第915章 天价也敢上

“红皮书刚一落地，他们虽占了先手，可后面追兵不少，像松下、JVc都在加速赶超。所以他们也急着拉更多厂商入伙，把赛道迅速铺满，防着对手另起炉灶、搞出第二套标准。”

“那时咱们暴雪Sp-S1随身听还没上市，跟飞利浦、索尼关系尚属平和。我就趁窗口期，主动申请加入红皮书联盟，拿下了基础技术授权，又自掏腰包买断了一批关键专利。”

“就这么回事。”

霍建宁话音刚落，陆超立刻接上：

“依托红皮书底子，再按董事长您定的方向打磨，我牵头搞出了cd-Rom格式光盘。”

“据我所知，索尼和飞利浦也在试水同类技术，但成品至今没露面——这次，是我们弯道超车了。”

“专利必须公开备案，消息难免走漏，他们因此对我们起了戒心。不过眼下，已无后顾之忧。”

“明白了。”

秦迪低声应道，心里已把整盘棋理得清清楚楚。

这一波‘借势摘桃’，堪称教科书级操作。若拖到现在再动手，门槛早就高得翻不过去了。

洋行那帮人，在专利护城河上向来筑得又深又密。

毕竟守不住门的，早被市场淘汰干净了。

他笑着看向霍建宁，语气真诚：“建宁，这步棋，走得漂亮，真叫一个未雨绸缪！”

霍建宁摆摆手，语气温和：“谢谢董事长抬爱——这本事，还是跟您学的：做事不只盯眼前，要往前多看三步。”

秦迪听了，忍不住笑出声来。

霍建宁这一手，悄无声息就把专利雷区蹚平了，替暴雪电子省下天价授权费，更扫清了量产路上最大的拦路虎。

还好赶在暴雪电子还显得人畜无害、毫无威胁时，就敲定了红皮书标准，又顺利拿下了专利授权。

要是搁现在这节骨眼上，暴雪电子压根别想摸到专利的边儿。

飞利浦和索尼铁定会联手封死技术出口，让暴雪电子手握二代核心技术，却连一条产线都建不起来。

“当然，陆博士，也多亏你们这么快就把技术攻下来了，真是辛苦各位了！”

秦迪转过身，目光落在陆超身上，语气里满是赞许。

陆超神情平和，微微一笑：“董事长，搞研发本就是我的本分。要是连这点事都拖拖拉拉，我都不好意思领您开的这份高薪。”

秦迪轻笑一声，没再客套，直接切入正题：“听你们讲完，我心里有数了——这东西，已经是个能卖的成品了吧？”

话音刚落，陆超脸上掠过一丝苦笑，下意识望向霍建宁。

霍建宁眉头微蹙，语气略显迟疑：“董事长，这款cd随身听目前还有两个硬骨头没啃下来，我拿不准主意，得请您拍板。”

秦迪眼神一沉，颔首示意：“说，哪两个？”

霍建宁神色郑重，缓缓道：“第一个，是成本卡得太死。cd光盘和整机的制造工艺门槛极高，眼下成本压不下去。”

“生产部反复测算过：按年产十万台估算，单台硬件成本就要一百六十二美元——这个数字，已经逼近暴雪Sp-S1的批发价了。”

“再加上公司运营、后续研发、市场推广这些看不见的开支，出厂价至少得定在五百七十五美元；统一零售价，就得标到七百六十美元上下……”

“这价格，是暴雪Sp-S1的三倍还多。”

“太贵，消费者买不起；渠道商不愿推；市场打开的速度会非常慢，销量也难预料。”

“所以内部僵持不下：到底是咬牙先上市，还是再沉下心来降本，等成本回落再量产？”

说完，他直视秦迪，静等裁决。

公司吵不出结果，其实也说明他自己还在摇摆。

毕竟总裁一旦拍板，底下谁敢唱反调？

可新品上市从来不是按个按钮那么简单。

尤其这是第一次闯cd随身听这片新地盘——成了，自然风光无限；万一砸了，伤的不只是钱，更是整个公司的士气和行业信誉。

就算侥幸站稳脚跟，高价也会把绝大多数用户挡在门外。

哪怕抢得先机，只要对手随后甩出一款便宜一半的竞品，市场立马会被撬走大半。

霍建宁真正纠结的，是该不该再熬一熬，把成本打到底线，然后一举铺开，把头把交椅坐实。

只有占住绝对优势，后面再来多少竞争者，才能稳得住、打得赢。

秦迪沉吟片刻，眼眸微敛，声音低而笃定：“我明白你的顾虑。但技术既然成熟了，就别在原地空转。”

“贵一点没关系——便宜货靠走量，贵货靠立标杆。关键是怎么讲好故事。世上从不缺有钱人，更不缺为音质疯魔的发烧友。我们就盯住这群人猛攻。”

“先把这批核心用户拿下，他们自发传播的力量，比我们投十倍广告还管用。口碑一旦滚起来，市场地位也就扎下根了。”

“趁竞品还没露头这段窗口期，咱们全力降本——陆博士，这块就拜托你们了。”

“等别人真把同类产品端上来，我们立刻亮第二张牌：成本压下来的版本，直扑中低端市场，把蛋糕再切一遍。”

陆超听完，挺直腰背，斩钉截铁：“董事长，我马上带团队加班加点！”

秦迪又转向若有所思的霍建宁，补充道：“建宁，营销上我提个建议——你让全球各地的经销商，把本地最活跃、最有号召力的随身听发烧友名单全摸出来。新品发布那天，媒体照常请，但更重要的是，把这些人请到现场来。他们是第一批用户，更是我们口碑的火种。”

霍建宁郑重点头，声音沉稳：“董事长，我清楚了，马上照您的意思推进。”

秦迪唇角微扬，轻轻颔首，语气轻松地问：“那第二件事呢？”

霍建宁脸上的笑意一敛，胸口微微起伏，缓了口气才开口：

“董事长，第二件棘手的事，是cd唱片的配套问题。这是一片尚未成形的蓝海，不像黑胶唱片那样已有成熟渠道和稳定用户群。我们光把cd随身听造出来还不够——没有足够多、够好、够快上市的cd唱片，再精巧的机器也只是一块废铁。”

“消费者买了设备，却找不到碟片可听，热情很快就会凉透。”