第四百九十五章 别人递园区，我们递车间

新能源整车厂那边的见面，定得很快。

为什么快？

因为这种事本来就慢不得。你今天听见消息，明天别人就可能已经把材料递过去了。更何况前面顾言已经判断得很明白，这单子不是天上掉下来的，是从别人嘴里抢出来的。你真要按正常流程，先内部研究、再报方案、再等对方来考察，那后边十有八九就是给别人当陪跑。

所以这回，楚天河没搞那套“准备充分了再去”。

而是定下一个原则。

边准备，边上路。

说白了，人先去，东西边走边拢。你真等一切都完美了，机会早就过去了。

这也让小王这两天忙得脚不沾地。

红虎厂样件要拿。

东江精工那边的工装和夹具说明要带。

华芯辅件和接口那几页技术资料也得重新整理。

二厂这边最麻烦，老刘手里那几页试制记录和工艺笔记得翻成别人看得懂的说法。为什么？因为厂里人自己看得懂，不代表外头整车厂的采购和技术也愿意看你那些带着油污味的老表格。

可楚天河前面已经说得很清楚了。

别搞招商册子。

别搞片区宣传片。

更不要一上去先讲江城有多重视、有多少政策。

讲车间。

讲工艺。

讲今天这几家厂能凑出什么。

这种准备，和以前招商完全不是一条路。

以前很多地方去见外头企业，先拿出来的是地。

哪块园区地大，哪块厂房新，哪块政策厚，补贴怎么算，返税怎么算。听着当然也重要，可说白了，这些东西很多地方都能讲。

这次不一样。

江城现在最大的优势，不在地，也不在补贴，而在前面这几个月刚硬生生拽起来的几条线。

红虎厂不是故事，是刚起起来的精密件能力。

东江精工不是概念，是会展片区里刚坐下来签过工装的厂。

华芯那边更不是摆着好看，是辅件、控制接口和材料口前面已经有人来摸过了。

二厂虽然半死不活，可前面那几页试制记录、那几条老壳体线一旦真补起来，正好能把中间那口肉接上。

这东西，别人递不了。

只能江城自己递。

所以顾言在路上的时候，心情其实挺不错。

他坐在车后座，腿上摆着一摞重新整理过的材料，嘴里还在念叨。

“这回可算不像前面那种招商，动不动就是片区多大、楼多高、未来多好。真要是再拿会展片区那几张效果图去见整车厂的人，我自己都嫌丢人。”

前排老刘听见这话，没忍住回头看了一眼。

他前面几天还是那种老工艺员的拘谨劲，坐市长车都不怎么敢靠背。这两天跟着顾言他们一块儿拣资料、挑样件、讲工艺，整个人反而慢慢有了点劲。

为什么？

因为他发现，自己前面压在抽屉里那几页旧东西，现在真有人拿它当回事了。

这不是给他面子。

是给二厂一个机会。

所以顾言一说“别拿效果图去丢人”，老刘也忍不住接了一句。

“那种东西，外行爱看。真做厂的，不认那个。”

顾言听见，笑了一下。

“对，就得让他们看厂味。”

这话说得挺顺，可其实意思很硬。

为什么叫厂味？

就是你拿过去的东西，不是“我们以后可能会有”，而是“我们现在就有，只是还差最后那口气”。这种感觉，对整车厂的采购和技术来说，比你讲十句未来更有用。

到了地方以后，顾言先看见的，就是别的市的人。

这不奇怪。

像这种供应链布局调整，谁都不可能只见你江城一家。

而且对方也没藏着，会议室外头摆着几份材料袋，一看就知道前面已经来过几拨。顾言扫了一眼，有两个市名他前面就已经听楚天河提过，一个老工业底子厚，一个这两年新能源口号喊得特别响。

这时候，顾言心里反而更稳了。

为什么？

因为这说明楚天河判断得没错。不是江城一头热，是这块肉真值钱。

可也正因为值钱，才更不能拿空话去碰。

会面开始之前，对方接待的人先把他们带到一间小会议室等着。

顾言把手里的几份材料又顺了一遍，顺完以后，还是觉得不够顺眼。

因为这些材料，说白了还是“整理过的技术资料”。

它再真，也还是纸。

而楚天河要的，其实是纸后头那股子车间味。

所以他把其中一页关于会展片区的简介直接抽出来了。

老刘在边上看见，愣了一下。

“这页不用？”

“用不上。”顾言说道，“人家不是来听你们馆多大、对接区多漂亮的，是来看江城这几家厂子到底能拼出什么。”

说完，他又把那页写着“东江新区高端装备配套基础良好”那种话的纸也抽了出来。

“这页也不要。”

老刘听得直皱眉。

“那后边人家要是问政策呢？”

顾言笑了一声。

“问了再说。”

“现在先别把自己讲成来卖地卖政策的，先讲你手上这点活到底能不能让他信。”

这时候，楚天河在旁边一直没怎么插话，等顾言把这两页抽掉以后，才点了点头。

“对。”

“别人递园区，我们递车间。”

这句话一出来，屋里几个人都没再说别的了。

因为这就是今天来这儿的底气。

别的市当然会递园区。

递地。

递政策。

递补贴。

这些东西，江城也不是没有。可问题是，这些东西你一说，人家那边也会说。说到最后，很容易就变成一场比谁讲得更像样的招商会。

可楚天河不想走这个路。

他前面从红虎厂到会展片区，再到地铁和联盟，花这么多力气，不是为了今天来这儿继续讲场面。

他要讲的是另一件事。

江城现在已经有哪几家厂、哪几条工艺线、哪几个样件和哪种配套组合，今天就能拿出来。

这东西，最难学，也最难装。

没过多久，外头来人了。

是这家新能源整车厂供应链中心和技术口的人，前面领头的是一个姓沈的采购总监，后面还跟着技术、法务和项目规划的人。

这阵容一看就知道，对方今天不是来礼貌见见。

是真想看看江城能拿出什么。

沈总监一坐下，先客套了几句，意思无非就是欢迎江城来交流，也知道江城前面在高端装备和配套展上有些动作。

这种场面话，大家都懂，所以楚天河也没在这上头多绕，等他话一落，就直接把那张重新整理过的配套图往桌上一推。

“沈总，我们今天不讲园区。”

“先讲车间。”