第764章 林昊宇调研西河县 孙立人汇报核桃业

第764章：林昊宇调研西河县 孙立人汇报核桃业

上午十点，西河县。

车窗外，核桃林像一片绿色的海，从公路两边铺向远处的山坡。五月的阳光透过树叶，在地面上投下斑驳的光影。青色的核桃挂满枝头，沉甸甸地垂着，像是要把树枝压弯。

林昊宇坐在后排，看着这片核桃林，眉头微微皱了一下。

文斌坐在副驾驶，手里拿着西河县的资料，声音不大：“书记，西河县核桃种植面积十五万亩，占全县耕地三分之一。六万农户种核桃，去年产量两万吨，产值两个亿。但这几年价格一直在跌，前年十块一斤，去年八块，今年贩子只给六块。”

林昊宇没有接话，目光还停留在窗外。

车子开了四十多分钟，到了西河县政府大院。县委书记孙立人和县长高建设已经站在门口等了。孙立人五十出头，瘦高个，戴眼镜，穿着一件半旧的白衬衫，领口微微泛黄。他站在台阶上，不时看手表，额头上有一层细汗。

十点十五分，林昊宇的车停稳。文斌先下车，打开后排车门。林昊宇下来，孙立人快步迎上去，双手握住林昊宇的手。

“林书记，欢迎您来西河。”

林昊宇握了握手：“直接去核桃基地。不去会议室，不听汇报。”

孙立人愣了一下，随即点头：“好。去十里铺镇。”

十里铺镇距离县城二十公里，路况不太好。车子颠簸了近半小时，才到镇口。镇党委书记老韩已经站在路边等了，手里拿着草帽，脸被晒得黝黑，一看就是常年在田间地头跑的。

“林书记，这边。”

老韩在前面带路，一行人走进核桃林。泥土路不宽，两边是密密的核桃树，枝叶交错，遮住了大半阳光。地上落着一些青果，是被风吹掉的，有的已经开始腐烂。林昊宇弯腰捡起一个，掰开青皮，露出硬壳。他用指甲掐了一下，壳薄，能掐动。

“品质不错，壳薄肉厚。”林昊宇闻了闻，有一股淡淡的清香。

老韩在旁边介绍：“林书记，这是辽核品种，含油量高，省里评比拿过金奖。我们镇三万亩核桃，全是这个品种。”

林昊宇点了点头，继续往前走。走了大约两百米，核桃林深处有一户农家。三间瓦房，墙皮有些地方脱落了，露出里面的红砖。院子不大，地上铺着一层核桃，一个五十多岁的男人坐在小板凳上，用夹子一个一个地夹壳，旁边放着一个塑料桶，里面是剥出来的核桃仁。他的手很粗糙，指关节粗大，指甲缝里塞满了黑色的泥。

“老乡，忙着呢？”林昊宇走进去。

男人抬起头，看见一群人进来，愣了一下，连忙站起来，手在裤子上蹭了蹭，搬出几把塑料凳子：“领导快坐。家里乱，别嫌弃。”

林昊宇坐下来，拿起一个夹开的核桃，看了看果仁，白净饱满。

“老乡，你家种了多少亩核桃？”

“八亩。”

“一年能收多少？”

“好的时候三四千斤，不好的时候两千来斤。”

“卖多少钱一斤？”

男人叹了口气，从口袋里摸出一包皱巴巴的烟，抽出一根点上，吸了一口，烟雾在院子里散开。

“去年贩子给八块，今年只给六块。八亩地，化肥、农药、浇水、人工，成本七八千。刨去成本，去年落了一万多。前年核桃价格好的时候，还能落个两三万。家里两个孩子上学，一个高中，一个初中，学费、生活费一年要两万多。根本不够。”

他顿了顿，又吸了一口烟：“今年要是还卖不上价，我准备砍了核桃树，种玉米。玉米虽然不值钱，但至少不亏本。”

林昊宇的手指微微收紧。

砍树。种了十几年的核桃树，说砍就砍。不是不心疼，是活不下去。

“老乡，市里会想办法帮你们把核桃卖出去。价格会好起来的。”

男人笑了笑，那笑容里有感激，也有不信。他听了太多这样的话了。乡镇干部来过，县里的领导也来过，都说想办法，但办法一直没有来。

林昊宇站起来，拍了拍男人的肩膀，走出院子。他站在核桃林边上，看着远处连绵的山坡，沉默了很久。

“孙立人。”他转过身。

“在。”

“西河核桃的问题，你说说看。”

孙立人清了清嗓子，心里有些紧张。林昊宇不按套路出牌——不让开会，不让汇报，直接拉到田间地头，当着农户的面问。这不是听成绩，是听问题。

“林书记，主要有三个问题。第一，品牌不响。西河核桃在省内有点名气，但出了省没人知道。好东西卖不上价，因为人家不认识。第二，销售渠道单一。大部分等着贩子上门收，贩子压价，老百姓议价能力弱。贩子说多少就是多少，老百姓不敢还价——不卖，核桃烂在家里。第三，深加工跟不上。如果做成核桃油、核桃粉、核桃饮料，附加值就高了。但县里没企业，市里也没企业来。”

林昊宇听完，没有立刻表态。他转过身，看着那片核桃林。风吹过来，树叶沙沙响，青色的果实轻轻摇晃。

“电商呢？你们搞过吗？”

“搞过。去年培训了三百个农户，开了五十多家网店。但效果不好。一是物流贵，西河偏远，快递费比省城贵一倍。二是没人知道，网店开了没流量。三是农户不懂运营，开了店不知道怎么推。”

林昊宇又问：“龙头企业呢？有没有来谈过？”

孙立人摇头：“谈过几家。省城的一家食品公司来看过，说我们产量不稳定，规模不够，不愿意来。还有一家说要我们先建基地、搞标准化，他们再考虑。我们没钱搞。”

林昊宇没有再问。他从文斌手里拿过笔记本，翻开，写了几行字。

“我讲四件事。”他的声音不大，但每个字都很清楚。

“第一，品牌。市里请专业团队，给西河核桃做品牌策划、产品包装。费用市里出一半，县里出一半。名字要响，包装要洋气，让人一看就想买。”

孙立人飞快地在笔记本上记。

“第二，渠道。市商务局牵头，对接省城的大型超市和电商平台。西河核桃要进超市、上网店。市里给你们站台，搞一场推介会。”

“第三，物流。市交通局协调物流公司，降低西河县的快递费。你们把量做上去，物流公司愿意降价。这个事，我来协调。”

“第四，深加工。市招商局牵头，引进一家核桃深加工企业。核桃油、核桃粉、核桃饮料，什么都可以。你们配合。一个月之内，拿出具体方案。”

林昊宇把笔记本合上，递给文斌。

“一个月。时间节点、责任人、资金预算，每一条都要写清楚。我不要空话套话，我要实实在在的东西。方案拿不出来，你孙立人自己跟我说。”

孙立人心里一紧，但更多的是激动。他等了这么多年，终于有人肯真金白银地帮西河搞核桃了。

“林书记，一个月之内，我一定拿出方案！”

林昊宇上了车，文斌关上车门。车子驶出十里铺镇，核桃林在车窗外飞速后退。

孙立人站在路边，看着车尾灯消失在山路转弯处，拿出手机，拨了县农业局局长的号码。

“老李，你马上到我办公室来。林书记要搞核桃产业，我们要拿方案。今天晚上加班，不要回家。”

车上，林昊宇靠在座椅上，闭着眼睛。

文斌转过头：“书记，西河县的核桃品质确实好，但老百姓卖不上价，确实可惜。”

林昊宇睁开眼：“不是可惜，是我们的工作没做到位。核桃种出来了，卖不出去，是政府的失职。西河县穷，穷在产业没有做起来。核桃是西河县最大的优势，这个优势没有发挥出来。”

他顿了顿，又说：“回去之后，你通知叶市长，让他协调招商局、商务局、交通局。西河核桃的事，要当成全市的重点来抓。”

文斌点头，在笔记本上记了下来。

林昊宇拿起手机，翻到叶智勇的号码，发了一条短信：“西河县核桃产业，市里要重点支持。你协调几个部门一起探讨一下，看看一个月之内能不能拿出具体方案。”

几分钟后，叶智勇回了：“明白。”

林昊宇放下手机，看着窗外。阳光照在核桃林上，绿得发亮。那些青色的果实，再过两个月就该成熟了。他希望在核桃成熟之前，西河县的老百姓，能看到希望。