第191章 有人想给罗氏一号买保险

听见第一声胎心后的第三天，省里又来了电话。

说有个团队想上后山，谈合作。

电话是林薇接的。

她没一口应下来，先问了对方单位，又要了正式函件、人员名单和身份证件扫描件。

挂了电话，她把资料打印出来，拿着文件站到罗熙缘办公室门口。

她眉头皱着，看起来不像遇到普通拜访。

“罗总，这回来的人有点怪。”

罗熙缘刚看完一份护理记录，笔尖停在纸上。

“农业厅？”

林薇摇头。

“不是。”

“科研院？”

“也不是。”

林薇把资料递过去。

“国际再保险公司。”

罗熙缘抬眼看了她一下。

屋里静了半秒。

罗新德正坐在旁边喝茶，听见“保险”两个字，茶缸子往桌上一放。

“保险公司上咱后山干啥？”

这些年，他见过的人不少。

银行的，投资的，券商的，国外来的专家，什么样的都有。

可保险公司跑来谈猪，他还是头一回听说。

罗熙缘翻了两页资料。

纸上写得很规整，单位名称、来访目的、人员履历，全都齐着。

她看完，把资料放回桌上。

“让他们来。”

林薇点头，刚要转身，又听见罗熙缘补了一句。

“安保按最高级别走。”

第二天上午，来访车队还没进基地大门，就先停在了外头。

安保人员拿着名单，一张脸一张脸地核对。

身份证、工作证、函件，全查。

随身带的东西也一件件登记。

手机、电脑、录音笔、无线耳机，全都封存。

一个年轻助理摘手表的时候迟疑了一下。

安保人员伸出手。

“智能手表也不行。”

那助理下意识看向领头的人。

领头的男人没有多问，先把自己的表摘下来，放进封存盒里。

“按你们规矩来。”

他说话很稳，衣着也稳。

深灰色西装，剪裁合身，领带夹卡在正中间，袖口露出半寸白衬衫。

皮鞋上刚沾了一点土，进门前也擦干净了。

林薇把签收单递过去。

“许经理，进会议区以后，不允许自行拍摄、录音，也不能离开指定区域。”

许经理点头。

“明白。”

林薇这才把人往里领。

会议室的窗户关着。

外头风刮过山坡，树枝碰在玻璃上，轻轻响了一下。

罗熙缘坐在主位，面前只有一本笔记本和一支黑笔。

罗新德坐在她左手边，脸上没什么好表情。

远程屏幕亮着。

罗汶在线，摄像头没开，屏幕上只显示着名字。

大卫·陈也在。

他最近来后山的次数多了，已经学会少说话，多看热闹。

许经理递名片的时候，动作很标准。

罗熙缘接过去，看了一眼。

名片纸很厚，上面印着一家国际再保险公司的名字。

她把名片放在桌角。

许经理坐下后，先笑了笑。

“罗总，感谢您愿意见我们。我们这次过来，是想给罗氏一号项目做一套风险保障。”

罗熙缘抬头。

“说直点。”

许经理后面那半句客套话卡住了。

大卫·陈端茶的手一顿，差点呛着。

他低头咳了一声，把笑压了回去。

他现在算是明白了，为什么有些人在罗熙缘面前坐不了五分钟，背就开始发僵。

准备一肚子漂亮话没用。

她不接。

许经理反应很快，脸上的笑只停了一瞬，就把皮夹合上了。

“我们想给罗氏一号项目做专属保险方案。”

罗新德眉头更紧了。

许经理继续说：“活体安全、科研失败风险、种源损失、供应链中断，还有以后推广时可能遇到的重大疫病风险，都可以纳入方案。”

罗新德忍了忍，还是没忍住。

“猪也能买保险？”

许经理转向他，语气很客气。

“罗董，普通养殖场有养殖险，种猪也有相应保障。只是罗氏一号价值特殊，不能套普通产品，必须单独定制。”

罗新德身子往罗熙缘那边偏了一点，压着嗓门问：“闺女，这人就是卖保险的吧？”

罗熙缘点头。

“嗯。”

罗新德眼神立刻变了。

他以前不是没见过卖保险的。

村里早些年就来过，骑个摩托，夹着公文包，进门先喊叔婶，坐下就说保平安。

卖的时候嘴甜，真等赔钱，小字条款一页接一页，能把人绕得找不着门。

他对这行当，天然不放心。

许经理像是早料到会这样，没有急着推产品。

他从公文包里拿出一份纸质报告。

报告很厚，没有U盘，也没拿平板。

林薇站在一旁，看见报告封面上盖着内部评估章，目光停了一下。

许经理翻开第一页。

“我们做过初步评估。罗氏一号现在面临的，不是单一养殖风险。”

他手指点在第一栏上。

“罗氏一号本体、保种群、F1代胚胎，现在都处在高度敏感阶段。只要还没有稳定繁育，活体单点风险就一直存在。”

会议室里没人说话。

罗新德听见“单点风险”几个字，没完全听明白，但脸色更沉了。

许经理翻到下一页。

“后山基地的生物安全和安保等级很高，这一点我们承认。但自然灾害、设备故障、人为破坏，这些东西不能说百分百没有。”

罗新德听到“人为破坏”，嘴角往下压了一下。

许经理看见了，却没有停。

“如果项目顺利进入推广，风险还会往外扩。运输途中出问题怎么办，合作农户执行不到位怎么办，某个区域突然有疫病怎么办，地方上处理标准不一致怎么办，这些都要提前算。”

他又翻了一页。

纸张摩擦声在屋里格外清楚。

“还有国际竞争。种业一旦动了别人的盘子，法律诉讼、专利争议、贸易限制，都可能接着来。”

罗汶那边一直没说话。

但屏幕上的在线状态亮着。

罗熙缘手里的笔轻轻敲了一下本子边。

许经理合上报告，抬起头。

“所以，我们不是只想卖一张保单。”

他停了一下，语气放得更稳。

“我们想帮罗氏把后面这些风险先框起来，建立一套长期机制。”

罗熙缘看着他。

“你们想要什么？”

许经理答得很快。

“保费。”

罗熙缘没动。

“还有呢？”

这一次，许经理沉默了一秒。

他脸上的职业笑意淡了一点。

“如果罗氏一号未来商业化成功，我们希望优先参与罗氏全球推广阶段的风险管理合作。”

罗新德听得云里雾里。

可罗熙缘听明白了。

这不是一张保单的事。

对方把手伸得很靠前，是想提前在罗氏一号未来的商业体系里占一个位置。

罗氏一号如果真要进行商业推广，不管是在国内铺开，还是将来走出去，运输险、养殖险、产品责任险、贸易险、疫病风险池，每一项都不小。

对方来得早，也很会挑时候。

第一声胎心刚出来，项目还没真正落地，外面已经有人开始算后面的账了。

许经理见她没说话，又把语气放软了些。

“我们可以先提供一套象征性合作方案。首年保费不会高，重点是把合作基础搭起来。”

罗熙缘笑了一下。

“第一年便宜，后面慢慢谈？”

许经理没有躲。

“风险本来就是动态变化的。”

“嗯。”

罗熙缘把那份报告拿过来，随手翻了两页。

纸张很新，边角压得平平整整。

报告做得确实漂亮。

风险项列得很细，连后山冬季道路封闭概率都算进去了。

她看完，把报告放回去。

“东西写得不错。”

许经理坐直了些。

罗熙缘说：“但有几条，先讲清楚。”

许经理说：“您说。”

罗熙缘说：“第一，罗氏一号的活体安全，不接受任何境外机构现场勘验。”

许经理张了张口。

“罗总，风险定价通常需要现场核验。”

罗熙缘抬手。

“这个没得谈。”

屋里一下安静。

许经理看着她，几秒后，把话咽了回去。

“好，您继续。”

罗熙缘说：“第二，所有原始数据不出境。你们要做模型，只能看国家专班审核后的脱敏参数。”

林薇低头记了一笔。

罗熙缘继续说：“第三，条款必须承认国家重大科研项目的特殊性。极端事件发生时，现场处置、样本转移、封控、销毁，都服从国家安排。”

她看向许经理。

“不能事后拿这个当拒赔理由。”

许经理脸色严肃了许多。

这个条件，才是真正卡人的地方。

保险公司最怕不可控处置。

可罗氏一号这种项目，真出了事，第一顺位永远不可能是保险公司定损流程。

许经理手指在报告边上摩挲了两下。

“这几条，需要总部评估。”

罗熙缘点头。

“可以。”

她顿了顿。

“第四，罗氏不会把未来全球推广的首席合作权提前给你们。”

许经理抬眼。

罗熙缘说：“你们可以参与竞标。”

会议室里的风声好像更明显了些。

玻璃被吹得轻轻震了一下。

许经理脸上最后那点笑也收了。

“罗总，风险管理不是临时买卖。长期项目需要稳定合作关系。”

罗熙缘看着他。

“你们真能把事情做好，后面自然有位置。”

她停了一下。

“现在先把位子占住，这个我不认。”

罗新德听不太懂，但他听得出来，女儿没让人牵着走。

他端起茶缸喝了一口。

茶水有点凉了，苦得他舌根一缩。

许经理沉默了好一会儿。

再开口时，他没再绕弯子。

“那罗总希望我们先从哪儿开始？”

罗熙缘把笔放下。

“国内合作农户风险池。”

许经理明显愣了一下。

“农户？”

罗熙缘说：“对。”

她说：“从罗氏现有合作农户做试点。疫病、自然灾害、意外死亡、猪价剧烈波动，都纳进去。”

许经理眉头皱起来。

“这类业务很碎，赔付场景复杂，利润空间也有限。”

罗熙缘说：“我知道。”

她声音不高。

“所以才让你们先做这个。”

许经理看着她。

罗熙缘接着说：“条款要让农户看得懂，保费要交得起。真出了事，钱要赔到手。”

她停了一下。

“别弄成一堆小字，最后谁都说不清。”

罗新德听到这里，眼皮动了一下。

这回他听明白了。

许经理靠回椅背，指尖在膝盖上轻轻点了两下。

“罗总，坦白说，这种试点很难做出商业回报，更像是公益项目。”

林薇脸色一变。

罗新德也把茶缸放下了。

咣当一声。

罗熙缘脸上的笑淡了。

“许经理，话别说偏了。”

她看着他，语气没重，却压得人没法接话。

“农户不是公益。他们也不是摆在方案里好看的那一栏。”

许经理没接话。

罗熙缘继续说：“他们是一家一户拿钱养猪的人。一场病，一场雪，一车猪死在路上，就能把家底赔进去。”

罗新德垂下眼，手掌在膝盖上搓了搓。

这话，他太懂了。

村里早些年有人养猪，猪瘟一来，猪舍空了，人也像被抽了筋。

欠饲料钱，欠药钱，欠亲戚钱。

最后连孩子上学的钱都凑不出来。

那时候求人，不是坐在会议室里谈。

是拎两包点心，揣半盒烟，站在别人家门口等。

人家愿不愿意见你，还两说。

罗熙缘说：“罗氏一号要是最后只给大企业省钱，底下养猪的人该破产还破产，那我们忙这一场就没意思了。”

会议室里静了下来。

大卫·陈慢慢把茶杯放下，在本子上写了几个字。

先谈农户。

写完以后，他停了笔，抬头看了罗熙缘一眼。

他见过很多公司谈技术落地。

专利、渠道、估值、垄断期，每个人都算得清清楚楚。

可罗熙缘把第一道门槛放在了最麻烦的地方。

小农户。

散风险。

慢赔付。

低利润。

不好包装，也不好讲故事。

但这才是罗氏一号真要落地时绕不开的地方。

罗熙缘说：“你们想上船，可以。”

她手指轻轻点了点桌面。

“先从最麻烦、最不赚钱、也最容易吵架的地方做。”

许经理看了她很久。

最后，他把报告收回文件袋里。

纸页被他压得很齐。

他站起身。

“罗总，我会向总部争取一套农户风险池试点方案。”

罗熙缘说：“七天。”

许经理苦笑了一下。

“您给的时间，确实不宽裕。”

罗熙缘没笑。

“七天已经不短了。猪场里出事，从来不会等方案慢慢走完流程。”

许经理顿了顿，点头。

“明白。”

林薇把人送出去。

门关上以后，会议室里一下松了些。

罗新德憋了半天，终于问出来。

“闺女，你是真要给那些合作户弄保险？”

罗熙缘说：“不是我给。”

罗新德皱眉。

罗汶的声音从屏幕里传出来。

“爸，意思是以后罗氏的合作体系里，得有风险缓冲层。”

罗新德没听懂。

罗汶停了停，换了个说法。

“就是农户跟着罗氏养猪，万一遇上疫病、灾害，或者猪价突然砸下去，不至于一下赔到翻不了身。”

这回罗新德懂了。

他没马上说话。

手指在桌面上敲了两下，一下比一下轻。

“这个好。”

他说得很慢。

“当年要是有这个，村里好几家人，不至于一场病就把猪舍赔空。”

他叹了一声。

“人一赔急了，啥合同都敢签，啥便宜钱都敢借。”

这句话落下去，屋里没人接。

外头风还在刮。

后山的树梢被吹得东倒西歪，远处猪舍的屋顶泛着冷白的光。

罗熙缘看向窗外。

她想起那些空猪舍。

门半开着，地上还剩几撮干粪，料槽里落了灰。

有人坐在门槛上，烟夹在手里，烧到指头边都没动一下。

她也想起那些账本。

饲料钱一笔，兽药钱一笔，猪苗钱一笔，最后还要加上借来的利息。

猪活着的时候，那些数字还能等一等。

猪一死，数字就像从纸上跳起来，压到人脖子上。

罗氏一号要往外走，光靠实验室里的数据不够。

猪舍谁来改，病谁来防，路上死了怎么算，价格掉下来谁兜一把，这些事都得有人先想清楚。

不然好东西到了农户手里，也可能变成一份看不懂的合同，一笔还不起的贷款。

罗熙缘低头看了一眼桌上的那支黑笔。

笔尖刚才压得太重，在纸上留下一点凹痕。

她伸手把那页纸翻过去。

罗氏一号不能只是一头被供在后山里的神猪。

它总要进普通猪舍。

总要让那些人敢养，养得明白，出了事也不至于一夜之间把家底赔光。

到那时候，它才不只是实验记录里的一串编号。