。

盛恒资本……

到底是谁在背后？

他隐隐约约已经猜到了答案，但还差最后一块拼图来确认。

而那块拼图，也许就在接下来的谈判中.....