第五百三十八章 嘴上说改造，手里全是空铺子

中汇商业在江城名气不小。

前几年中山路喊改造的时候，这家公司就是台面上最活跃的一家。今天搞个招商发布，明天拉个品牌沙龙，后天再弄个什么“老城新活力”的论坛。照片拍了不少，口号喊得也挺像那么回事，可中山路那条街，到了现在还是白天冷、晚上怪，真做生意的人越熬越少。

楚天河前面忙工业、忙港口、忙海川，这条街一直没腾出手仔细看。现在顾言把poS机流水、假店铺和后巷那几辆车一摞开，中汇商业这个壳就显得特别扎眼了。

第二天下午，许世昌被叫到了市政府。

他来的时候穿得很讲究，深色夹克，皮鞋擦得锃亮，头发往后梳得很整，手里还提着个文件袋。人一进门，先笑，笑完以后自己先叹口气。

“楚市长，顾主任，秦局，真没想到你们会这么快找我。中山路那边这几年一直不容易，我们公司也算是背着锅往前扛。”

顾言一听就笑了。

“你这话倒挺快，一进门先把自己说成苦主。”

许世昌脸上不见半点尴尬，拉开椅子坐下。

“顾主任，真不是我诉苦。中山路这地方你们也知道，老了，散了，客流跑了，年轻人都去新区大商场了。我们中汇接手这几年，租金不敢乱提，招商也一直在做，夜市、品牌、文创、小店，一样没少试。可商圈这东西，不是光靠一家公司就能改出来的。”

他这套话很熟。

楚天河没接，只把一份商铺分布图推到他面前。

“你先看这个。”

许世昌低头看了一眼。

是中山路商圈沿街商铺分布和出租情况。

红笔标的是空铺。

蓝笔标的是正常经营。

黄笔标的是高流水异常店。

其中最好的几个位置，竟然有一半挂着空铺或者长期“待招商”的状态。

许世昌抬起头，神色倒还稳。

“楚市长，这张图不稀奇。老商圈空铺多，本来就是这几年最难的地方。”

顾言把另一份材料翻开，推过去。

“那你再看这个。”

许世昌看了两行，嘴角微微动了动。

这次不是铺位图，是中山路几个重点点位的租赁和流水对照表。空铺周边的真商户，叫苦连天，租金压得喘不过气。可那些看着不赚钱的茶叶店、钟表行、外贸店，流水却亮得很。

顾言敲了敲表格。

“你这商圈挺有意思。真正卖东西的铺子赚不到钱，好位置还一堆空着。反倒是晚上后门忙得很的几家店，活得挺滋润。”

许世昌笑了笑，还是不慌。

“顾主任，流水好，不一定就是有问题。有些店做团购、礼品、单位客户，白天店里人少很正常。”

顾言点了点头。

“行。那就说回空铺。”

他把图往前推了推。

“中山路最好的几个口子，空着这么久，为什么不降租？”

许世昌这次叹气更重了。

“楚市长，顾主任，你们没做过商业运营，不知道这里头难。租金不是我想降就降，业主那边有预期，商圈公司这边也有成本。你今天给这家降了，后面一条街都来找你。再说了，有些空铺不是我不租，是来的商户不合适，业态不匹配，贸然放进去只会把商圈做坏。”

顾言靠在椅背上，看着他。

“你嘴挺会说。”

许世昌摊了摊手。

“我说的是实际情况。”

楚天河这时开口了。

“许总，你觉得中山路现在最大的问题是什么？”

许世昌马上接上。

“消费外流，老城更新慢，商户信心不足，还有招商成本高。这几个问题叠在一起，商圈自然难做。”

楚天河没和他绕，直接说道：“中山路现在最大的问题，是好位置空着，真商户进不去，假生意却活得挺好。”

许世昌脸色微微一变。

“楚市长，这话我就听不懂了。什么叫假生意？”

顾言把茶叶店和钟表行的流水表抽出来，推到他面前。

“这两家店，生意比新商场专柜都好。你信吗？”

许世昌低头看了一眼。

“我又不盯人家每天卖多少东西。”

“可你收租。”顾言说道，“你手里攥着铺子，哪家活得好，哪家活得不好，你不知道？”

许世昌笑了一下。

“顾主任，商圈公司看的是租约、商户稳定、街区秩序。店里一天卖几件衣服、几块表，这不是我该管的。”

这句话很滑。

也很油。

顾言听完，没有急着压他，反而顺着问了一句：“那你该管什么？”

许世昌见他顺着自己走，话就更多了。

“我该管的是商圈活着。你们都盯着那几家店的流水看，觉得奇怪，可我得看整条街。真商户也好，礼品店也好，茶叶店也好，能交租、能亮灯、能让街面不至于全黑，这对商圈都是价值。中山路这几年最怕的不是店做什么，是店彻底死掉。”

顾言听到这里，低头笑了一声。

“你这逻辑，有点意思。”

“当然。”许世昌往前探了探身子，“中山路现在这口气，得先保住。你们要真把那些流水好的店全盯死，真商户又进不来，最后这条街只会更难看。”

秦峰一直没说话，这时才抬头看了许世昌一眼。

“你的意思是，哪怕这些店白天不开张，晚上后门走人，只要能交租、能亮灯，对你们中汇就算好店？”

许世昌停了一下，没直接认。

“秦局，我没这么说。我只是说，商圈公司不能只用一个标准看所有店。商业生态是复杂的。”

秦峰点点头。

“你这句话也挺熟。”

说完，他把一份材料放到桌上。

“那你看这个复不复杂。”

许世昌低头看去，脸色第一次真正变了点。

材料上列的是中山路部分商铺实际控制人和租约关系。

表面上是几家不同的店。

外贸、茶叶、钟表、礼品、皮具。

可顺着后面的代持、转租和资金流一拉，里面有几家铺子的实际控制人都绕向了一家壳公司，而那家壳公司的法人，和中汇商业一个项目经理有长期往来。

许世昌把表看完，抬起头，神色已经不像刚进门时那么稳了。

“这个……我不清楚。底下项目经理具体放给谁、怎么转租，不可能每件事都报到我这里。”

顾言淡淡地看着他。

“前面你说业态匹配，商圈活着，亮灯总比死街强。现在又说底下怎么放铺子你不清楚。许总，你这中汇商业是挺会做运营的，真做生意的你说招商难，假做流水的你说不清楚，最后全让你一家公司把位置占着，把租收着，把故事讲着。”

许世昌张了张嘴，还想解释。

楚天河把那张商铺图拿了起来，手指点在街口两处空铺上。

“这两个位置，为什么一直空着？”

许世昌勉强稳住神色。

“租金谈不拢。”

“这家卖文具的小店，前面报过三次想换过去，为什么没批？”

“他们面积不够，业态档次也……”

楚天河抬眼看着他。

“那隔壁那家外贸店，白天一个客都没有，档次倒够了？”

许世昌这回不说话了。

屋里安静了几秒。

顾言把那几份材料往中间一拢，语气也沉了下来。

“许总，中山路前面改不动，不是你们多辛苦。是你们手里攥着一堆空铺，嘴上喊招商，背地里却给一批做通道、做流水、走夜路的店留口子。真商户想进来，你们讲租金、讲档次、讲规划。假生意想进来，你们倒是挺灵活。”

许世昌脸色开始难看。

“顾主任，这话你得有证据。中汇是正经运营公司，不是你一句‘假生意’就能……”

秦峰把一张照片推过去。

是前天晚上茶叶店后巷那辆面包车，后备箱开着，里头几个人提包进后门。

“这不算证据，算提醒。”秦峰说道，“你要还想说自己什么都不知道，那我后面就让你慢慢知道。”

许世昌盯着照片看了几秒，额角终于冒出一点汗。

他知道今天这屋里的路数和前面不一样。

前面很多部门找他，都是讲改造、讲招商、讲稳定。他哭一哭难，念一念旧账，很多时候就糊过去了。今天不一样，楚天河、顾言、秦峰坐在这儿，不是跟他谈方案，是在拆壳。

壳一旦拆开，中汇商业前面那层“商圈改造苦主”的皮就不好挂了。

楚天河这时候开口了。

“许总，中山路后面怎么改，是下一步的事。”

“你现在先把三件事做了。”

许世昌抬起头。

“哪三件？”

“第一，中山路空铺和待招商铺位明细，今天晚上全部报过来。谁的铺，谁在管，为什么空着，为什么不降租，写清楚。”

“第二，最近两年中汇商业和所有租户、转租户、代运营方的合同复印件，一份不少。”

“第三，商圈管理公司收费项目，尤其你们最近加的外摆费、管理费、调节费，全部停。”

许世昌脸色一下就变了。

“楚市长，收费全停，商圈日常运营怎么做？我们这边也有成本……”

楚天河看着他。

“中山路现在先别跟我讲成本。”