第二卷 浪里走 暖冬压货，电商破局，悄然抽身

第三百七十三章 暖冬压货，电商破局，悄然抽身

回到虎门之后，广东的天气依旧酷热，订好的货品却源源不断地运到。档口早已堆满，我只好又租下四个空档口临时当仓库，可天气迟迟不转凉，冬装几乎动销不了。眼看临时档口也快要放不下，我只能暂停写字楼的装修，先把货物挪进写字楼存放。

双十一光棍节前两天，我去了一趟深圳工作室，和淑芬一起研究促销方案。这个冬天来得太暖，冬装积压严重，必须抓紧清仓。淑芬原本定的是五折，我看了眼后台，关注和加购的才几百件，显然促销力度不够，流量和广告投入也太少。

我让她直接改成四点五折，再加满五百送二百代金券，第二件即可一次性当现金抵扣，有效期三十天。

调整后的第二天，流量立刻上来了，店铺直接排到首页，加购数量猛破一万件。虽然加购不等于成交，但总算看到了希望。临近午夜十二点，七个款式的加购量冲到三万多件；零点钟声一响，成交额便以几何倍数暴涨。淑芬、惠惠、静静、谢莉几人都屏住呼吸，不敢看屏幕，我也点了支烟，强压着心跳。

半小时后，数字渐渐稳住，剩下的全是小码。三家店铺累计成交额一千三百多万。

所有人都被这势头震懵了。谢莉惊叹：“短短几分钟怎么能卖这么多，电商也太可怕了，以后实体店更难做了。”这一场活动，直接把积压的羽绒服清得七七八八，剩下的小码卖不卖已经无所谓。激动过后，我们一起出去吃了宵夜，我让谢莉第二天一早就联系客户，把分散在各地档口的这七个款全部集中寄过来。

吃完宵夜，大家各自回去休息，我则去了静静的房间。

第二天一早，整个工作室全员上阵，打印快递单、打包发货，各家快递公司也紧急送来包装袋，负责我们片区的快递员都上手帮忙。一直忙到天黑，才发出不到一万件，照这速度，至少要发一个星期才能发完。我帮忙两天后，便先返回了虎门。

做服装生意，和农民种田没两样，都是靠天吃饭。农民怕不下雨，我们怕该冷不冷。广东真正冷的时间也就一到半个月，最低气温也就五到十度，放在江淮地区根本不算冷，可广东人怕冷，接近十度就得上棉衣。

偏偏这一年，直到十二月中旬，冷空气都没进南粤。我心里渐渐发紧——两千多万的冬装压在仓库，销售期只剩一个月。湖南情况稍好，气温降到十几度，不像广东白天还二三十度。可湖南没有老客户基础，即便想特价清仓，也很难走量。

那一年，湖南、广东两地最终压了一千三百多万库存，扣除盈利，账面净亏损五百八十多万，竟和我当初的预测一模一样。毛毛还打趣我：“你这嘴真是毒，不算赚钱专算亏，这下好了，乌鸦嘴变金口。”

反观深圳工作室，业绩却格外亮眼。继十月分红后，账面又新增净利润八百一十万（不含剩余库存），大头全来自电商部。谢莉问我怎么分配，我提议：

- 两百一十万用于电商部与设计稿提成；

- 一百万给其他员工发奖金；

- 五百万股东分配。

谢莉开心地说：“那我还能拿一百二十五万。”

电商部扣完所有人提成，还剩一百一十万。我说：“剩下的都给淑芬，这近四万件羽绒服能清出去，全是她的功劳。”

谢莉愣了一下，欲言又止，最后只问：“那下半年调去虎门档口的柔柔和瑶瑶，会不会有情绪？”

我想了想说：“没事，我个人补点钱，给她俩多算一些。另外，我确定要离开了，现在工作室比我虎门档口做得更好，我也该退出。我打算把我的股份分给淑芬和所有员工，让大家有股份，做事才更齐心。”

谢莉一惊：“哥，你一点都不留？”

“要走就干脆点。到时候开个会，你当场把股份让大家认购，别再一个人垫钱。现在大家都有钱，至少两三万一股，你自己算，保证夏装运作够就行。”

谢莉点头：“按今年的情况，三万一股，凑三百万，真不够我和荟英再补。”

和淑芬商量好分配方案，我回到虎门，继续加大力度清仓。晚上，我叫工作室档口的三个丫头来家里吃饭，一起去菜市场买菜，自己动手做。吃过晚饭在家唱歌，唱到十点被邻居敲门提醒，才意识到吵到了别人。

饭桌上，我跟瑶瑶和柔柔说：“你们虽然调去虎门，但下半年电商部提成比档口高很多，这部分差额我个人补给你们，只此一次。另外，你们俩可以各入百分之二的股，每人出资六万，愿不愿意？”

两人都毫不犹豫答应要入股。

晚上，我安排她们住客房，倩倩洗完澡直接进了我房间。躺在床上，她轻声问：“哥，给她们的股份，是从我们几个里面扣吗？”

“不是，是我把我的股份分出去。淑芬以后和你一样，占百分之十五，另外百分之二十分给所有员工，让大家都当老板，为自己干。”

倩倩眼眶一热：“哥，跟了你三年，我现在也算有钱人了。当初我爸生病，几千块我都拿不出来，是你特意从深圳赶过来帮我，我们一家人一辈子都记着你的恩。我爸说，买了两箱古20，等你过年过来送给你。”

“今年我就不去了，让你爸自己喝。虎骨酒要是还有，帮我带两斤上来。”

“哥，是你自己喝吗？”

“不是，朋友的父亲要用。”

她小声说：“哥，要是我爸问起你我的收入，你就说我一年有一百多万好不好？”

我笑：“你这是要藏私房钱？记得跟荟英统一口径。”

她苦笑着点头：“我说太多，爸肯定要我拿给弟弟买房娶媳妇，我想在深圳买房。”

“那就统一好口径，这事只有你、我、荟英、谢莉四个人知道。”

她又问：“哥，你真决定离开工作室了？那我还能来找你吗？”

“当然可以，有事尽管说。”

“我不管工作室的事，我来找你，就是想吃你做的菜。”

“随时欢迎，我一个人吃饭也冷清。不过过年回来，我可能会带个人上来帮我看店。”

“是女孩子吗？”

“还不确定，应该会找个知根知底的。”

“不会是情人吧？”

“我没有情人，回去再看。”

她轻声道：“我知道你有，荟英说过，在杭州。”

我沉默片刻，点头承认：“算是吧。我刚到深圳的时候，是她给我介绍工作，我做生意，她把全部积蓄都拿出来给我冒险，幸好没亏，还赚了十几万。你说，这样的人，我该不该对她好一点？”

“应该的。当年荟英让我给你打电话时，我一点底气都没有，没想到你真的来了。”

“不提旧事了。我走之后，你们别计较太多，一定要团结。当年刘总夺权的事你也亲眼见过，内部不齐，什么事都做不成。谢莉是我最信任的人，多听她的。你和荟英、谢莉和淑芬都是发小，别闹矛盾。”

“哥放心，我听你的。”

那一晚，睡得格外安稳。

第二天一早，我送她们到档口，她们去工作室的档口，我回自己的档口。

这一次准备彻底离开工作室，我自认安排得已经周全，只希望她们能稳住，别再退回从前的样子。