第四百四十六章 第一笔订单

红虎厂试制件一过，厂里那股劲一下就不一样了。

前面是憋着，像一个人长年蹲在地上，腿麻了、心也麻了，突然有人说你可以站起来试试。可“试试”和真站起来，又是两回事。现在这套试制件过去，等于那边的人说了一句，你不光能站起来，你还可以往前走两步。

这一步，不算大。

可对红虎厂来说，已经够了。

因为前面它最怕的，不是没人夸，而是没人真往下给东西。大家说“再联系”“再看看”“你们底子还有点意思”，这些话都不值钱。真正值钱的，是一张试单，是后边那条线从“也许能行”变成“现在就得准备着干”。

所以这两天，红虎厂车间里头那帮老师傅，别说看高卫东那帮人了，连走路都带着风。

可楚天河这边，反而没跟着一起松。

因为他太清楚了。

试制件过了，只是门开了一条缝。后边能不能真走进来，还得看订单。

而且这订单，也不是说你试制件一过，对方立刻就会把一张大合同拍你脸上。

人家也得算账。

也得看风险。

也得看你这厂子是不是真的能稳得住，不是今天市长一来热闹一把，明天又散了。

这就是很多老厂、老国企最容易踩的坑。前面一有一点起色，全厂上下一激动，觉得好日子回来了，结果后边一接单，要么供不上，要么质量又飘，要么管理一乱，自己把那点好不容易抢来的信任再丢回去。

所以楚天河这边反而更压得住。

传真回来那天，他在车间里也没说什么热血话，只跟张世海他们讲了一句，后边要稳。

稳住工艺。

稳住人。

稳住心气。

这话说得不算大，可意思都在里头了。

而外头呢，动静也开始出来了。

前边一直盯着红虎厂那块地的人，这两天安静了不少。

为什么？

因为他们最怕的就是这个。

不是红虎厂保住一两台设备，不是楚天河一时不让卖地，而是这厂真开始有活。只要厂子一旦真有单子，有人、有活、有工艺，后边那套“低效资产退出”“整体盘活”的话就不那么好说了。

说白了，活厂和死厂是两个价格，甚至是两种玩法。

死厂最好拆。

活厂最难动。

所以顾言这两天最明显的感受就是，原来那帮在外头探风、递话、找人摸地的人，忽然都低调了。连前段时间最活跃的几个掮客，也开始不怎么露面了。

这就是一张试单的作用。

它还不是真钱。

可它足够让别人觉得，这厂说不定真能活。

而这些人最怕的，就是这个“说不定”。

这天上午，顾言刚到市政府，小王就拿着一份传真又进来了。

“顾主任，红虎厂那边的后续来了。”

顾言一看见这几个字，人立刻坐直了。

他把传真拿过来，先扫了一眼，然后眉头就舒展开了。

“成了。”

“什么成了？”旁边秦峰正好进门，顺口问道。

“第一笔单子，落下来了。”顾言把传真往桌上一递，“不是正式大合同，是一笔小批量试单。但有这个东西，红虎厂那边就不一样了。”

秦峰把传真看了一遍，点了点头。

“金额不算大。”

“废话。”顾言白了他一眼，“真要一上来就给你一张大单，那才不正常。像红虎这种厂，前面死气沉沉那么多年，现在能拿到小批量试单，已经说明对方是真愿意往下给机会了。”

这话一点没错。

很多事情，外行最容易看总数。

一看金额不大，就觉得没什么意思。可对红虎厂这种厂来说，小单不是小，是口气。你先把这口气接上了，后边才能慢慢养线、养人、养口碑。

更关键的是，有了第一笔，后边厂里就不是空说“我们还能干”，而是能拿着合同跟外头讲，我们现在就在干。

这区别很大。

楚天河过来以后，也先看了传真。

这单子确实不算夸张。

量不大，钱也没有那种“起死回生”的架势。可它的意义不在钱上，而在于对方的态度已经变了。不是“我再看看你们”，而是“我给你们一批，你们先做”。

说白了，就是肯给门了。

楚天河看完以后，直接说道：“去厂里。”

顾言点头：“对，得去。”

“这会儿不去，后边厂里那口气又容易飘。”

这句话说得很对。

红虎厂现在最怕两头。

一头是高卫东那种人，老想着死。

一头是老师傅们这帮人，一旦一高兴，又容易把事情想太满。

这两头都不好。

所以市里这时候过去，一方面是把这单子的事压实，让厂里真知道这是个什么东西，不是来庆功的，是来接活的。另一方面，也是得当着一厂子人的面把后边的路说清楚。

车到红虎厂的时候，门口保安的神情都和前几天不一样了。

前几天他们看见市里车来，心里更多是慌，不知道是不是又要出什么事。今天一看楚天河的车，脸上先有了点笑模样。

车一停，厂里边的人也都出来了。

不光是老师傅和工人，连工作组、车间管理、几个年轻技术员都在等。

不是说他们提前知道市长一定来，而是传真一到，大家心里那口气就都吊着了。谁也干不进去别的活，就等着看后边怎么说。

老张是第一个迎上来的。

他今天脸色比前两天都红润些，眼睛里那股亮劲压都压不住。

“楚市长，单子真来了？”

“来了。”楚天河点头。

就这两个字，老张一下咧开嘴笑了。

旁边几个老师傅和年轻工人也都跟着松了一口气，那种高兴不算特别炸，可你一眼就能看出来，是那种压了很久以后终于等到点真东西的高兴。

张世海倒是没像老张那么直白。

他还是那样，站得笔直，手背在后头，等楚天河走近了，才问了一句：“什么单子？”

“精密减速箱配套里头一批小试单。”楚天河说道，“量不大，但人家是正式往下走了。”

张世海听到这里，眼睛明显亮了一下，可还是忍住了。

“好。”

就一个字。

但旁边人都听得出来，这个“好”不是随便说说的。

顾言在后头看着都想笑。

老家伙就是老家伙，心里已经炸了，嘴上还非要稳着。可这也正常。前边太多年没见过这种东西了，现在突然掉下一笔单子来，不先稳一稳，反而不踏实。

工人那边情绪就更直一点。

有个年轻的在后边小声说道：“真有活了……”

旁边另一个立刻接话：“有活就能养线，养线就能养人，这不比天天听卖地强多了！”

这话说得糙，可就是实情。

红虎厂前边最折磨人的地方，不是工资多低，不是设备多旧，是你不知道这厂到底算个活厂还是个等死的厂。现在这一笔单子一来，等于给了所有人一个答案。

至少眼下，它不是死厂。

这时候，顾言也走上前，把那份传真往空中扬了扬。

“都别高兴太早。”

这话一出来，现场先静了下。

老张看着他：“顾主任，这都来单子了，还不能高兴高兴？”

“能高兴。”顾言点点头，“但先把话讲明白。”

“这不是翻身单，也不是救命丹。它就是一笔试单，意思是人家愿意再给你们往前试一步。”

他说到这儿，语气也慢慢压实了。

“这一步走稳了，后边你们自己就能接着往前拱。要是这一步走飘了，觉得自己又了不得了，回头把单子做砸了，那前面这几天的劲就白提了。”

这话，老张他们听得进去。

因为前头试制件那一步，他们已经知道了，外头人最怕的不是你底子老，是你稳不住。

所以现场那股高兴劲一下就收了点。

不是冷下来，是从“松一口气”变成了“这事得接住”。

楚天河看着他们，继续说道：“这单子不大，可后边的规矩和前面的不一样了。红虎厂从今天开始，就不是靠嘴说自己还行，是靠东西说。”

“后边钱怎么算、工艺线怎么排、谁上谁下、设备怎么保、材料怎么走，工作组和厂里一起重新理。别再跟前面一样，一有点动静就想着往死里算，一有点活又想着一口吃成胖子。”

张世海这时候终于点了点头。

“明白。”

顾言也顺势接了一句：“前边那帮想卖地的，现在估计是最难受的。”

这话一出来，旁边好几个人都笑了。

因为大家都知道，他说的是谁。

高卫东虽然后来被停了，可前面那路子谁都看得出来。还有外边那帮掮客，前段时间围着厂区转来转去，算盘打得响得很。现在这一笔单子一下来，这帮人起码短期里是得先闭嘴了。

顾言又补了一句：“以前他们最爱说的，就是红虎厂只剩一堆废铁。现在谁再敢这么讲，就把这传真和单子甩他脸上去。”

老张一听，忍不住直点头。

“对！我回头就贴车间里！”

这句话一出来，旁边几个工人都笑出了声。

气氛一下就松了不少。

不过楚天河没让这种松一直往上飘。

他知道，红虎厂现在最要紧的，不是痛快，是稳。所以等这阵笑声过去，他又看了眼张世海和几个老师傅，慢慢说道：“单子来了，说明你们这条线是真能往前拱。”

“可也就因为这样，后边才更不能乱。”

“厂里原来的账、原来的毛病、原来那些拖着不干的习惯，后边都得一点点改。不改，前面这一单接住了，后头也还会掉。”

张世海这回没再只回一个“好”字。

他看着楚天河，沉了两秒，才开口说道：“楚市长，前边那口气，厂里算是又续上了一点。后边你放心，车间这边我盯着，能丢的脸我们前些年已经丢够了，后边这点活，不能再丢了。”

这话说得很实。

顾言听着，也点了点头。

“这样就对了。”

然后他转过身，看了眼后头那些工人，又看了眼车间，心里那股前面一直悬着的劲总算往下落了一点。

有些事呢，不是说你今天抓了谁、停了谁、查了谁，就一定比一笔订单更有劲。对红虎厂这种地方来说，这张试单才是真正把后边那条路照亮了一下。

虽然只照亮了一小块。

可有这一小块，也够了。

因为这厂子，前些年最缺的，不就是一点能往前走的亮吗。