第九十二章 知人善用

“你其实做得很好，善用能利用的条件，以季朗和老支书做你的辅助支点，以辈高老人做你的现场巡查指挥，将骤然增长的工人管理妥当！只是，这些都只能是暂时通用策略！”

章时衍手上扦插动作不停，对于钟荞目前的情况，是鼓励赞赏，是实情分析，但是没有半点儿否认打压。钟荞的确已经做得很好，远超常人，其他的，只是时间积累的问题。

“如今大家跟着你，有亲情支撑，有希望支撑，有威望督管。什么处境做什么样的事，最开始，直接上制度上管理，在乡下农村这个沾亲带故的环境，必定是水土不服的。

你借助老支书和长辈们的威望，以及个人能力立足，这种模式适用于草创阶段，靠人情、靠威望、靠信任，能稳住一时，但撑不起长久运作。

等这片林子真正做起来，你的收益回报会越来越多，工人会越来越多，事情会越来越杂，在以此运作，就不再适用。想把事做长、做稳、做大，必须走正规化，可以总结成三样东西——识人、定岗、算账！”

钟荞必定是也有这样的远见，才会和他探讨这个话题。

“这片林子完成，你可以把先把管理架构搭建起来。”

指尖轻轻拂过嫩绿的沙棘枝条，他一字一句，清晰有力：

“第一，在有限人员里，挑选合适人选，谁管现场、谁管考勤、谁管安全、谁管物料，定岗定责，明明白白。不是你一个人盯，也不是靠威望维持，是制度盯人，流程化管事。

第二，工人全部正规化入职，从临时工，变成有身份、有归属的员工。该登记登记，该培训培训，明确上下班时间、工作内容、奖惩标准。规矩立在前面，矛盾少在后面。

第三，合同一定要签，不管是本地乡亲，还是外来务工，劳务合同、安全责任、薪酬结算，全部白纸黑字写清楚。

这非是信任问题，而是保护大家，也保护你自己。真到规模大了，口说无凭的东西，最容易出乱子。”

“第四，用好季朗和上面的支持，但是不能将之混合依靠！”

他抬眼看向钟荞，目光温和，重点提点：

“你现在有人心服众，这是最难得的底子。但真正长久的管理，还是人心 制度结合。前者让大家愿意跟着你干，后者让大家能长久、安稳、放心地跟着你干。你可以在制度外有人情的弹性，但不能没有制度！”

“你已经赢在了起点，也有足够的基本盘，接下来，只要把架构、人员、合同这三步走扎实，这片林子，你想做多大，就能延展多大。”

产品外销，是钟荞最不需要费心的地方，她的出产，只会供不应求，是具有高额溢价的优质产物！

“人的能力各有不同，知人善用！”

“勤快、实在、肯出力，适合一线干活、现场值守，这样的人靠得住、不走样。嘴稳、心细、记性好，不贪小利，适合管物料、管记录、管考勤，经手的事清清楚楚。有威望、说话有人听、处事公道，适合带队、带班、现场协调，能服众，不生乱。

脑子活、懂变通、会对外沟通，适合对接外面、跑流程、处理突发！”钟荞立马举一反三，很好融会贯通，

章时衍赞许的颔首，灵透，“对，看人，不要看他对你说什么，要看他做事细不细、遇事稳不稳、分钱贪不贪。能力可以练，品性改不了。”

“一个人能不能用，看三点就够。交代的事有没有下文——这叫责任心。

没人盯着时偷不偷懒——这叫自觉性。有利可图时守不守规矩——这叫底线。

三点都稳，这个人就能重用；占两样，可以用；只一样，少用；一样不占，再熟也不能用。”

同步，章时衍提醒了钟荞最重要的注意事项：

“财务一定要早清晰、早透明、早规范。项目一大，最先乱的一定是钱。从现在开始，收入、支出、人工、物料、维护成本，每一笔都要有单据、有记录、有核对。你可以不亲自管账，但必须有人管、你能查、随时清楚钱去哪了。糊涂账一次，人心就散一次；账清，人心才稳，事业才能长久。”

他顿了顿，语气放轻，却自有力量根骨在其中：

“管理的最高境界，从来不是你有多凶、管得多严。是人放对位、事有流程、钱算明白、规矩立稳。你现在已经赢在人心，只要把这几样扎扎实实地补上，足可以预见未来你和这里的辉煌！”

钟荞具备了能在这里发展壮大的最根本能力，能找得到水，能种的活植株，能种出优质产物，有足够热度，填补短缺，没理由不成功的。

一来一去，钟荞颇有些豁然开朗的感觉。

章时衍指点的足够细致，她收获良多！

人放对位、事有流程、钱算明白、规矩立稳。

这可以成为十六字真言，她以后的行事方针！

偶尔从旁走过，去路边拿苗子的季朗，不由得牙疼。

小叔这也太区别对待了！

曾几何时，他们哪个不是给他们一个自己体会的眼神？

感觉好像是，这么弱智的问题，他们也能问出来！

现在，对人家姑娘，怎么就这么细致和蔼了？

他们季家没姑娘让他展示耐心？

他当时换个性别，是不是就可以躺平了？

荣少良隔不远看过来，心头不由有点儿酸溜溜的，钟荞和他可没说这么多话！

沙泉的收工，是又一次伴着一口深井打通，地涌喷泉映虹彩，大漠落日无限广。

“果然，亲临现场来看，真得会让人震撼到失语！”陈墨撑着有点儿酸疼的腰感慨，“钟荞，我们今天收获很多，也见证了最好的预想，你们很厉害，请继续加油，颤音会是你最好的支持伙伴！”

天色渐暗，来接的车子到位，陈墨临行前，向钟荞郑重承诺。他们带着忐忑猜度而来，却是带着满意而归。

“我们还有工作需要回去，就不多停留了！”

“谢谢，也祝颤音越来越好，今天大家都辛苦了！”钟荞等人把陈墨一行送上车，人家带着诚意来，带着帮助来，她们感谢。

“都好，大家同好！”陈墨笑着摆手，“或许，下一次我有幸再来，这里已经绿野成海，化成明珠绿洲了！”

“我们会努力，不辜负大家的期待！”

目送商务车远去，沈楠这边笑着：“钟荞，我们就耍赖再留两天了！”

“我要说承蒙不弃吗？”钟荞笑着调侃后，热忱道：“欢迎，欢迎，就是我们这里的条件，比较简单，需要你们将就下！”

“我们这叫不速之客，有个能睡觉的地方，已经是咱们热情招待，哪能挑拣！”沈楠自我打趣，毕竟他们来的时候，没提前通知人家留宿，能有住的地方，已经是感谢沙泉热情招待。

“能来沙泉，都是沙泉的贵客，你们今天还干了那么多活，还是来给咱们做事的，咱们该感谢才是！”钟根生赶忙表示，沙泉是因为有了这些好心人的支持，才能这么快把作业区铺开，让大家有家门口挣高新的机会。

“老支书，怪我，怪我，平日里嘴上跳脱，我和钟荞开玩笑呢！”沈楠连忙致以歉意，“我们能来沙泉，很有一番见识和收获，挺好的！”

多待两天，说不定还能再蹭一餐，多好的事！

“钟荞，不用特殊对待，我们跟大家吃一样的，就可以！”沈楠赶紧补充道，中午的招待，已经是打扰了。

“我们试试咱们这里的风味，已经挺好的！”

“好，明天随着吴老师他们，给你们加个菜！”启源的报价，对他们已经是扶持，和丰收农资一样，她们也用，这里他们喜欢的，表达下感谢。

“那可真是又要有口福了！”沈楠顿时眼睛亮了，他们不是没见过好东西，但是钟荞家的菜，确实依然能让他惦念不已，这是尝一次，就不能轻易忘怀的滋味。

他都已经做好了，以后常年蹲在钟荞直播间，回头用公司便利网络条件，拼他极速手速抢的准备了。

没上点儿擅长的科技手段，已经是他对大众的人情负责。

季朗深深地看了沈楠一眼，他很清楚这位的实力，若是他真想上点儿手段，大众还真抢不过他呢！

对于这家伙，为了口好吃的，直接留下的决定，季朗其实并不意外。吃过他们的菜的人，都知道什么叫真香!

没看，他小叔，今天都亲自下水，帮钟荞哄抬物价了！

抬得让他一个普通工薪小村官，瑟瑟发抖！

本来还算宽裕的历年存款，这下真得是雪上加霜，购买力，大幅度锐减！

他真的太不容易了！

他容易吗？