第833章 百年大计，一锤定音

“那你同意了？”玛丽惊喜地问道！！！

“当然同意。”武逍遥点了点头，“不过，这事儿还得从长计议。建厂、选址、设备、工人，都需要时间。而且，这水果的种植基地也需要扩大，产量才能跟得上。”

“这些都不是问题！”玛丽大手一挥，豪气干云，“资金我来出，设备我可以从国外引进最先进的罐头生产线！至于建厂和工人，我相信有李县长在，肯定不是问题。至于种植基地，那就辛苦武先生多费心了！！！”

说到这，玛丽转头看向李振华，笑着问道：“李先生，如果我们在平安县建一个大型水果罐头厂，您看县里能支持吗？？？”

李振华哪里会不同意？这简直是天上掉馅饼的好事！不仅能让县里多一个企业，还能解决就业，最重要的是能出口创汇！这可是实打实的政绩！！！

“支持！绝对支持！”李振华激动得满脸通红，拍着胸脯保证，“只要玛丽小姐和武老弟肯在咱们县建厂，要地给地，要人给人！县里一路绿灯，绝对让你们满意！！！”

“那就这么定了！”玛丽开心地举起酒杯，“为了我们未来的‘水果罐头帝国’，干杯！”

“干杯！！！”

清脆的碰杯声在包间里响起！！！

武逍遥看着眼前这一幕，嘴角勾起一抹自信的微笑。水果罐头厂，这将是他在平安县布下的又一枚重要棋子。有了这个，再加上塑料厂、未来的饮料厂，平安县这个贫困县的帽子，怕是戴不住了！！！

而那空间里漫山遍野的优质水果，也终于找到了一个名正言顺流向市场的渠道。这一顿饭，吃得值！！！

窗外，阳光正好，微风不燥。平安县的未来，正如这盘甜蜜的水果一般，正在慢慢展开它美好的画卷！！！

招待所的小包间里，空气中弥漫着红烧野兔和山蘑菇炖鸡混合的浓郁香气，但这股香气此刻却被一种更加令人亢奋的商业机遇所冲淡！！！

李振华是个明白人，更是个在官场摸爬滚打多年的老油条。他看得出来，这位金发碧眼的洋妞玛丽，虽然对自己客气，但那完全是看在武逍遥的面子上。她那一双蓝眼睛，自始至终就没有离开过武逍遥，那种信任和欣赏，是装不出来的！！！

如果由县里出面跟玛丽谈，虽然也能谈下来，但未必能拿到最好的条件。但如果是武逍遥出面，那性质就完全不一样了。这两人之间那种微妙的默契，甚至可以说是那种跨越国界的“私人交情”，才是这笔生意能否做大的关键！！！

想到这里，李振华借故茶水凉了，把服务员打发出去，然后又闲扯了几句天气和路况，便很是识趣地把话题往正题上引！！！

“武老弟啊，”李振华放下了筷子，看似随意地抹了抹嘴，实则目光深邃地看向武逍遥，“这罐头厂的事儿，是个大工程。咱们县里肯定是举双手双脚赞成的，要政策给政策，要地皮给地皮，绝对不含糊！不过嘛.........”

他顿了顿，意味深长地笑了笑：“这商业上的具体细节，比如投资比例、利润分配、还有这原材料的定价，我们政府就不便插手了。玛丽小姐是奔着武老弟你来的，这果子的种植技术也在你手里，所以，这主心骨还得是你来当。你尽管谈，只要不违法乱纪，县里给你当后台，给你盖章！！！”

李振华这番话，既撇清了政府干预市场之嫌，又变相地把谈判的主导权完全交给了武逍遥。他相信武逍遥的为人，更相信武逍遥想把平安县搞好的决心。与其外行指导内行，不如放权给这个总是能创造奇迹的年轻人！！！

武逍遥自然听懂了李振华的言外之意。这是李叔在给自己放权，也是把县里的前途押在了自己身上。这是一种沉甸甸的信任！！！

“李叔，您放心。”武逍遥郑重地点了点头，“这罐头厂落地平安县，咱们县就是大股东，利益肯定先紧着咱们县来。我绝不会让父老乡亲吃亏！！！”

说完，武逍遥转过头，目光落在了玛丽的身上。此时的玛丽，正优雅地用餐巾擦拭着嘴角，那副贵妇人的做派下，藏着一颗精明商人的心！！！

“玛丽，既然李叔发话了，那咱们就打开天窗说亮话。”武逍遥身子微微前倾，双手交叉放在桌上，气场瞬间从刚才的闲散变得锐利起来，进入了商业谈判模式，“关于建厂，我有几点硬性的要求！！！”

玛丽见状，也收敛了笑容，神色变得认真起来，那一瞬间，她不再是那个为了爱情跨越千山万水的痴情女子，而是一个精明强干的国际商人。她直视着武逍遥的眼睛，微笑道：“亲爱的武，请讲。只要是合理的，我全都答应。”

“第一，原料。”武逍遥伸出一根手指，“你也看到了，这种水果的种植技术非常特殊，对环境、土壤、水源的要求极高。这个技术，目前只有我掌握。所以，罐头厂所需的所有水果原料，必须由我这边独家供应。我可以向你保证，数量和质量绝对满足你的出口需求。”

听到这话，李振华在一旁暗暗点头。这就相当于武逍遥扼住了原料的咽喉，掌握了绝对的主动权！！！

玛丽略一思索，便点了点头：“这是应该的。这种口感的水果，别人也种不出来。独家供应，能保证我们产品的稀缺性和高端定位。没问题！！！”

“第二，销售。”武逍遥伸出第二根手指，“你负责海外市场的销售渠道，把罐头卖到欧美去。这一点我不插手，因为我相信你的能力。但是，我要强调的是，我们的产品定位必须是高端。不能把它做成那种廉价的地摊货，要做成奢侈品级别的罐头，价格要上去！！！”

“那是当然！”玛丽自信地扬了扬下巴，“就凭这水果的味道，把它放在巴黎最贵的橱窗里都绰绰有余！我会把它包装成‘东方的液体黄金’，价格绝对不会低。”

武逍遥满意地笑了笑，接着伸出了第三根手指！！！

“第三，也是最关键的一点------价格和结算。”

说到这里，武逍遥收敛了笑容，语气变得严肃起来。“玛丽，既然是合作，那就得明算账。水果的价格，我不要按国内的收购价，我要按国际市场上同类水果的最高价来算。这一点，你应该能理解吧？”

玛丽眨了眨眼，并没有表现出意外。这在商业谈判中是合理的，毕竟好货就该有好价。

武逍遥并没有说完，他紧盯着玛丽的眼睛，抛出了真正的要求：“而且，鉴于这水果独一无二的口感和品质，我要在这个最高价的基础上，再加价两成。”

“加价两成？”一旁的周卫国忍不住惊呼出声，他在心里暗暗算了一笔账，这加价两成，那得是多少钱啊！这武老弟是不是太狠了点？

然而，玛丽的反应却出乎所有人的意料。她只是微微挑了挑眉，随后竟然爽快地点了点头，脸上甚至露出了笑容。

“成交。”玛丽毫不犹豫地说道，“亲爱的武，你的水果值得这个价。说实话，如果不加价，我反而会觉得你对自己的产品没有信心。两成，没问题。我相信这水果做成罐头后，带来的利润绝对能覆盖这部分成本。”

武逍遥心中暗赞，玛丽果然是个爽快人，而且是个懂行的商人。她知道，核心竞争力在于产品本身。

“至于最后的收益分配……”玛丽主动抛出了诱饵，“我们五五分成，怎么样？扣除掉建厂成本、人工、税收之后的净利润，一人一半。这在国际合资项目中，可是非常公平的比例了。”

五五分成！

李振华听到这个数字，激动得差点把手里的茶杯给捏碎了。这可是出口创汇的项目啊！如果按照那个五百多万美金的量级来算，那县里能分到的利润简直是个天文数字！有了这笔钱，县城那条烂泥路就能修成柏油路，学校也能翻新了！

武逍遥没有立刻答应，他端起茶杯喝了一口，目光流转，似乎在思考着什么。

玛丽见状，以为他嫌少，连忙解释道：“武，这已经是我能给出的最大诚意了。如果再高，我就没法跟董事会交代了。毕竟我也承担了巨大的市场风险和渠道成本。”

“不，玛丽，比例我没意见。”武逍遥放下了茶杯，转头看向李振华，只见李振华正拼命地向他挤眉弄眼，那眼神里的意思再明显不过了——外汇！外汇！一定要外汇！

武逍遥心领神会，随即把目光转回玛丽身上，提出了一个看似简单，实则在这个年代非常敏感且关键的要求。

“玛丽，分成比例五五分，我没意见。但我有一个绝对不能退让的条件。”

“请说。”