第四百六十五章 外地大厂的考题

联盟这个会一开完，江城这边几家厂子心里多少都松了一下。

为什么呢？

因为前面最烦的，不是没有机会，是机会刚露头，先有个会说话、会倒单的人想坐上去。现在楚天河把规矩一立，至少后边这条链怎么转，不会再被这种人一上来就带歪了。

可规矩立住了，不等于活就自己来了。

反而是这种时候，外头的人最喜欢试。

你不是说江城这边能把几家厂子串起来吗？那行，我先给你一套复杂点的东西，看看你们到底是讲得漂亮，还是能真接住。

这种试法，往往比单独给红虎厂一笔试单还难。

因为前面红虎厂那单，重点在一条线能不能活过来。现在不一样了，现在考的是几条线能不能接在一起。

而且这里边，最怕的不是一家厂不行。

最怕的是，大家看着都能做一点，真拼起来的时候，谁都觉得自己没问题，最后一块一块全掉链子。

所以顾言这几天一直在盯外头几个可能继续往下给活的企业。

他前面心里就有数，像会展片区第一场真展这种局，一旦办出点像样的东西，后面真正有需求的企业，反而不会立刻给你一个大甜头。他们更常干的是另一件事。

出题。

题还不会太简单。

因为人家也在看。

看你这个联盟到底是不是刚挂个名，还是后边真能扛住协同、技术和交付。

所以这天上午，会展片区工作组刚把前一场展会后续复询汇总做完，顾言办公室电话就响了。

打电话过来的，是前面那家做高端装备的企业。

不是前面那位韩工，也不是唐经理，而是供应链中心一个姓谢的总监。

这人说话不绕，也不客气。

前半句还算正常，先说前面红虎厂和东江精工那边的几项试配合作，公司内部看下来是满意的。后半句就开始加码了。

“我们手里现在有一套精密传动模块配套需求。”

“单子不算大，但链条长。”

“如果江城这边真想把联盟做起来，这单可以先拿去试试。”

顾言一听这话，立刻把笔放下了。

他不是怕单子来，是知道这种单子没那么好吃。

为什么？

前面红虎厂、东江精工、华芯这些厂，各自接的都是偏单点、偏试的活。你一个厂把自己的那部分做好，基本就行了。现在对方把“精密传动模块配套”这几个字一抛，意思就完全不一样了。

因为传动模块这种东西，不是一家厂就能一口吃下的。

这里边有红虎厂的精密加工，有东江精工的工装，有热处理和表面处理的小配套，还有部分辅件和材料接口，甚至后边还有装配一致性和检测衔接的问题。

也就是说，这不是给一家公司单独加码。

是给整个联盟出题。

顾言听完以后，先没立刻接，而是问了一句：“要求呢？”

谢总监在电话那头笑了一下。

“要求挺多的。”

“周期压得短。”

“工艺不能拆散乱做。”

“后边交付节点咬得也紧。”

“你们要是能接住，后面我们可以继续往下放。接不住，就当这次没说过。”

这话其实已经很明白了。

不给面子活。

不给保底活。

就是试你。

顾言听完以后，脸上那点松快一下就没了。

因为他知道，对方这不是在送钱，是在看江城值不值得继续投眼光。

挂了电话以后，他拿着那份需求说明，直接去了楚天河办公室。

楚天河那会儿正在看会展片区后续第二场展的初步名单，一见顾言脸色不太对，就知道不是一般小事。

“怎么了？”

顾言把需求单往桌上一拍。

“题来了。”

楚天河拿起来先扫了一眼，没说话。

因为他一看也明白了。

前面江城这边几家厂子串成联盟，更多还是“能拼一下”。现在这单子，是问你“拼起来以后，到底能不能扛事”。

红虎厂能做精密件。

东江精工能顶工装和精度口。

华芯和几家小配套厂能补辅件、热处理、表面处理和检测。

看着像是都沾边。

可一旦真整成模块来做，事情就复杂得多。哪家慢一点、哪家工艺边界没讲清、哪家返工多一次，后边整单都得被拖住。

楚天河看完以后，先问了一句：“你觉得能接吗？”

顾言想了想，没有像前面那么干脆。

“能不能接，不在一家厂身上。”

“放红虎厂和东江精工单独看，它们各自都能扛一块。华芯那边辅件和材料接口也不是完全没戏。可这单子最麻烦的地方，是它考的不是单件，是协同。”

他说到这儿，停了一下。

“而联盟这东西，前面才刚挂名。”

这话就已经把问题说透了。

联盟前面立规矩、挡薛金辰、把几家厂往一块儿凑，这些都算起步。可真要说这几家企业彼此之间像不像一条链，老实讲，还差得远。

红虎厂习惯按车间逻辑走。

东江精工更像成熟一点的企业，节奏稳，但也更讲自己那套规范。

华芯那边技术口强，话不多，可对交付和材料接口也有自己的要求。

几家小厂就更不用说了。

前面很多时候都是接零活，真正拉进一套模块里一起跑，大家心里都没底。

所以这单子，难就难在这儿。

顾言把笔一转，又补了一句：“不过要是接住了，联盟就算真立住了。”

这句话一出来，味就又不一样了。

难是难。

可值也是真值。

因为前面会展片区、红虎厂、东江精工这些路子，讲到最后，都要落在一件事上。江城能不能不再只是单个厂子冒头，而是真有一条能往外接单的产业链味儿。

这单子，就是试金石。

楚天河放下那份需求单，沉了几秒，才说道：“那就接。”

这两个字一落，顾言也没意外。

因为他心里其实也倾向于接。

不接，安全。

联盟可以继续慢慢磨。

可那样一来，会展片区那口气就又容易往回掉。外头企业也会觉得，江城这边还是停留在“摆出来看看”的阶段，不敢真接综合活。

接了，风险大。

可也只有真接一单，才能知道这条链到底值不值往后投。

所以顾言点了点头。

“行，那就别拖。”

“但接归接，得先把各家能干什么、干不了什么摆清楚。谁要是还想在这种时候讲空话，后面一掉链子，整单就废了。”

楚天河点头。

“把人叫来。”

“就在会展片区开。”

这次再开会，就不是上回联盟筹备会那种“大家都来表个态”的味了。

这回是真分活。

红虎厂、东江精工、华芯，还有那几家热处理、表面处理、检测的小厂负责人全来了。薛金辰也到了，不过他这次明显安静了不少，前面那顿话已经把他的位置定死了，这时候再抢着说自己能牵头，反而更招人烦。

会一开始，楚天河就把那份需求单摆出来了。

“外头来的新单。”

“精密传动模块配套。”

“接不接，今天先不靠嘴，靠你们自己说清楚。”

这话一出，屋里人就都低头看单子。

几分钟以后，老张第一个皱眉。

“这个模块，不是红虎厂一家能吃下的。”

东江精工那边的副总也点头：“工装和部分精密件我们能接，但整模块不行。”

华芯那边的年轻负责人看了一会儿，说道：“我们材料和辅件那口可以接一点，但后边接口得按你们前面工艺排来走，不然会很乱。”

这时候，薛金辰又忍不住了。

“所以我前面就说，联盟得有个中间协调主体。”他说着，抬头看了眼楚天河，“这种单子，靠一家厂一家厂自己说，很容易散。”

这话听着，好像也有道理。

可顾言一听，立刻就知道他心里那点小算盘又动了。

因为对薛金辰来说，这种单子越复杂，他就越有借口往中间坐。说到底，他还是想拿“协调”和“市场”做牌。

楚天河却没接这话，而是看着在场几家企业。

“这单子，不是谁一个人接。”

“也不是谁站中间转一圈就算协调。”

“今天先做一件事。”

“各家把自己能干的、不能干的、最怕掉链子的地方，全摆出来。”

“谁做不了，就先说做不了。”

“谁要是明知道接不住，还为了争口子硬接，后边出问题，这条单子就算砸在他头上。”

这几句话很直。

可越是这样，反而越让人不敢乱吹。

因为联盟前面刚立规矩，今天要是还按老路子，觉得“差不多也能接接看”，那后边真出了事，就不光是一家厂丢脸，是会把整个江城这条新拽起来的路都拖住。

老张最先开口。

“红虎厂做精密件和关键连接件这部分，能接。”

“但数量别一上来太大。”

“还有，后面热处理和表面处理口要稳，不然前面加工做得再准也白搭。”

东江精工那边接得也快。

“工装和工艺夹具这部分，我们来扛。”

“后边如果红虎厂那边加工节奏和调整频率高，我们这边得优先保一批技术支持。”

华芯那边也没绕。

“材料和辅件接口我们可以接，但图纸和节拍要一次说明白，不能今天一版、明天一版地改。”

一圈说下来，味就出来了。

这不是“我都行”，反而是“我这块行，但前后得怎么接”。这样反而靠谱。

顾言听着，一边记，一边点头。

这就对了。

真正能做成事的人，第一反应不是吹自己什么都能扛，而是先把边界和风险讲清。

因为越复杂的单子，越不是靠一口气去赌的。

而薛金辰这时候坐在一边，就有点难受了。

因为前面大家这样一条条往下讲，等于把整单拆开了。整单一拆，谁做什么，谁在哪个环节最值钱，就都清楚了。他想再用“市场和协调”把自己塞进主位，就没那么容易了。

顾言看了他一眼，也没急着戳破，而是把那几家小厂也点出来。

“热处理这边，谁接？”

“表面处理呢？”

“检测谁扛？”

这时候，几家小厂就有点紧张了。

前面会展片区和联盟说得再热闹，他们也更多是抱着“能跟着喝口汤也不错”的心思。现在这单子一摆出来，大家才发现，自己不光是喝汤，是得真上桌。

一旦某个口子出错，后边可不是简单返工那么轻松。

这就是外地大厂这单子最刁的地方。

它不是看你单点能力有多强。

它是在看，你这一串小链子拼起来以后，能不能真跑。

楚天河看着这几家小厂，语气很平。

“这不是别人给江城送钱。”

“这是给江城出题。”