第755章 正式谈判2

戴维斯小声跟米勒商议：“博士，这个要求很聪明。二手设备不涉及最新技术，但能让他们接触到计算机文化。而且Ibm肯定乐意处理这些旧机器，还能赚一笔。”

米勒沉吟着，作为技术专家，他看到的更多：“他们不要最新型号，只要学习如何用好老机器。这很符合他们现阶段的需求。”

戴维斯从商务角度补充：“而且，如果中国将来要大规模应用计算机，谁教会他们用Ibm系统，谁就占据了未来的市场先机。我想Ibm那边会非常感谢您的，中国市场太大了！”

美方代表这边小声快速地交流着，熊光明从他们的表情上能看出破冰的信号。

中方这边借机提议休息，让出空间以便他们能好好商议一番。

20分钟后，再进会议室，米勒沉吟了一下，继续道：“熊先生，你刚才提到的几点可以讨论，但人员派遣的数量、专业背景、访问机构，都需要详细规划。而且必须明确，这些学习仅限于民用技术领域。”

熊光明抬起头，笑容灿烂：“当然，我们完全理解并尊重贵方的关切。”

谈判的天平，在熊光明用历史伤疤建立起情感与逻辑的双重说服后，开始悄然倾斜。美方看到了一个因过去创伤而变得格外谨慎、务实，甚至有些固执于基础的合作伙伴形象。这种形象，降低了他们的戒心。

接下来的拉锯战，在熊光明精心划定的基础圈内展开。美方试图进一步压缩限制技术转移的深度，而熊光明则在每一个环节，都为未来的理解而非单纯的复制争取空间。

关于光刻掩模版，熊光明说：“我们不需要最新的设计，但我们希望能得到一些基础的、过时的设计规范范例。不是为了仿制，而是为了理解设计规则这个概念本身。您知道，中国南北从零上40度一直到零下40度，而且还有世界上最高的高原。当未来我们需要为特定的气候条件，定制一个简单的掩模时，至少知道该从哪些参数开始思考，并能用贵方工程师能理解的语言提出需求。”

听起来合情合理，就像一个学生向老师要一本旧的教科书，不是为了抄袭答案，而是为了理解解题的基本公式，以便未来能更好的提问题。

最终，当外面已经一片漆黑时，一份初步意向达成了。美方原则同意提供实验室级半导体基础工艺设备与技术指导、相关培训，并讨论二手计算机的引进与操作维护培训。中方承诺所有技术严格用于民用领域，并接受监督。

握手时，米勒感慨：“熊先生，你们是我见过的，对技术自主有着最深刻，也可能是最沉重理解的代表团。祝你们打好地基。”

熊光明握着他的手，力道沉稳：“谢谢，地基牢固，上面的建筑才能稳固。这是我们从过去学到的最宝贵一课。”

美方代表离开时，步履轻快。

谈判超出预期，戴维斯笑呵呵的对米勒说：“他们似乎很满意于得到这些边角料技术。”

米勒也十分得意：“这就是发展中国家的典型思维，他们关注的是解决眼前最具体的问题。至于真正的核心技术？那需要一代人的天才和积累。我们给了他们鱼竿和旧鱼饵，但他们想钓起深海巨鲸，还早着呢。不过，这生意对我们无害，还能培养潜在的市场习惯，何乐而不为？”

送走美国人，大家都很兴奋，小陈高兴地整理文件。

“熊顾问，没想到用过去的教训这个点，竟然说服了他们！”

熊光明揉了揉脸：“那不仅是说辞，小陈，那是事实。但今天，我们不只是为了不再跌倒。”

“今天，我们用过去的伤疤，换来了一套最基础的工具和图纸。美国人以为那是教我们如何安全地使用锄头和犁，因为他们只看到我们眼前要耕的那一小块地。”

走到桌边，捧起那份意向书：“这只是开始！他们没看到的是，一旦我们真正理解了材料、学会了设计规范、掌握了工艺技术，并且培养出了一批吃过见过的年轻人，这些种子将来会长出什么，就不是任何人能轻易控制的了。”

“可那些都是过时的技术。。。。”小陈有些不确定。

熊光明微微笑了：“过时？在技术的阶梯上，没有捷径！跳过基础台阶，直接去够高处的果子，最后只会摔得更惨。我们现在要的，正是被他们视为基础甚至陈旧的台阶。站稳了这些台阶，我们才能看清上一级台阶的模样，才知道该往哪个方向用力。美国人慷慨给予的旧课本，里面写的恰恰是我们缺失的基础语法。”

小陈想了想：“那给我们~~是因为他们觉得我们要求不高？都是基础技术，不涉及核心机密？”

熊光明转过身，脸上温和的笑容消失了，取而代之的是一种深邃的冷静：“这只是一方面，更重要的是，他们认为我们在技术认知上还停留在解决具体问题的阶段。他们要的是战略平衡，要的是一个不靠向苏联、能在远东牵制苏联的中国。几十台旧计算机、一些实验室设备、培训几十个工程师，对美国人来说，这是成本极低的战略投资。”

熊光明仿佛自言自语，又仿佛说给在场的人听：“呵呵，咱们要的可不是设备，也不是一两项技术。要的是一整套思维方式的启蒙。”

美国人带着帮助一个未来小老弟的满足感离开，他们看到了中国的谨慎与务实，也看到了潜在的市场前景，却浑然不觉自己刚刚参与播种了什么。

他们更没有看到，或者说不在意的是，一个民族用历史教训换来的清醒，一旦与最基础的科学技术原理相结合，将会爆发出怎样的能量。那些即将赴美的中国工程师，他们眼中学的是如何操作旧机器，心里记下的，却将是整个工业体系的运作逻辑。在对方认知的盲区里，埋下自己的未来。

在他身后，一个国家科技树上的某一个分叉点，正在悄然被点亮。

一行人走出会议室，走廊的灯光将他们的影子投在红地毯上。远处的宴会厅传来隐约的乐曲声，是《美丽的亚美利加》。这是大长老亲自指示乐队排练的曲子，为了欢迎远道而来的客人。

熊光明在楼梯口停下脚步，回头看了眼那间刚刚结束谈判的会议室。

门已关上，仿佛什么也没发生过。但在那扇门后，历史的齿轮被轻轻拨动了一格。一些种子已经种下，它们将在无人注视的黑暗中静静生长，直到某一天破土而出，让世界为之侧目。

“美国人~~”他轻声自语，摇了摇头，笑了。