第462章 茶会

陆明桂听得极其满意，这人不光是爱茶懂茶，也是个会卖茶的。

她频频点头：“我这茶行的伙计已经请了两个人，倒是足够了。”

“你想来做伙计？怕是不行。”

程春辉脸上一僵：“掌柜的，难道要我做学徒？”

“可我这个年纪，做学徒，怕是不合适哟。”

“要不，我给您搬货送货？”

陆明桂笑道：“莫急，我话还没有说完。”

“伙计和学徒都够了，可还差一个掌柜的。”

“你若是愿意，今日起，就聘你做陆记茶行的掌柜了！”

程春辉才明白，眼前的婆子并不打算自己做掌柜的，她也没有空做掌柜。

他立即表忠心：“东家放心，这茶行就交给我吧！”

“我保证让咱的生意红红火火！”

陆明桂点头：“借你吉言了。”

“你既是掌柜的，今后就要管好伙计和学徒。”

“若是他们不听，你尽管处置。”

陆记茶行正式开张，只是生意并不好。

起先陆明桂还当是茶行里只有福建秋茶的缘故，又去和陆云樨商量，买回来不少别的茶。

首选就是苏州本地的茶。

苏州府本地有名的茶首选虎丘茶，但后世却极少。

其次有天池茶，洞庭碧螺春，龙井茶，还有顾渚紫笋等。

还有苏州府人喜欢喝的茉莉花茶，都准备了不少。

饶是种类齐全，生意依旧很差，每日除了零星的客人，几乎没人进店来。

程春辉很着急。

他好不容易寻得这样一份工，那天还夸下了海口，若是生意一直这么差，岂不是打了自己的脸？

没了脸面不怕，最怕是活计保不住。

着急之下，他时常站在门外头的揽客，饶是如此，也没有什么用。

又过几天，他脑子里灵光一闪，问陆明桂：“东家，您是不是没有加入茶会？”

陆明桂被问的一愣，反问道：“啥是茶会？”

程春辉忙道：“茶会就跟那些商会一样的，山塘街上的茶行，全部都要加入茶会才能立足。”

“这便是拜码头。”

“如今咱们开业这么些天，却只有零星散客，说不得早就被人针对了。”

想到这，他愁的眉头都皱起来。

“东家，这可怎么办？咱们茶是好茶，可没人来啊。”

“若是不入会，那些茶馆都不敢来买茶！”

陆明桂才明白其中道道，点头说道：“既然如此，咱也去入会便是。”

当即就准备了四色礼，做足了脸面，带着程春辉就去了茶行会馆。

茶行会馆在阊门后头的深巷里，门口两尊石狮子，门楣上悬一块乌木匾额，题着“陆羽遗风”四个字。

这比陈德的隆昌商行还要气派。

陆明桂递了帖子，便候在门房里。

如此一等，就足足等了大白天，连杯茶水都没有，直到半个时辰后，她才被人引进去。

正堂里，端坐着四五个人，都是约莫四五十岁的男子，个个都端着一杯茶。

中间那人年龄最长，就是茶会的会长了，人称“方会长”。

陆明桂姿态放得低，说明了来意，又让程春辉把礼品奉上。

方会长却并不让人收下礼，反而慢悠悠吹起了茶沫子：“陆东家，我们茶会，可从来没有收过女掌柜。”

陆明桂受了半天冷落，心里也有些窝火。

还没进门就等了半天，这会儿站在这里，还要被人如此挑剔。

她反问道：“方会长，朝廷的茶引我办了，税银我也交了，凭什么不让我入会？”

方会长没说话，旁边一个身材矮胖的人笑眯眯说道：“陆东家，不是我们为难你。”

“你想想，你一个婆子，抛头露面跟男人们谈茶价，成何体统？”

“倒不如回去让你家官人来，或者让你儿子来，我们倒是可以谈谈。”

陆明桂不卑不亢：“我丈夫早死了。”

“儿子倒是有两个，可这茶行，是我做主！”

胖商人一摊手：“那就没法子了。”

另一边一个长脸男人说道：“茶会的规矩，入会需要有保人。”

“保人须是会中十年以上的老商户，你找得到吗？”

陆明桂扫了几人一眼，这些人自然是不会给她做保，再留下来，说再多的好话，也没有意义。

“程掌柜，咱们走。”

“礼也拿走。”

不是她小气，旁人都这么对她了，还送什么礼？

说罢迈步出了正厅。

身后还能听见那些人哄堂大笑声。

程春辉追上来，小心翼翼的劝：“东家，要不，要不咱们再想想办法？托托人？”

“陈行东不是做了多年？想来可能有路子。”

陆明桂摇头：“不用了，茶会不收我，我就不入。”

接下来的半个月，陆明桂没有求任何人，更没有去茶会碰钉子。

她让程春辉带着茶样，在外头跑，茶馆，还有茶食铺子，南北货行，一家一家的去送。

也不要银子，只说道：“陆记茶行的茶，先喝后付，觉得好再买。”

有人不肯要，更多的人觉得有便宜为什么不占？

这茶样自然就送出去了。

程春辉有些担心：“东家，咱们怎么能做这样亏本的事？”

“我知道您送小样出去，是为了吸引回头客。”

“可再大的家业也经不起这样折腾啊。”

不是每一个小样都能换来客人的。

陆明桂却铁了心和茶会对着干，她家业不算大，可背后有陆云樨，有整个达明集团！

她不怕和茶会对上，且看谁的本事大吧！

很快，整个苏州府就被跑了个遍，茶样更是送出去不知道多少，说是撒银子也不为过。

到底是有了效果，大的茶馆不屑，但小的茶食铺子有人愿意买。

其中有个卖茶食的小食铺，掌柜的是个五十岁的老妇人。

她试喝了陆记的茶，觉得极好，就问能不能先买个三斤。

陆明桂亲自去送了茶叶，还送一盒做原味奶茶的茶粉，这把老妇人感动的很。

她说：“陆东家，我在阊门外开了二十年铺子，那些大茶商从来不拿正眼看我，你是头一个亲自送货上门的。”

陆明桂要的就是这个效果。

又让人把这种事散播出去，消息传开了。

很快，不少小铺子，小的茶馆或是小食摊子的散客都找上了陆记茶行。

茶行不再门可罗雀，变的热闹起来。

方会长知道了这个消息，又是一顿嘲笑：“妇人短见！”

“都是些散客，她这是捡咱们看不上的！”

胖商人笑道：“让她折腾，那些小散户能成什么气候？”

“利润薄的，都不够成本！”

大长脸喝了一口茶：“等她赔了本，就知道厉害了！”

“想跟咱们斗？真是做梦！”