第572章 谈判波折求共赢

晨光刚爬上主厅门槛，萧羽已经坐在主位上。桌上三封信并排摆着，火漆印都已拆开，纸面平整。他没再翻看，只是手指在桌沿轻轻敲了两下，节奏和昨夜一样。

苏瑶从侧案起身，手里拿着新抄的协议草稿。纸是粗麻皮纸，墨迹未干，边角有些晕染。她走到萧羽身边，低声说：“按你说的改了，矿脉收益那条加了‘首月试行’，战时响应也分了三级。”

萧羽接过草稿，扫了一眼。字迹工整，条款清晰，没有多余修饰。他点头：“行，就用这个。”

林羽风站在门边，刀挂在腰侧，手搭在柄上。他朝外望了一眼：“赵家的人先到的，现在在西屋喝茶。陈氏和第三方紧跟着来了，队伍刚进谷口。”

“让他们走正门。”萧羽把草稿放下，“别分开了，一起进来。”

林羽风应了一声，转身出去传话。苏瑶拿起笔，在记录本上添了一句：“巳时初刻，三方代表入厅议事。”

不多时，脚步声由远及近。三人走进主厅，衣袍带风。中间的是赵元朗，身形高大，眉骨突出，脸上没什么表情。他身后左侧是陈氏族使，一名中年妇人，眼神锐利，手里攥着一卷布帛。右侧那人穿灰袍，袖口绣着山纹，是第三方势力的全权使者，姓莫。

萧羽起身，没迎上去，也没后退，就站在桌前。

“地方不大，坐吧。”他说。

三人各自落座。赵元朗坐在主位右首，其余两人依序而坐。林羽风立于萧羽身侧，苏瑶退回侧案，执笔待录。

“昨日回信都到了。”赵元朗开口，声音不高，“我们来谈具体事。”

“该谈的都摆在桌上。”萧羽拉开抽屉，取出一份装订好的册子，推到中央，“这是修订后的协议草案。你们可以先看。”

陈氏妇人立刻伸手取过，翻开细读。莫姓使者也凑过去同看。赵元朗不动，只问：“矿脉收益怎么分？”

“按贡献榜浮动。”萧羽答，“谁出力多，谁拿得多。首月试行，月底结算一次。”

“那要是不出力呢？”陈氏妇人抬头。

“不出力，不拿。”萧羽说，“但战时遇袭，别人也不必救你。”

赵元朗冷笑一声：“说得轻巧。我们各家底子薄，哪有余力天天帮人守山头？”

“所以设了三级响应标准。”萧羽指向条款第二条，“最低一级，只需派五人小队协防，或供一批药粉。量力而行，不强求。”

“情报呢？”莫姓使者问，“你们说互通，可有保障？”

“双盲传递。”萧羽说，“消息由联络使转交，不写来源，不记署名。谁泄露，谁负责。”

厅内安静片刻。三人交换眼神。

赵元朗忽然道：“指挥权归谁？”

“没有指挥权。”萧羽说，“战时行动由当月轮值方提议，大家表决。过半数通过才执行。”

“轮值？”陈氏妇人皱眉，“每月换一家主持？”

“对。”萧羽点头，“杜绝一家独大。”

赵元朗盯着他看了几息，忽然笑了：“你倒是想得周全。可我问一句——你图什么？真就为了抱团？还是另有所谋？”

萧羽没回避他的目光：“我要吞并你们，何必搞这些规矩？强者不需要规则，弱者才需要契约。我现在比你们强吗？”

三人沉默。

苏瑶这时开口：“前三日巡逻记录和物资调度都在这里，你们可以查。帝器残片封存在原匣，从未移动过。”

她将一叠纸推过去。陈氏妇人立刻翻看，一页一页过目。莫姓使者也接过去细读。

赵元朗却仍盯着萧羽：“规矩是好听，可人心难测。今日你能定规则，明日你强了，谁保你不改？”

“那就让规则管住我。”萧羽说，“钥匙分持。帝器残片交由三方共管，唯有议事会全体通过，才能开启研究。”

此言一出，三人皆是一怔。

陈氏妇人抬眼：“你是说……真要把东西拿出来？”

“本来就没藏。”萧羽起身，走到墙角木柜前，打开锁扣，取出那个熟悉的木匣。他当众掀开盖子，露出里面的青铜碎片。裂纹纵横，符文黯淡，毫无灵光波动。

“看看吧。”他把匣子放在桌上，“这就是全部。”

赵元朗俯身细看，伸手欲触，又收回。莫姓使者也靠近观察，眉头微动。

“确实是残的。”他说。

“不是我不想修。”萧羽合上匣子，“是修不了。那天的光，是反冲，不是复苏。”

陈氏妇人终于松了口气，但随即又道：“可族里有人传信，说你私藏重宝，意图称首。我们不能不顾忌。”

“传信？”萧羽问，“谁传的？”

“匿名。”她摇头，“纸条塞在门缝里。”

“那就更该共管。”萧羽说，“你们怕我吞并，我就把最敏感的东西交给你们管。这样，你们还能安心些。”

赵元朗看着他，良久，缓缓点头：“这一条，我可以接受。”

莫姓使者也道：“我也同意。”

陈氏妇人迟疑片刻，终是颔首。

萧羽重新拿出协议正本，铺在桌上：“那就签吧。”

四人围上前。笔递到赵元朗手中，他却没有立刻落笔。

“还有一条。”他说，“矿脉优先使用权，能不能给我们赵家？北岭缺铁，子弟练兵都受影响。”

萧羽摇头：“不行。优先权一旦给了你，下次就得给陈氏灵泉，再下次给莫家丹炉。规矩一破，后面全乱。”

“可我们损失最大！”陈氏妇人急道，“上个月丢了两个探子，粮仓也被劫过！”

“我知道。”萧羽说，“但补偿不是靠抢来的。下个月贡献榜结算，你们若排第一，收益自然多。现在要的是公平起步，不是一开始就分高低。”

赵元朗冷声道：“你倒是一点便宜不吃，也不让别人占。”

“我不是不吃。”萧羽说，“我是知道——占了便宜的人，下次就不会来了。”

三人再次沉默。

苏瑶轻声补充：“所有资源每月公示，产出、分配、去向都写清楚。谁都能查。”

林羽风也开口：“我们自己人用的份例，从没超规。校场兵器坏了，都是修了再用。”

赵元朗盯着协议看了一会儿，终于提笔，在第一条下方签下名字。墨迹深重，一笔一划极用力。

陈氏妇人咬了咬牙，也跟着落笔。莫姓使者最后一个签，写完后长出一口气。

蜡烛被点燃，红蜡滴下，封住押角。四枚指印按上去，颜色深浅不一，但都清晰。

协议成了。

萧羽收起正本，递给苏瑶：“存档。”

苏瑶接过，低头整理副本。林羽风走到门口，对外面守卫道：“备茶，最高规格，但别铺张。”

厅内气氛松了些。赵元朗喝了口茶，语气缓下来：“你说得对，真正难的，是让人相信你不是在设局。”

“我不指望你们全信。”萧羽说，“但至少今天，我们都往前走了一步。”

陈氏妇人看着桌上那份共管条款，忽然问：“钥匙怎么分？”

“三把。”萧羽说，“你们各持一把，我留一把备用。四把齐，才能开匣。”

“万一你不在？”莫姓使者问。

“那就等。”萧羽说，“不急这一时。”

赵元朗笑了笑：“你还真不怕我们联手把你架空。”

“怕也没用。”萧羽说，“真到那一步，说明我早就不值得信任了。”

众人皆无语。

外面天色渐暗，据点内灯火次第亮起。校场传来操练声，整齐有力。轮值碑旁贴着新名单，墨迹已干。

苏瑶将最后一份文件归拢，抬头看了看萧羽。他仍坐在主位，手里握着协议正本，目光沉静。

林羽风站在门边，肩伤隐隐作痛，但他没动，只是盯着外面巡逻的影子。

赵元朗站起身：“我们今晚不走了，明早再回。”

“净房打扫好了。”林羽风说，“伙食按标准来，不搞特殊。”

“正该如此。”陈氏妇人点头，“我们也不是来享福的。”

莫姓使者收起自己的布帛，低声道：“希望这一步，没走错。”

没人回答。

萧羽把协议轻轻放在桌上，双手交叠，望着门外。

校场上，一名年轻弟子投矛偏了，矛杆斜插在地上。同伴跑过去，拍他肩膀，两人蹲下研究姿势。远处山脊线清晰，映着最后一点余光。

他的手指在桌面上敲了一下。

一下，两下。

然后停下。

蜡烛爆出一声轻响，火苗晃了晃，稳住。

苏瑶拿起笔，准备写下今日结盟纪要。

林羽风活动了下肩膀，发出轻微咔响。

赵元朗端起茶碗，吹了口气。

萧羽依旧望着外面，身影被拉得很长。

校场角落，那支偏了的矛还插在土里，尾端微微颤动。