第1757章 谈判不成想硬抢

“那你们船队的花销呢，也是你们自己负责？”

余乐天看到对方眼中的戒备，不由得苦笑。

不就是挖走几位船长嘛，犯得着这样防着他？

大企业的格局呢，就这么没有自信！

“船队是租借给贵集团的，所有花销包括员工工资奖金等等，自然都是贵集团负责，这应该没什么问题吧？”

魏思楠差点气笑了，开什么玩笑，还想让他们负责船队的运营花费，做梦呢。

“哦，那你呢，你带几个人，你们这几人不属于捕捞作业人员，薪酬我可不管。”

余乐天看着魏思楠，笑容玩味。

“我们的工资自然不需要余总考虑，你多虑了。”

魏思楠也很无语，没想到余乐天这么大的老板，竟然如此抠搜。

“行，那你们准备一下，我们晚上出发。”

余乐天不准备坐飞机，他的计划是定点传送到南美秘鲁基地，然后从基地出发前往船队所在的海域。

“晚上出发，为什么是晚上，另外我们机票都没有订。”

魏思楠不懂为何要选择晚上出发。

“不用订机票，你们晚上过来找我就行，我有别的手段过去。”

余乐天也懒得解释。

“余总，魔都水产集团的龙总一行人已经到了。”

宋思佳恰逢其时走进来，带来最新消息。

魏思楠闻言表情微变，他没想到连魔都水产集团都亲自找上门来。

看来如今的麒麟集团果然是香饽饽。

“余总，那您先忙着，我们先去准备，晚上七点我们会再过来。”

人家有更重要的客人前来，魏思楠自然也不好多做停留，起身带着人离开。

送走魏思楠一行人，余乐天亲自去接待室将龙天翔一行人带到会议室。

“听说刚刚余总在会见广东广远渔业集团的代表，你们谈的如何？”

简单寒暄后，龙天翔就借助魏思楠他们的谈判，切入正题。

“还行，魏总他们要价不高，我觉得合适，就将合作确定下来。”

余乐天面带微笑，不卑不亢。

“广远渔业集团在南方确实实力强劲，但和我们集团想比，差距还是比较明显的。”

龙天翔听懂了余乐天的潜台词，他见招拆招。

“听说这段时间南美海域挺乱的，贵集团实力强劲，应该没有受到太大的影响吧？”

余乐天笑眯眯的反问。

“倒是有些影响，不过尚在掌控中，不过是些小毛贼而已，算不上太大的事。”

龙天翔自然不会谈判还没有开始就露怯，他将当前的困难说得轻描淡写。

“哦，这样啊。”余乐天笑着点头，“那不知道龙总今天来我这里，所为何事？”

“实不相瞒，我们在南美的捕捞活动确实受到不小的干扰，已经很难达成预期的捕捞目标。”龙天翔的眼中闪过一丝不自然，“听闻余总手中掌握着丰富的鱿鱼资源，我想我们之间应该有合作的空间。”

“哦，龙总想怎么合作，说来听听。”

余乐天不置可否，摆手示意龙天翔继续说。

“依然是配额方式如何，我们集团从贵集团手中购买相应的捕捞配额，我们自己进行捕捞作业，鱼获也归我们自己处置。”

龙天翔几乎都没有过多思考，就提出这种最简单粗暴的方式。

“你们想买多少吨配额，打算支付多少钱？”

余乐天依然毫无波澜，他的淡定倒是让龙天翔有点没底。

“1000美元一吨如何，我们购买5万吨，也就是5000万美元。”

龙天翔报出来的价格，只是正常年份再平常不过的价格。

“龙总，今年的捕捞配额不是这个价吧？”

余乐天笑眯眯看着龙天翔。

“那余总觉得多少合适，你开价。”

龙天翔终于感受到一丁点谈判的氛围，他就怕余乐天没反应。

“我刚刚和广远渔业集团谈下来的是渔船租赁合作，我租赁他们集团旗下的所有鱿钓船，捕捞上来的鱼获，他们集团享有优先采购权。”

余乐天没有开价，而是甩出和广远渔业集团的合作。

“可是余总，我们集团更倾向于购买配额的合作方式。”

龙天翔的态度也变得强硬，他自然不是愿意被人牵着鼻子走的人。

“龙总，我的地盘我做主，想要合作，就要按照我的方式来。”

余乐天针锋相对，寸步不让。

“我们魔都水产集团什么实力，余总最好了解清楚再说话，不要给你们集团树立惹不起的对手，不明智。”

龙天翔态度越发强硬，哪怕他们身处困境，也不愿意让出主动权。

“龙总，不知道贵集团相比华夏水产集团如何，我连他们都能得罪，多你们一家似乎也没什么。”

余乐天还真是不惯着他们这些高高在上的央国企。

“这么说我们没有其他的选择，配额价格高点都行，1500美元/吨如何？”

龙天翔依然不死心，当下的鱿鱼市场火热，有货就能赚钱，他不想将庞大的利润拱手送人。

“不行，如果我是龙总，就应该把精力放在鱿鱼采购价格上。”

余乐天笑着摇头。

配额模式不可控因素太多，他又不可能派人全程监督。

就算派了人，估计就魔都水产集团的那些船长或者船员，也不会当回事。

与其这样，还不如将整个捕捞环节都抓在手中。

“行，那就说说采购价格，你们的报价是多少？”

眼看谈不下来，龙天翔只能换个方式继续谈。

“贵集团想采购多少吨？”

情况推进异常顺利，余乐天越发自信。

“先期5万吨，后续看情况追加，具体还是要看价格如何。”

龙天翔低声和手下商量片刻，报出数量。

“元/吨如何，到魔都指定港口卸货，如何？”

又是一笔大订单，余乐天心情多少是有些激动的。

“这个价格太高，我们根本没有利润，元/吨，我们可以再多买些。”

龙天翔被余乐天的报价吓了一跳，竟然开口就要三万五，要上天啊。

“两万，莫非龙总觉得只有你们想赚钱会赚钱？”余乐天语气变得冷淡，“我卖给棒子和脚盆鸡都是10万起步，我希望龙总明白，我的货不愁卖。”

“余总，你还年轻，这世界上有些东西比金钱更重要，比如人脉关系。

和我们魔都水产集团交好，对你们集团有百利而无一害。”

龙天翔的话语中已经透着几分威胁之意，这是谈判不成想硬抢。