第五百零一章 让二厂真进账

二厂现在这股气，和前几天已经不一样了。

前几天是刚从死气里抬了一下头。老刘把那几页试制记录掏出来，泰铭那条线又让顾言他们压住，整车厂的人也真进厂看了。厂里那帮老师傅和工艺员，心里先亮了一下，觉得这地方可能还没彻底走到头。

可亮一下，不等于活下去了。

厂子要真往活里走，最后还是得看账。

你今天说方向对了，明天说客户有兴趣，后天说可能导入，这些话厂里人前些年听得太多了。真要让他们信，就得把东西往下压。什么时候开始排班，什么时候补工装，什么时候来第一笔款，什么时候这条线不再是“试一试”，而是“真有东西往厂里进”。

这才是最要命的地方。

所以顾言这天一早拿着整车厂回过来的导入清单进办公室时，心里其实也松了一口气。

这几页纸，不算厚。

字也不算多。

可比前面那些“后续可再谈”“方向可以继续摸”值钱多了。

因为这里头写的是具体东西。

哪一块先导。

哪几项先做工艺试配。

哪部分先给二厂。

后面谁配合。

时间怎么排。

这就不再是口风了，是活。

顾言把材料放到楚天河桌上，自己也坐下了。

“回了。”

楚天河抬头看他。

“怎么说？”

“先给一小块。”顾言把第一页翻开，手指在上头点了点，“量不大，但够了。二厂先把这口接住，后面才有话接着往下谈。”

楚天河把那几页纸拿起来，慢慢看了一遍。

他看得不快。

因为这东西，不能光看有没有单子，还得看这单子什么意思。

如果对方只是象征性扔一点东西过来，意思不大。可这回不是，对方是真给了导入口，而且给得很准，正好落在二厂现在最需要往上拽的那条线上。

这说明什么？

说明前面那次验厂，人家是认真看了，也认真想过怎么把江城这几家厂往自己的链条里塞一点。不是客气，也不是安慰。

这就够了。

顾言靠在椅子上，接着说道：“这回不是大翻身。你也别指望一张单子就把二厂从头到尾都拉直。可这口子值钱，值钱就值在它不是空的。它能往账上落。”

这话说得就很对。

厂子最怕什么？

最怕人吊着一口气，天天讲希望，最后账上不进钱。

前面二厂最伤的地方就在这里。总有人跟它讲未来，可没人真的把眼前这口活递进来。久了以后，连最愿意守着设备和工艺的人，心里也会发空。

所以这回最重要的，不是二厂有多大面子，也不是楚天河这一趟去得有多值。最重要的是，这几页纸会让厂里那帮人第一次觉得，前面那股刚拽起来的劲，没有白拽。

楚天河把材料合上，放回桌上。

“厂里知道了没有？”

“还没有。”顾言说道，“我想等你看完，再过去说。”

楚天河点了点头。

“那就现在去。”

这事不能拖。

拖一天，厂里那边就多一天悬着。老师傅也好，工艺员也好，甚至设备科和财务那帮前面还在装死的人也一样，都在等一个准信。

有些事就是这样。

你不落，大家嘴上不说，心里也都明白，还得接着观望。你一落，哪怕只是个小口子，整个厂里的味都会不一样。

车到二厂的时候，门卫大爷远远就认出来了。

前几回楚天河一来，他心里想的是地。现在他远远看见这车，自己先把门杆抬起来了，脸上还有点笑。

“楚市长，又过来了？”

楚天河点了点头，往里走的时候顺手问了一句：“老刘在车间？”

“在，今天来得比我还早。”门卫大爷说道，“一早就进去了，带着几个技术口的人翻图纸。”

这话说出来，味就变了。

前面这地方最让人堵的地方，就是人来不来都一个样。现在不一样，老刘这些人自己就先往里扎了。说明这厂子心口那股气，是真开始往活里拐了。

车进厂区，顾言往外看了两眼。

“比前几天顺眼点。”

这话不算夸。

厂区还是老样子，楼没变，墙没变，烟囱也还是那个老烟囱。可人走起来和前几天不一样了。设备科那边有人搬东西，车间门口也有人在对单子。你不一定说得出具体哪儿变了，但那股“反正也没活，拖着也一样”的死气，明显下去了一点。

这就够了。

到了车间门口，老刘果然已经等着了。

他前面那股拘谨，现在少了不少。可一看见顾言手里夹着的文件，眼神还是先亮了一下。

“回了？”

顾言没卖关子，直接把材料递给他。

“回了。”

老刘两只手接过去，看得很慢。

边上那几个老师傅和工艺口的人也都慢慢围过来，没人吭声，都盯着纸看。

他们看得不是字，是后面这口气到底算不算真落下来了。

老刘看完第一页的时候，手指都顿了一下。

再往下翻，整个人慢慢就沉下去了。

不是失望。

是那种心里一直悬着的东西终于有了着落，人会先空一下。

顾言没催他，让他把几页都看完了，才开口说道：“这回不是给你们讲希望。”

“这是导入清单。”

“后面怎么试配、怎么接、哪一块先走，都写在上面了。量不大，可是实的。”

老刘抬头看着他，半天才问了一句：“这回是真往下走了，是吧？”

“是。”顾言点头，“这回不是嘴上说说，是往账上走了。”

这句话一出来，边上几个老师傅脸上的神情都变了。

为什么？

因为他们前面最怕的就是又来一轮“方向不错”“可以继续摸”，最后还是空。现在这份导入清单往手里一放，很多话就不用再讲了。

老工艺员和老师傅其实最认这个。

你讲一百句产业规划，不如给他一份真时间表。

旁边一个老钳工小声问道：“这意思，是不是后面这线就得真排起来了？”

楚天河这时候开口了。

“对。”

“这回不是先把命吊住。”

“后面是要把账做起来。”

这话说得不重，可落得很实。

厂里这帮人前面就是靠这口气站起来的，现在又给了他们一个更实在的东西。不是单纯活着，是要开始往账上做，往单子上做，往后面的导入和批量上做。

这味就完全不一样了。

财务室那边的人这时候也知道消息了，有个会计从门口探头看了一眼，又赶紧缩回去。设备科长站在人群后头，神色也和前几天不同了。前几天这帮人心里还想着，先看看是不是真有路。现在不一样，这东西一来，后面哪些设备该先修、哪几口材料要先订，已经不是“要不要动”的问题，是“先从哪儿动”的问题了。

高卫东这时候也过来了。

他这几天一直很别扭。

前面厂子死气沉沉的时候，他说得最多。现在厂子真要往活里走了，他反而不知道该怎么站了。你说他敢再继续讲“现实困难”吧，前面整车厂都来过了，导入清单也回来了，这时候谁还听那一套。你说他立刻就变成最积极的人吧，厂里也没人真信。

可他还是得来。

因为这厂的牌子现在还在他这儿挂着，后面要往下走，绕不过他。

“楚市长，导入清单到了？”高卫东笑着问了一句。

顾言看了他一眼，也没呛他，只说道：“到了。后面二厂按这个先排。”

高卫东点点头，脸上那股子客气比前面还重。

“好，好，这个是大事。厂里后面一定全力配合。”

这话听着顺。

可车间里头那帮老师傅一个接的人都没有。

不是故意给他难看。

是前面这几年，高卫东那套“等死也挺现实”的味太深了。现在厂子真要往回走，大家第一反应还是看纸、看活、看后面怎么排，不看他嘴上讲什么。

楚天河也没搭理高卫东那几句，而是直接往下安排。

“工艺口下午把流程再过一遍。”

“设备和工装，今天就按清单去排先后。”

“材料口明天中午前把第一批采购需求报上来。”

“会展片区那边后续对接口不撤，二厂这条线后面不只接这一口，还得准备下一轮。”

这些话一项项落下去，车间里那股气就更实了。

为什么？

因为前面最怕的是“有了希望”，后面不知道怎么动。现在不一样，今天谁干什么，明天谁交什么，后面哪一口接哪一口，全有人定。

老刘这时候才真正笑了一下。

“前面总说有希望。”

“这回看，是要把希望写到账上了。”