第四百五十七章 不给空壳留位置

卓信置业那套“产城融合、人才配套、商务公寓”的方案一被推回来，会展片区这边的风向就更明显了。

前边平台留下来的那帮人，原来心里多少还存着点念想，觉得楚天河前面讲“厂味”、讲真产业，未必就是要把片区真往这个方向上拽，说不定讲两天还是要回到老路子去。毕竟这几年，大家最熟的就是那套会展、招商、配套、楼宇联动。说白了，空就空点，但好讲、好看，也省事。

可卓信这事一压，味就不一样了。

因为这说明楚天河不是嘴上说一句空会展、不如真工厂，然后回头还照着楼去做。他是真不想再让这片地方继续做“看着挺高级、其实全是空壳”的那套了。

所以会展片区工作组那边，很快就又开了个会。

会场不大，人也不算多，主要就是片区现有几个负责人、展馆运营公司的人、招商口的，还有工业口、新区办和国资那边派过来的几个人。

这种会，按以前那套路子，往往开起来就会很飘。

先讲平台定位。

再讲会展经济。

再讲片区价值。

最后落到招商思路和服务升级。

说了半天，好像每一句都很像回事，可回头你再问一句，下个月这里具体干什么，谁来，摆什么，签什么，很多人又说不上来。

可这次不一样。

楚天河一坐下来，先把话说死了。

“今天不讲片区愿景，不讲国际化，不讲总部导入。”

“就讲一件事。”

“第一场真展怎么做。”

这句话一出来，台下几个人表情就变了。

尤其是会展馆原来的运营总监，姓常，前面一直是做大型活动和招商推介口的。一听“第一场真展”，心里第一反应就不是兴奋，而是犯嘀咕。

因为在他看来，会展馆最重要的，一直是规模和声势。

你办展，得有展商多、展位多、人多、媒体多，最好还有国际嘉宾、论坛、大会、签约，这样才像样。现在楚天河一句“真展”，听着好像不大，也不热闹，反而有点像不懂会展的人在瞎定方向。

所以常总监先开口了。

“楚市长，片区这边办展，当然是好事。可如果是第一场展，我个人还是觉得，规格和影响力得先做出来。会展馆好不容易建立起一点城市形象，这时候如果只是做一个小而散的工业对接展，会不会显得不够高端？”

这话说得挺像回事。

而且也很符合前面平台那帮人的脑子。

他们总觉得，会展馆首先得“像会展馆”。什么叫像？就是亮、满、热闹，最好照片拍出来就能发新闻，别人一看就觉得江城会展经济起来了。

至于展里头有没有真东西、企业来了以后能不能谈出活，反而是第二位。

顾言一听这话，就知道老路子又出来了。

他往椅背上一靠，手里转着笔，没立刻说话。因为他知道，这种时候，越直接给人怼回去，对方越容易说你不懂会展规律。最好的办法，是先让他把话讲完，后边再一条一条给他拆。

果然，常总监继续往下讲。

“比如说，如果要体现会展片区后边的产业导入能力，我们其实可以从更大的方向上做。像智能装备、未来制造、数字工业这一类，先把概念拉起来，再通过论坛、峰会和项目集中签约，把人气和层级先带起来。等这个牌子立住了，后边不管是企业落地，还是服务配套，都更顺。”

说到这里，他自己都觉得讲得挺完整了。

因为这就是前面会展片区最常用的打法。

先立名头。

再做气势。

然后靠热闹吸人。

这套话，外人听着也确实容易上头。因为它听起来大，也有面子，好像一下子就把会展馆抬到了一个挺高的位置。

可楚天河没接，而是看向顾言。

“你说。”

顾言听见这话，才把笔一放。

“常总监，你这套说法前边片区是不是已经试过很多次了？”

常总监一愣。

“会展片区前面几年的方向，基本都是这么走的。”

“那结果呢？”顾言问。

“结果……会展本身需要时间培育。”

“又是培育。”顾言笑了一下，“我现在一听这两个字就头大。你们这些人最会干的，就是把没东西，说成在培育；把空着，说成在蓄势；把没有人来，说成是在等风口。”

这几句话一出来，常总监脸色就有点发热。

因为顾言说得很直，也确实踩在点上了。

会展片区这些年，很多空和虚，最后都被“培育”这两个字给糊过去了。今天没企业，后天可以有；今天馆空着，明年就能热；现在人不多，是因为还在养。可问题是，养来养去，到最后很多东西还是空的。

顾言看着他，继续说道：“你讲高端、讲层级、讲国际范儿，这些都没错。可你前提得有货。”

“江城现在会展片区最大的问题，不是展不高端，是馆里摆不出真东西。”

这话一说，楚天河点了点头。

“对。”

“第一场真展，不是拼排场。”

“是先把能落地的东西摆进去。”

台下招商口一个副主任这时候也开口了。

“楚市长，如果是这样的话，会不会影响片区整体外部观感？毕竟会展馆前期招商和对外宣传，一直走的是高端服务业和国际会展中心路线，现在突然转成偏工业配套和样件展示，外头会不会觉得我们层级下去了？”

这个问题问得也挺现实。

因为很多地方最怕的就是这个，怕自己一旦不讲高端服务、不讲总部经济，转头去摆工厂样件、讲试制对接，外头人会觉得这地方“土”了。

顾言听到这里，反而笑了。

“你知道什么最土吗？”

那副主任愣了一下：“什么？”

“空。”顾言说道，“展馆空着最土，楼里没人最土，招商册子印得比电话本还厚，结果一问签了什么，全是壳，那才叫土。”

“你前面讲了几年高端，讲出什么来了？馆空着，片区空着，卓信那种卖楼的倒是闻着味先来了。”

“现在好不容易江城手里有红虎、东江精工、华芯这些真东西，反而不敢摆进来？怕掉档次？那你们这会展馆后边是给谁用的，给照片用的？”

这几句话，说得很重。

可没人真能反驳。

因为前面会展片区就这个毛病。越怕显得“低端”，越容易空。最后假装自己在等高端，实际上把真正能转起来的东西都挡在了门外。

楚天河这时候把话接过来，定得也很实。

“第一场展，不求大，不求热闹，不求嘉宾名单好看。”

“就求三样。”

“有真企业。”

“有真设备。”

“有真单子能谈。”

他顿了顿，又补了一句。

“空壳不进，摆拍不进，只来混展位、混关系的，也不进。”

这句话一出口，屋里就更安静了。

因为这个规则一出来，前面很多默认的玩法就被堵死了。

以前会展馆最爱干的事情，就是把摊子铺满。哪怕来的是空壳公司、假招商机构、什么都没带的服务商，先填满再说。只要馆里看着热闹，照片拍出来像回事，后边就都好讲。

可现在楚天河定的，是反过来的。

宁可少，也得真。

这就不是会展公司和招商口最熟的路子了。

常总监沉了几秒，又试着问了一句：“那这第一场展，具体往哪边收？”

楚天河直接说道：“高端装备配套展。”

“不是大而全的工业博览会，也不是什么国际论坛。”

“就是把红虎厂、东江精工、华芯，还有周边几家真有配套能力的企业摆进来，再请有采购需求和技术需求的人来对接。”

“说白了，这不是给媒体看的，是给能下单的人看的。”

这话说得很直。

也一下把会展和产业之间那层最实在的关系讲明白了。

展馆不是面子。

是接口。

你要是能让做的人和买的人坐下来，展馆就有用。要是只让记者、主持人和一堆拿着册子拍照的人站一屋子，那馆再大也空。

顾言这时候也顺着往下补。

“红虎厂那边前面试单不是过了吗？东江精工和华芯手里也都有货。再加上周边几家能做辅件、工装和检测的厂，这第一场展，不愁摆不出来。”

“可要注意一点，位置不能乱给。”

“前边那帮靠关系占展位、混资源的公司，一律往外清。空壳公司、只会发名片的服务中介，还有那些拿着ppt到处讲未来的，别进来。”

这话一落，台下几个人都不太说话了。

因为他们都知道，会展片区前面最喜欢的就是这一类。挂个牌，摆个展位，拍几张照片，后边说自己“深度参与产业对接”。可真问他参与了什么，半天又说不清楚。

楚天河看着几个人，又把话说得更明白了一点。

“第一场真展，不给空壳留位置。”