第四百六十七章 中间商想吃差价，先把牙敲了

薛金辰这边一翻，联盟里头的人也都看明白了。

前面这个人坐在会上，最会讲市场、讲资源、讲协调，弄得好像江城这几家厂子要是没他在中间拢着，后边的单子就接不下来。现在呢，第一张像样一点的综合单一落到手里，他先干的，不是老老实实把自己那块活做扎实，而是偷偷往外拆，想着先混过去再说。

这一下，事情就不只是金辰精密一家公司糊不糊弄的问题了。

是联盟这张刚刚立起来的桌子，能不能继续摆得住。

因为前面楚天河、顾言他们把规矩立得很清楚。

谁有手艺谁上桌。

谁只会倒单谁出门。

这话说得是够明白的。可真要往下执行，就得拿人开刀。不然的话，后边别的人也会想，薛金辰这样搞都没事，那我是不是也能嘴上接一接、后边再找地方拆。

所以金辰精密这口子，必须得掐住。

不然前边红虎厂、东江精工、华芯这几家刚刚靠真东西挣起来的那点信任，会很快被这种人拖回去。

顾言心里很清楚这一点。

所以他看见张得志拿着那批不合格件说出那句“这不是零件，是拿江城的脸去糊弄人”以后，反而没再继续往下骂。

因为火已经够了。

现在最重要的，不是再把薛金辰骂服，是把后面的口子彻底堵上。

薛金辰站在那儿，脸色青一阵白一阵。

前面他还想用“制造业外协很正常”“时间紧、先把件做出来”这种路子往回找补。可张得志一开口，那性质就不一样了。张得志不是顾言，顾言骂他，他还能在心里安慰自己说，反正顾言不懂加工。可张得志这种人是干了一辈子车间的，他说这东西不行，那就是把薛金辰的底裤都扒开了。

所以他这会儿嘴都不怎么硬了，只能抬头看着楚天河，语气里带了点急。

“楚市长，这次是我判断失误。我承认，前面时间太赶，我这边确实想着先保住进度，后面再把质量收回来。可联盟毕竟刚起步，很多事情摸着石头过河，我这边也不是故意砸谁的牌子……”

这话其实听起来还挺像回事。

承认失误。

承认急了。

把事情往“经验不足”和“起步阶段”上引。

可问题是，他前面要是只是经验不足，那还好说。可他不是。他是前面在会上把话说满了，后边又偷偷把活往外甩了。中间还想拿这一单给自己做招牌，这就不是一句“判断失误”能盖住的。

顾言看着他，脸色一点没缓。

“薛金辰，你到现在还在避重就轻。”

“你要只是做不好，那是能力问题。”

“你前面最恶心的地方，是明知道自己接不住，还要先把活抢过去，然后拿外头小作坊的件来装自己能行。”

“这不是失误，是心思就歪了。”

薛金辰嘴一张，还想再说。

顾言压根没给他插嘴的机会。

“前面会展馆那场展，为什么能办出点像样的东西？就是因为红虎厂、东江精工、华芯这些人，拿出来的都是真东西。人家不吹自己多能，能做哪块、不能做哪块，边界都讲清楚。你呢？你最会的就是前边先拿位置，后边再想办法圆。”

“你这种人，平时做点倒单生意可能还能混。现在联盟刚起，第一口肉你就想先坐中间咬一口，你咽得下去吗？”

这几句话一砸，旁边那几家小厂老板脸色都不太自然了。

因为很多人前面心里其实不是完全没动过这类念头。

有些人是想着，反正联盟一起来了，自己要是能抢到一块位置，后边就算工艺差点，也许可以慢慢补。现在顾言把这话说这么明白，等于给大家先敲了一棍。

张世海这时候也开口了。

他前面一直不太爱在这种场合说重话，可今天这件事确实把他惹到了。

“薛金辰，你前面说市场重要，我不反对。”

“可市场不是让你拿来吃差价、拿来糊弄人的。”

“你要真有本事，把客户拉来，让大家各做各的那一块，最后成一套，那是你的能耐。可你现在前头把活抢了，后头拿外面的件往里塞，这不叫做市场，这叫砸锅。”

这话一出来，屋里一下静了几分。

因为张世海平时不怎么说这种重话。

他真开口了，说明这件事在他心里已经不是“一个件没做好”那么简单。

是后面整条线的信用问题。

这时候，东江精工那边的副总也接了句。

“联盟这张单子，前面外头人看的是江城能不能协同，不是看谁嘴上最会接。你今天这么搞，等于把所有人前面那点努力往回拉。”

华芯那边那个年轻负责人点了点头。

“技术上返工是返得回来，可信任返不回来。”

这话其实挺轻。

可一下就把事情说到根上了。

返工可以。

件重新做也行。

但客户对江城这条链子的第一印象要是坏了，后边就不是一批件的问题了。

薛金辰这会儿额头都见汗了。

他前面当然不是没想到有风险，可他心里觉得，这种外协在制造圈里不算什么稀罕事。自己先把位置占住，后面再一点点补，不一定会有人盯这么细。

可他没想到，这次碰上的不是散单，也不是普通客户。

是楚天河亲自压着的联盟。

是红虎厂、东江精工、华芯这些真正在乎“以后还能不能接单”的人。

所以这一下，他算是彻底踢到铁板上了。

楚天河这时候终于开口。

他先没急着定处理，而是先看着薛金辰问了一句：“你现在觉得，这件事是小事还是大事？”

薛金辰张了张嘴。

这个问题看似简单，其实最难答。

他说小事，那就是自己都不把联盟当回事。

他说大事，那后面就更难往“经验不足”上扯了。

所以他沉了两秒，还是低声说道：“是大事。”

楚天河点了点头。

“那就按大事办。”

这句话一出口，薛金辰脸色一下就变了。

他本来心里还在赌，觉得最多是挨一顿骂、被扣掉这笔活，后面再低调一点，说不定还能慢慢回来。可楚天河这句“按大事办”，说明后面就不只是这批件的事了。

顾言这时候把那份联盟分工和管理草案拿了起来。

“前面规矩讲过。”

“谁有手艺谁上桌。”

“谁只会倒单谁出门。”

“金辰精密这次，先退出本次订单。”

“后面三年内，不得作为联盟牵头企业，也不得单独对外以联盟名义接综合件。”

“至于这批不合格件，返工损失和后续协调成本，金辰自己兜。”

这几条一说出来，薛金辰脸都灰了。

因为这不只是丢这张单。

这等于把他前面想靠联盟给自己包装一层新壳的路子也堵了。

以后金辰精密就算还能接点活，也只能老老实实接自己真能做的，不可能再一上来就往中间坐。

他还想再争一下。

“顾主任，楚市长，这样是不是太重了？金辰前面毕竟也有厂，也不是纯空壳。后面我可以把这批返工和后续工作都配合……”

楚天河看着他，语气很平。

“你有厂，我知道。”

“可你不能因为有厂，就拿江城这张桌子当自己的饭碗。”

“你想做市场，可以。想做服务，也可以。可前提是，你得先守规矩。”

“这次你没守。”

这一句一落，薛金辰就知道没得扯了。

因为楚天河没有否掉他全部，只是把那条最值钱的路拿掉了。这种处理其实最狠。你想说别人针对你，也不太说得出来。因为市里不是不让你活，是不让你再坐中间吃那口最肥的差价。

顾言这时候也补了一句。

“中间商想吃差价，不是不能吃。”

“可别拿江城这张桌子当他的饭碗。”

这话说得挺慢，也挺冷。

薛金辰站在那儿，半天没接上来。

前面他总觉得，自己是懂路子的人。会展片区、联盟、对外接单，这种事最后都离不开自己这种会讲客户、会讲市场的人。现在他才明白，不是离不开，是前面让他这种人占便宜占惯了。

等真有人把规矩立住，他那些路子一下就短了。

秦峰一直在旁边没多说。

这时候，他看了眼薛金辰带来的那几个人，淡淡说道：“外协小作坊那边的情况，我后边还会看。你这次要是只想认个错、把单丢了就算了，那你想多了。”

薛金辰这才真正慌了。

因为这说明后边不只是联盟位置的问题，市场监管和质量责任那边还会盯他。

换句话说，前面他想借联盟起势，现在反而先给自己套上了一个不靠谱的名声。

这就太伤了。

而会场里其他几家厂子，这时候也都不说话了。

不是没人同情他，而是大家都清楚，这一刀必须下。不然联盟这张桌子刚摆起来，就会又变成前面那种谁会说谁往中间凑的路子。

顾言把文件一收，语气也淡下来了。

“行了，这事就这么定。”

“接下来把精力放在返工和补单上。联盟第一张大单，不能让一个中间商给带偏了。”