第1748章 万吨

第1747章 60万吨

“好吧，看来我们别无选择。”

魏长风听懂了余乐天的话，他提出自己的想法。

“我有个不成熟的想法，咱们按照第一种合作模式，我们在座愿意参与的提供渔船和其他资源入股，余总你们集团以资源入股，成立合资公司，如何？”

“可以，但是我们集团必须控股，至于你们其他的股份如何分配，你们自己商量，鱼获依然是由我集团旗下销售公司统一出单。”

联合几家一起成立合资公司自然是最高效的，这样能将人力成本降到最低。

如果是单独和每家公司成立合资公司，每个合资公司都需要一套班子，会极大的增加人力资源成本。

余乐天虽然希望能解决更多人的就业，但那也是建立在集团高效运转的基础上。

管理机构冗余，养太多的臃肿机构，这是余乐天不愿意看到的。

其实就算现在单独和各大集团成立合资公司，将来也会有整合的一天。

就跟华夏的央国企发展历程一样，最开始是各自发展，四处出击。

发展到一定阶段，国家出面进行资源层面的整合。

这是企业发展的必然结果。

如今魏长风的提议，无非是提前向前迈出一步。

不过提议是好，还需要看是否有人响应。

毕竟在场这些老板都是叱咤风云的人物，让余乐天这么个小年轻控股，从他们的实力和地位出发，多少还是有些难以接受的。

此时场面上的情况就是真实的反应。

张翰林只顾着吃鱼片，不发表任何意见。

周泽勋欲言又止，想说什么话到嘴边又咽回去。

夏启元是最想表示赞同的，但看到其他人没表态，他也压制住自己。

舟山海洋渔业集团的康瑞琪也是笑而不语，不赞同不反对。

至于鲁伟鼎和沈志军，他们两人则是站在余乐天这边的。

“既然大家都不说话，那我来带头。”

鲁伟鼎知道该自己打破僵局的时刻到了，他存在的意义就在这里。

“我赞同魏总的提议，我愿意以加工能力入股，占上一股。”

鲁伟鼎其实很想以渔船入股的，但是他手中暂时没有。

“鲁总，你掺和什么，谁不知道你和余总是一伙的。”

夏启元忍不住翻白眼，他当然看得出来鲁伟鼎是来帮余乐天站台的。

甚至他心中猜测，鲁伟鼎这老家伙肯定从麒麟集团手中拿到不少好处。

“余总，价格方面呢，我想知道你们集团给出来的价格有多大的空间。

就以今天的价格为例，浙农中心综合报价东南太平洋鱿鱼大头元/吨。

我想知道余总你的集团能帮我们将价格做到什么位置，与采购南美的鱿鱼有多大的价格优势。”

夏启元的问题，显然也是其他人关注的问题，众人纷纷看向余乐天。

就连鲁伟鼎和沈志军两人都想知道余乐天的实际成本到底是多少。

余乐天见众人纷纷看向他，于是放下筷子，扯了张纸擦了下嘴。

走到提前准备好的白板旁边。

“好，我们先来拆解刚刚夏总报出来的元/吨的到岸价。

首先是船上交货价大概在±500元/吨；

接着国际海运与物流费8000-9000元/吨；

下来是通关及税费1800-2200元/吨；

保险费及其他500-800元/吨。

这就是诸位从南美的捕捞船上采购的鱿鱼运到国内港口所需要的费用明细。

魏总，夏总，其他各位老总，这数据出入不大吧？”

余乐天先将数据列出来，然后再告诉他们可以在哪些地方降低费用。

魏长风，夏启元等人纷纷点头，没有人提出异议。

“很好，那么接下来说说我能给你的价格。”

余乐天先将保费那一栏直接划掉。

“这些费用全部省掉，至少在我将货物交给你们前不存在。”

接着余乐天又在通关及税费下划线。

“这一项必须要有，省不掉。”

他将笔继续指向海运及物流费用，并且在下面划双横线。

“重点在这里，对半砍吧，诸位都在关注国际局势，最近油价上涨厉害，你们自己运输，估计海运费用占比会更高，这点想必不用我多强调。”

余乐天在白板旁边的空白处列下算式：

-800-5000=。

想了想，余乐天又列出算式：

/*100%=74%

“相当于给你们打七五折，多出来的部分是实打实的利润，这点诸位总要承认吧？”

26%的让利，余乐天相信在座的诸位，无论如何都无法拒绝。

这口肉有多肥，别人不知道，他们是非常清楚的。

正常的鱿鱼加工厂的利润只有3%-8%的利润。

而鱿鱼捕捞企业的净利润也就10%。

如浙江兴业远洋集团这样既有捕捞业务，又有加工业务的企业，也无法忽视余乐天让出来的26%的利润。

魏长风，夏启元等人全都处于懵逼状态，张大着嘴巴，不知道该说什么。

甚至连鲁伟鼎和沈志军两人都满脸惊讶。

虽然电话中余乐天承诺给鲁伟鼎20%的让利，但鲁伟鼎也只是听听，他的想法中，余乐天最多能给他10%的让利就很满足。

没想到余乐天开口就让利26%，这是他们从未想过的。

这样的让利，10万吨就要让出5.8个亿。

在场的企业，有一个算一个，除了麒麟集团，没有谁的鱿鱼业务年利润能达到5.8亿。

就这么大笔钱，余乐天眼睛都不眨就让出来。

“余总，每吨让利26%，你来真的，能满足供货吗？我是说要多少有多少的那种！”

最先开口的是天邦食品集团的张翰林，他们目前从南美的秘鲁和阿根廷的贸易商手中采购，实际成本比余乐天给出来的数据还要高至少10%。

毕竟还要算上贸易商的利润。

如果能从余乐天手中以这样的价格买到足够的原材料，等于他们集团的成本瞬间有了至少30%的降幅，利润空间被大幅打开，企业的生存能力大大加强。

“张总，实不相瞒，能不能供货，要看魏总，夏总，康总，周总四位是否支持啊，我集团的鱿钓船满负荷运转极限产能在12万吨左右。

但买家却不止你们，我们在北方的山东，辽宁也有买家，另外日韩也有买家。

但是如果魏总，夏总，康总，周总四位愿意将他们闲置的产能释放给我，那么我们就有足够的货来满足你们的需求。

如果四位老总能为我提供100艘鱿钓船，我能将产能干到60万吨去。”