第1741章 囤积油料

“还没有，当前市场上的鱿鱼价格太高，但消费端的价格却上涨乏力，很多加工厂都是成本价出货，卖得越多，亏得越多。”

说到这里，鲁伟鼎心中一动，他想到某种可能。

“怎么，余总手中有鱿鱼需要出手？”

“当然，这不找上鲁总嘛，你在行业内摸爬滚打多年，我还指望着鲁总介绍些客户认识呢。”

余乐天说话的时候，又有新的想法。

“没问题，你随时过来找我，我带你挨个去见他们，或者组个局，大家一起见见也行。”

鲁伟鼎很爽快的就答应下来，这让已经准备好谈条件的余乐天都有些没有转换过来。

“不是鲁总，就没啥附加条件什么的？”

余乐天觉得还是先把条件讲清楚更好。

“没什么别的条件，余总到时候给个优惠价格就行。”

鲁伟鼎当然有条件，但他希望是余乐天主动提出来，而不是自己开口。

“可以，我给他们都是10%~15%的折扣，外加货物到港；你们大洋世家的货，我给你20%的折价，同样到港。”

余乐天没有废话，先把条件抛出来，能做就合作，不能做好聚好散。

“余总爽快，就按照你说的办，你什么时候有时间？”

鲁伟鼎拳头不由得握紧，他没问数量，这需要面谈商定。

“这两天吧，越快越好，时间挺紧迫的，我还申请了国内的鱿鱼捕捞配额，等上面的消息呢。”

余乐天又将他要见舟山企业集团联盟的消息抛出来。

他相信鲁伟鼎肯定懂他的意思。

毕竟大洋世家也在联盟中，而且是中流砥柱。

联盟中的企业既有捕捞业务，也有加工业务。

“行，我来安排，你等我消息。”

鲁伟鼎挂断电话，脸上露出笑容，长长舒了一口气。

余乐天轻飘飘的一句话，对他们企业来说，就是巨大的利润。

大洋世家鱿鱼加工厂的年加工能力设计在15万到25万吨之间，实际年加工量在8万吨到20万吨之间。

而净利润率则是只有可怜的3%到8%，是典型的薄利多销行业。

但是今年到现在，叠加战争导致的油价上涨等多方面因素，鱿鱼价格相较于去年同期已经上涨超过50%。

去年的鱿鱼价格本来就因为供应问题处于历史高点附近。

如此这般涨幅，自然是早已经完全吞噬掉加工厂的利润。

但是刚才余乐天一句话，就给出来两个关键数据。

价格降低20%，到国内港口卸货，运费保费等乱七八糟的费用都不用考虑，成本还能降20%左右。

这样下来，就会让他们拿到的价格，比去年都还要低，利润率估计都能干到20%以上去。

这就是鲁伟鼎高兴的原因，这可是实打实的让利。

不管鲁伟鼎以前怎么看余乐天，但是现在，余乐天就是他鲁伟鼎的救世主。

另一边，办公室中，余乐天也拿着计算器在计算鱿鱼贸易中的利润。

“玛德，好像是让得有点多。”

余乐天一拍脑门，他这张破嘴，说话之前根本不动脑子。

国内鱿鱼的港口价，相对于秘鲁的采购价，之间本来就存在40%左右的价差，这其中包括油费，保费，贸易商利润等。

结果自己不仅抹掉40%的价差，还在秘鲁的采购价上继续抹掉部分价格。

傻不傻啊！

“好在只是口头约定，就算鲁伟鼎当真，他也估计也不会给其他人说什么，接下来慢慢谈呗。”

这次余乐天吸取教训了，下次一定要先计算好价格。

不过其实就算按照他之前的规则来，也没有问题，秘鲁的价格本来就上涨了50%。

只不过少赚点，但谁又会嫌弃赚钱多呢。

咚咚咚。

“请进！”

“余总，集团采购总监要见你，说有重要事情汇报。”

宋思佳走到余乐天办公桌前站定。

“让他进来。”

余乐天起身，拿了干净的杯子，倒上一杯热水。

刚好此时采购总监周彦霖也跟着宋思佳走进来。

余乐天将水递给他，“坐下说。”

周彦霖接过水杯，放在桌上，翻开文件夹，递给余乐天。

“余总，我们判断中东的战火一时半会儿停不了，集团有必要趁着现在还能买到，囤一些油料，毕竟咱们这样的捕捞企业，油料就是生命线。

目前已经传出来有欧洲国家的渔船因为油料问题，暂停出海。

可以想象，随着战争的延续，越来越多国家的渔船可能会因为油料价格上涨而暂停作业。

这是我们采购部做出来的采购方案和拿到的报价。

因为这批油料的价值较大，需要你签字批准。”

周彦霖简单直接的将来意说清楚，加上文件夹上的文件。

余乐天自然明白了他此次来的目的，这确实是自己忽略掉的一个重要问题。

“采购部计划囤多少mGo（超低硫轻柴油）？”

余乐天随意翻看着，也没有真的找数据。

“第五页，三个备用方案。”

周彦霖报出页码。

余乐天翻到第五页，看到三个方案。

“方案A：8到10万吨，囤积周期1.5到2月，耗资7.7亿。”

后面是方案二，20到30万吨；方案三，60万吨。

“你们这数据是怎么计算出来的，我是说你们按照什么样的日均油耗计算出来的？”

余乐天没有对方案发表意见，让周彦霖心中有点没底。

“我们详细的询问过船队管理部，从他们那边拿到的数据，油耗数据在附录1。”

余乐天翻到文件的附录部分，看了眼数据，就知道船队管理部门给的都是对外的数据。

余乐天为何能一眼看出来的，因为他们的集团捕捞船的实际油耗，只有其他同类渔船的30%不到。

传统的远洋捕捞，大部分的油料都浪费在寻找鱼群的航行上。

而麒麟集团的船队都有更精确的生物分布海图，基本上都是定点到达，立即展开捕捞。

看完这些数据，余乐天心中有底了，不过他并没有马上给出意见或者建议，而是看向周彦霖。

“周总倾向于方案几？”

周彦霖一直都在观察着余乐天的表情，他还是第一次这样面对大老板。

“如果集团资金没问题，我建议方案二，谁也不知道这场仗要打到什么时候。”