第1038章 虚张声势？

“会说中文吗？”

走进这栋两居室的办公场所，王卓四顾打量了一番，对站着的三名华裔笑道。

“能听懂，但说不够流畅，粤语我可以”

三人中性格较为开朗的汤玮锐立马回道。

“我会一点点简单词汇”

徐迅连忙点头。

他是5岁时离开中国的，还能保留部分汉语天赋。

至于cto方安迪作为二代弯弯移民，能听懂，但说出来的汉语跟老外没有区别了。

听到几人都改口用中文了，虽然怪腔怪调，有点费劲，但还是能听懂。

“说实话，我对你们的模式之前完全不了解，甚至如果搬到中国，你们能不能拿到天使轮都是未知”

徐迅几人闻言脸上的笑容缓缓消失。

“但，我们的陈总非常看好你们的模式，在他的担保下，投资决议还是获得了通过，所以你们真的要感谢陈总”

三人脸上的笑容又恢复了过来，纷纷对陈海表达了感谢。

要不是山海经资本，他们A轮也不会拿到2000多万的融资，其中2000万是山海经投入的，剩余几百万是天使轮机构跟投的。

“在过来的路上，我看了你们的一些运营数据，你们的配送全部是采取兼职模式？”

“是的”

徐迅点头回道。

“现在拿到这么多资金有没有想过自建配送？”

王卓问道。

“暂时没有”

“说说看”

“这跟我们的用户定位有关”

徐迅沉吟数秒，开始解释道。

“在美国的郊区，因为居住条件的限制，几乎人人都有车，而自建配送体系，依靠自行车根本无法准时送达，另外还有就是安全问题”

王卓听完，微微颔首。

“而我们目前采取的众包模式，主要还是利用兼职以及部分网约车司机的调度，后面这个是近期推出的，因为现在有资金可以开发调度系统 ”

“网约车司机？”

“是的，Uber for food”

徐迅回道。

“详细说说看”

“我们开发出了一款调度系统，Uber司机可以注册这个系统根据上面的订餐信息进行接单，如果顺路的话”

“另外这个系统后期也会对私家车司机开放，因为我们服务于郊区，而郊区几乎人人都有车，所以他们就是我们天然的配送员”

“顺风车？”

王卓突然冒出了一句。

这他妈的不就是顺风车的模式吗？

只不过是把人换成了外卖，在平台上线订单信息，而司机通过接单将顺道的外卖送到客户手里。

关键是美国有小费文化，这些司机不仅有配送费可拿，还能收到小费。

难怪陈海回国后敢说他们能把配送时间继续缩短，原来是用汽车送外卖啊！！！

可仅仅只是拿下郊区那也不行啊，还有城区需要解决，所以他再次将目光移向几人。

仿佛是猜到了这位顶级富豪的下一个问题，汤玮锐接过了话题。

“等我们在郊区验证了推送算法，会快进部署节奏，同时针对城区配送，我们会降低接单门槛，只要你有时间，哪怕你只有自行车或者步行都可以注册成为我们的配送员，解决城区高频难停车等问题”

“很好，不错”

王卓听完点了点头。

对于具体是如何实施的他并不关心，作为国内巨头掌门人，他只需要知道大致方向即可，如果方向对了，而推进失利，那就是执行人的问题。

喝了杯咖啡，确定doordash这个标的确实有点东西后，他对着陈海微微点头。

收到老板传递的信号后，他明白这家公司需要重点跟进了。

由于这边距离斯坦福比较近，几人在办公区随意聊了会天，王卓便在徐迅的介绍下，走进了这座常青藤名校。

当美国那边的太阳落山后，鹏城的太阳已经爬得很高了。

企鹅终于还是打听到了课程表的详细布局了。

共享单车？？？

pony陷入了沉思。

模式很好推断，跟街头摆放的自行车很像。

无非就是将投币模式改成扫码模式。

但他觉得应该还会有其他创新。

比如把固定锁改成电子锁？

嗯？

“很有可能”

刘赤平听到他的推断，猛地点了点头。

“以王卓这次的高调，必然会跟传统模式不一样，如果仅仅只是将支付方式改变，这并不值得他在微博大张旗鼓的宣传”

“这么说来，他是取消了固定锁，而是将支付与否跟电子锁绑定？”

pony点燃香烟，缓缓开口道。

“非常有可能”

“而且这种模式一旦推广开，可以解决掉公共出行最后一段路程痛点”

“就跟那个充电宝类似？”

“嗯”

刘赤平点点头。

“这两个领域都是为了解决大众急需的痛点问题，充电宝租赁可以缓解电量焦虑，比如摆放在餐厅、街边小店以及一些无法提供固定充电的场所”

“而这个共享单车则是满足城市普通上班族、学生几公里内的出行需求”

“都是高频场景”

“能预估出大致需求嘛？”

pony问道。

“如果单从营收角度来看，收入不会特别高，但如果从移动支付场景来看，拉新效果会非常明显，不会低于出行领域”

刘赤平沉默了一会，开口回道。

“这两个领域天然适配移动支付”

“找人研究研究，另外看看镁团那边能不能增加一个新业务，如果不行，那就把我们的推断公布出去，从市场上找适合的标的”

pony将香烟掐灭，给出了方向。

“嗯”

刘赤平笑着点了点头。

企鹅跟课程表还是不一样的，他们可没有那么多的地推人员，很多涉及到线下推广的工作，要么外包，要么自己做得一团糟。

但阿狸有啊！！！

你企鹅能打听到、推断出，我们阿狸又不比你差多少。

相同的结论几乎是在同一时间也出现在了阿狸的内部。

相比企鹅需要借助镁团或是外面寻找合适标的，阿狸就简单了。

口碑网直接分出了一个团队针对共享单车以及共享充电宝开始了详细的调研工作，至于外界合适的标的？

同样也不会放过。

因为他们并非是依靠这两个业务赚钱，而是借助他们的渠道推广自己的移动支付。

不然为什么课程表要同时投资那么多的家初创公司？

还不是跟他们打的一样的主意。

“你觉得王卓这次主动透露课程表的布局方向欲意何为？”

马伝一脸轻松的看向自己的cFo。

“我觉得要分表层与深层两种理解”

“说说看”

“第一层也就是表层思路，可能就是扩大支付场景，现在他透露出来的有两种落地可能，但还有没有其他？我觉得肯定有，但一个人或者说大部分人的思维都容易被固化，需要外界提供更多的点子与思路，他这算是一次抛砖引玉”

蔡丛信笑着回道。

“那深层原因呢？”

“估计要来个大的，以我们对他的了解，这么大张旗鼓的吸引注意力，肯定有其他部署，但他可能担心我们会参与进来，所以抛出一个足够诱人的诱饵，把我们的注意力转移掉，进而达成他的深层目的”

“之前他除了收购球队往外跑过几次国外，哪有现在这么勤快？无非就是为课程表接下来的动作吸引关注度罢了，他的新闻越多，说明越重视”

“嗯？”

马伝听完他的分析，顿时觉得还真是这么回事。

这是在虚张声势？？？