第670章 必杀技

听说他俩来找，李向阳估摸着应该是啤酒厂出现了问题。

叹了口气，他把抄网扔下，脱了雨裤换了鞋便朝家中走去。

院坝里停了一辆解放cA15货车，一个年轻男子正在水池边帮张天会洗鱼。

逮鱼这两天，除了一人分一个雨裤、每家给点鱼外，李家是要全天管饭的。

见李向阳回来，那男子连忙站起身笑着道：“李主任您好，我是咱们啤酒厂的司机，朱厂长和周厂长在屋里等您。”

“咋不歇会儿？”李向阳给他散了根烟。

“闲着也是闲着……”那人甩了甩手上的水，在身上擦了擦，点头致意后，双手把烟接了过去。

堂屋里，朱德清和周云峰愁眉锁眼，抱着茶缸子一言不发。

两人也没空手来，堂屋墙边堆了二十件啤酒，上面还放着四条阿诗玛香烟和几包点心糖果。

见李向阳回来，两人像是见到了救星似的，连忙反客为主迎了上来。

“李主任，您可算回来了！”朱德清一把抓住他的手，脸上的褶子都快拧成麻花了。

李向阳看了一眼啤酒香烟，笑了笑：“朱厂长，周厂长，你们这是……来送货？”

周云峰苦笑了一声，扶着他在椅子上坐下。

朱德清则迫不及待地先开了口：“李主任，厂子出问题了！”

“不着急，慢慢说。”李向阳掏出烟，给两人各散了一根。

朱德清接过烟，没顾上点，一屁股坐在对面，声音中满是愁苦：

“李主任，咱们啤酒厂在您的指导下，从七月份清空了库存，八月份更是创了历史新高。可是到了九月份，尤其是进入第四季度以来，销量那是断崖式下降啊！”

“天凉了，喝啤酒的人少了，这不是很正常嘛？”李向阳不以为意。

“不是不是！”周云峰连忙摆手，“要光是天气的原因，我们也不用来麻烦您。问题是，天汉市那边冒出来一个汉诗啤酒，也搞开盖抽奖，跟咱们一模一样的玩法！”

“哦？”李向阳点烟的手顿了一下。

“特等奖人家抬到了两万，一、二、三等奖跟咱们一样，也是电视机、自行车、再来一瓶。”朱德清越说越气愤。

“而且他们更狠，中奖率比咱们高好多，听说光电视机就送出去二十多台了！”

“二十多台？”李向阳皱了皱眉头，“那一台电视机进价都三百多块，光这一项就六千多，他们卖多少瓶啤酒才能挣回来？”

“人家是赔本赚吆喝！”周云峰叹了口气，“走的是抢占市场这个路子。”

朱德清立马唱双簧般的接上了：“架不住老百姓认这个啊，中奖率高，大家就去买人家的。咱们这边的经销商也纷纷压货、退货，说卖不动了。”

李向阳把烟点着，吸了一口，靠在椅背上没说话。

朱德清急得直挠头：“李主任，您当初可是说过，学我者死，似我者亡——现在人家学咱们，咱们快死了，您得想办法救救咱们啊！”

“急什么？”李向阳看了他一眼，笑了笑：“我当初说话，肯定不是随便说的。”

朱德清和周云峰对视一眼，不约而同地往前凑了凑。

李向阳摆了摆手，“你俩别往跟前凑，我先想想，吃完饭我跟你们说。”

这事儿对他来说，不难。

毕竟脑子里早就装满了各式各样的“后现代”营销方案，随便拎出一个来，都够这啤酒厂翻几个跟头。

可他不能张嘴就来。

上赶着不是买卖，营销方案也一样，太容易，别人就会觉得理所当然。

救急归救急，不能让他俩觉得往后再遇上坎儿了，光在他身上打主意了。

“那……我们去也去帮着逮鱼？”周云峰起身试探着问道。

李向阳笑了笑：“你们要是想感受下农村生活，我也不拦着。”

听说要去抓鱼，那个叫小王的司机连忙把汽车发动，载着三个人一起到了四新村的堰塘。

几人也不扭捏，换了雨裤就下水。

大鱼运走了，剩下捞出来的鱼则全部倒进岸上用青砖和篷布围成的临时池子里。

堰塘坎上围了不少闻讯而来的养鱼户，专挑半大的鲤鱼、草鱼鱼种。

这样的苗子放进塘子里，顺顺当饲养一年，鲤鱼便能长到二斤出头，草鱼更是能到三斤上下，是能卖上好价钱的。

剩下的就是杂鱼，鲫鱼挑大的让五个超市卖掉。

白条、马口，溪石斑一类的，这种一般送到李家，叫几个妇女洗干净，做成鱼干，价值并不比大鱼差多少。

当天天黑前，三个塘子的鱼苗和杂鱼基本清理干净了，一群人热热闹闹的被招呼到李家吃饭。

李向阳也没再藏着掖着，饭前就把朱德清和周云峰叫到一起，说起了他给啤酒厂“新策划”的营销思路。

“首先，要在报纸、广播上通过软文提醒大家，商家不管怎么搞，都是为了盈利，抽奖这东西，羊毛出在羊身上，概率也低……”

“这样……能行吗？”朱德清一脸疑惑。

“这事儿其实大家都知道，李主任的意思是主动把问题点破。”周云峰在一旁说出了他的理解。

“对，自古以来，真诚都是必杀技！”李向阳点了点头。

“那咱们……后面咋弄？”朱德清一头雾水。

“其次，咱们接着抽奖，但是要换个玩法。”李向阳接过周云峰递过来的烟，“取消那个万元大奖，命中率太低了，老百姓喝一辈子也中不了一个，没啥意思。”

“那换成啥？”朱德清连忙追问。

“换成集卡。”李向阳伸手挡了挡风，把烟点着。

“在瓶盖里面印十二生肖，从鼠到猪。集齐十二生肖，换一台电视机！集齐十一个生肖，差一个就全的那种，换一辆自行车！”

朱德清愣了一下，掰着手指头算了算：“十二生肖……那得买多少瓶才能集齐一套？”

“这就是关键。”李向阳弹了弹烟灰，慢悠悠地道：“搞营销，得让顾客觉得下一瓶就有希望，下一瓶就差一点点。差一点，才是最有瘾的。”

“最难集齐的往往是最后一个。老百姓为了凑齐那最后一个生肖，会不停地买、不停地喝。这不比直接中奖更有意思？”

顿了顿，李向阳又补了一句：“当然，也不能让人家白忙活。”