第1103章 一口净落一千七，阎解放差点炸了

阎解放听着，喉结动了动，心里那点侥幸彻底没了。

今天这条熟客路，算是试开了。

可真正的分量，不在第一口卖出去多少，也不在第二口说能吃多少，而在傍晚之前，那压着的半笔钱能不能准时回来。

张成飞把第一笔回款压在小账上，没写赚了多少，只写“现钱先回来”。

第一口真正难的，不是货能不能出，而是钱能不能当天回。

张成飞把小账本压在桌上，指尖敲了两下：“下午谁嘴大没用，谁把钱拍出来，货先给谁。”

阎解放还惦记上午那股顺劲，忍不住问：“飞哥，上午已经走了五十只，后头那七十只要是顺着放，说不准今天真能清干净。”

张成飞抬眼：“清到哪儿去，清到账上？”

一句话，把阎解放顶得没声了。

白衬衣男人靠着桌角看账，不看人。外地人跑边口，最容易被“今天能出完”冲昏头。可张成飞从头到尾盯的都不是货，是回来的钱。

棒梗把包袱往怀里揽紧，低声提醒：“上午那个胖的，还欠着呢。”

“记着。”张成飞起身，“走。”

下午再出去，路数已经变了。

白衬衣男人把他们领进一条窄巷，先低声说：“这家柜台看电子表新鲜，四十四一只肯接。”

阎解放眼睛一亮。

白衬衣男人又补了一句：“不过要压到明早结。”

阎解放那口气顿时噎住。

门里的人出来得很快，摸着表带就笑：“四十四，我吃。你们今天把货放下，明早我给你们结整。”

张成飞问：“今天不结？”

“摆一夜，明早好算。”那人说得熟，“我这边又不是头一回吃货。”

阎解放侧过脸，小声劝：“飞哥，这种熟口要不多放点？明早就明早，人跑不了……”

他话没落地，张成飞已经把包口攥死，声音很平：“第一口，谁收得稳，谁就赢。你想压明早，那是明早的买卖，今天不算。”

那人笑意淡了点：“你这也太死板。柜台位置我先给你占着，别人想挤都挤不进来。”

张成飞看着他：“位置是你的，表是我的。钱不到手，底货不留。”

那人嘴角抽了一下：“一只都不给？”

“样给你看。”张成飞抽出一只表递过去，“想拿，明早现钱来拿。”

棒梗站在后面，一直盯着那人的手。那人摸表摸得勤，口袋却一次没伸。棒梗小声咕哝：“光摸货，不摸钱。”

张成飞把样表递出去就收手，转身便走。

出了门，阎解放长出一口气：“刚才我差点又犯糊涂。”

“你不是糊涂。”张成飞脚步不停，“你是见着量就发热。记住，今天谁敢把钱拍你手里，谁才配拿货。”

下一处更干脆。

小柜台后头那人连套话都省了，先把一卷钱拍在桌上：“表我看看。我不贪，多了压不住，先拿十只试柜台。钱现结。”

阎解放一愣：“十只？”

那人挑了下眼皮：“十只够摆。卖得顺，明天我自己追着你加。”

张成飞点头：“成，十只，现钱。”

点货，点钱，钱角磨得发白，压在桌上比什么话都实。

阎解放站在边上，看着那卷钱落定，心里那股劲终于转过弯。拿十只算少，可这十只是真回来了。比起嘴上吞七十只，值钱得多。

白衬衣男人笑了笑：“现钱客，胃口都小。”

张成飞把钱单独夹进账本：“小口好咽，咽下去才算你的。”

接下来这一下午，节奏彻底换了。

现钱客，少量，多跑。

压账客，只认上午那二十只，谁来开口都不再加。

挑货客，只给样，不留底。

阎解放跟着来回跑，脚底发麻，脑子却清了。再有人拍胸口说“我这边能吃”“多给点”，他先看的不是对方嘴，是张成飞手里的包口。包没松，他一句废话都不接。

棒梗话少，眼睛却比谁都勤。谁盯着别人拿货，谁上来只问量不问价，谁传话不露面，他全记着。

转回上午那条线时，棒梗忽然拽了下张成飞衣袖：“飞哥，那个压半账的，不对。”

“哪儿不对？”

“传话的换了两次。”棒梗说得很快，“早上门口是瘦的，中午带话的是短褂，刚才巷口又换个戴帽的，嘴里还都是那句‘傍晚给尾’。”

白衬衣男人偏头看了棒梗一眼，眼神第一次有了点认真。

张成飞嗯了一声：“那就更不能加。”

阎解放背上顿时窜起一层凉意。要是真稳，哪用换人来回兜话。他刚才还在盘算，傍晚只要回一点，是不是顺手再压一包过去。棒梗这一句，把他那点心痒一下戳破了。

“我这脑子，差点又热。”阎解放骂了自己一句。

“热没事。”张成飞说，“手别跟着热。”

等他们再回到上午第二处，天色已经往下沉了。

胖老板没出来，出来的是个短褂男人，手里攥着一卷钱，笑得倒挺圆：“老板后头忙，先让我把这半截送来。”

阎解放眼神一下黏在那卷钱上。

真回了半截。

钱一露面，那股诱劲立刻就上来了。既然能回半截，这条线像是通了。再留一包，说不准明天就能全滚回来。

可张成飞接过钱，先当面点清，一张一张捋平，点完才问：“剩下的呢？”

短褂男人说：“晚一点齐。你们手里不是还有货？既然这边已经动起来了，再搁一包，省得明早折腾。”

阎解放指节都攥白了。

这话太会勾人。钱已经回了半截，再听一句“省得多跑”，人很容易就顺手把包递出去。

张成飞却连包都没碰，只把钱收好，声音压得更稳：“上午多少只，现在还是多少只。账没结完，不加。”

短褂男人脸上笑还挂着，语气却顿了：“你这人，是真难撬。”

“账口一松，后头就不是你结我，是我求你。”张成飞看着他，“回去告诉你老板，剩下的结清，再谈下一句。”

短褂男人没占到便宜，只能把话咽回去。

回程路上，阎解放闷了半天才开口：“飞哥，刚才钱都拿回半截了，我心里还是痒。”

张成飞笑了一下，很淡：“痒就对了。边口最会做的，不是生意，是拿半截回款吊人胃口。你要把那半截当整账，明天就得替别人站岗。”

这句话落下去，阎解放彻底不吭声了。

回到落脚处，灯一拉亮，小账本又摊在桌上。

张成飞先记现钱客，十只，现结。

再记压账那头，上午二十只，傍晚回半截。

写到这里，他笔尖没往利润那栏并，反而在旁边压出一道线，把未回那部分单独圈了出来。

阎解放探头一看：“飞哥，这都回成这样了，还不算进来？”

“没回来，就不叫赚。”张成飞把账本转给他看，“这块单列，算风险。”

阎解放张了张嘴，没再争。

白衬衣男人一直站在对面看。看完账，又看张成飞，半晌才点头：“这才像样。”

阎解放忍不住问：“啥叫像样？”

白衬衣男人慢慢说道：“外地人进边口，最容易犯的，就是把压账当到手的钱。你能把没回来的那截单压成风险，才算真懂门。”

这句话一出口，屋里味道就变了。

上午他只是带路，到了这会儿，才算真把人看进眼里。

张成飞把账本合上，回来的钱压在左边，没回的那笔单独放右边，界限分得清清楚楚。第一口做到这儿，路子已经跑通大半。可量一旦往上提，货、钱、退路，哪一头都不能乱。

屋里静了片刻，门外忽然响起两下敲门声，又短又急。

白衬衣男人过去开门。外头那人没进来，只在门缝里递话：“最后那处熟客回信了。”

阎解放呼吸一紧。

张成飞抬起眼：“怎么说？”

传话人答得干脆：“能接，剩下那些表都能接。”

这句一落，阎解放心口猛地一跳。第一口刚跑顺，下一口的量口子已经递到眼前了。不是那种一听就带坑的肥口，偏偏更磨人。你今天要是慢半拍，机会就让给别人。你要是手快一寸，回款节奏又可能跟不上。

张成飞没急着开口，只把手按在账本上，指节轻轻敲了一下。

传话人又补了一句：“人家只等到明早。”

最后一处熟客传来话：剩下的表能接，但要张成飞明早决定，要不要加下一口。

天亮之前，第一口电子表的账终于合到了最后一行。

灯泡发黄，桌上钱摞成几堆，旁边还压着零碎票证。张成飞把笔尖一点，先报数。

“总卖价，五千二百八十。”

阎解放本来还打着盹，听见这句一下站直了：“多少？飞哥，你再说一遍。”

“进价，三千三百六十。毛利，一千九百二十。”张成飞头也没抬，“高兴早了，后头还得减。”

他把账本往前一推，一项项点过去。

“路上多搭进去的票证，人手饭钱，熟客压半日账让出去的折让，还有一只瑕疵表换货吃掉的损耗。”

阎解放刚亮起来的眼神，肉眼可见地往回收：“这也扣，那也扣，最后还剩多少？”

张成飞把最后一笔写稳，合上账本。

“净落，一千七百往上。”

阎解放嗓子眼一炸，差点喊出来：“一千七百多？这还不叫发了？”

啪。