第686章 护短还是护食？

罗建华先给了贺坚一个极高的定位。

随后话锋一转。

“但省里也清楚，这几千亩地的拆迁配套，几十亿的前期基建，对吕州这个地盘来说，是极其沉重的负担。”

“上面压着任务，下面也有下面的苦衷。”

罗建华拍了拍大腿。

“今天我们见面，咱们不是来比嗓门大、拼牌面硬的。”

他指了指落地窗边那张长条形的红木会议桌。

“火候太猛，容易把这盘好菜炒糊。火候不够，又热不透这块地皮。”

罗建华站起身，做了个请的手势。

“既然大家都有诉求，咱们不妨移步过去。”

“把意向书拿出来，一项一项地理，一条一条地过。”

“有什么分歧，就在桌面上敲定。”

罗建华这番话极为老练。

明着是给双方台阶，实则是带着省委的意图，强行要把华源拉入实质性的条款谈判阶段。

只要双方坐上那张谈判桌，开始逐条讨价还价。

华源那不可一世的碾压姿态，就会在漫长的扯皮中被磨平。

吕州就能趁机争取到最大的利益。

孙连城听懂了罗建华的暗示。

他站起身，扣上西装外套的纽扣，准备走向会议桌。

“罗主任说得在理，好菜确实得文火慢炖。”

贺坚突然笑了一声。

他没有阻拦孙连城的动作，而是拿起了茶几上的打火机，点燃了那支刚才只掐在手里的香烟。

青白色的烟雾在真皮沙发上方散开。

“不过罗主任，您可能对华源的行事风格有点误会。”

贺坚吐出烟圈，语气带着几分随性的熟稔，像是在跟老朋友半开玩笑。

“这桌子，今天咱们坐过去可以。”

贺坚在烟灰缸边缘轻轻掸了掸。

“但我得先纠正一个说法。”

他指了指茶几上那份沾着泥水的文件。

“这份意向书，代表的是华源总部对马兰山项目的整体评估底线。”

“这不是下馆子点菜的菜单，没法拆开，更没法揉碎了论斤卖。”

贺坚从沙发上站起身。

他单手夹着烟，走到罗建华和孙连城中间。

“我今天留在酒店等各位，是出于对汉东地方同志的尊重。毕竟沙书记关心这个项目，华源自然要拿出相应的姿态。”

贺坚看向那张宽大的红木会议桌。

“所以，咱们等会儿坐过去。”

“不叫谈判，也不逐条过堂。”

“就当是大家互相亮个底，做一次初步的意见交换。”

贺坚拍了拍罗建华的胳膊，嘴角挂着笑。

“至于讨价还价理条款这种粗活，那是底下具体业务部门该操心的事。咱们这个级别，就不越俎代庖了。您说是吧，罗主任？”

……

湖城大酒店的小会议室被临时改造成了博弈场。

百叶窗合拢，幕布上投射出华源集团标志性的红色徽标。

长条形的红木桌，将吕州政府团队与华源集团考察团划分为两个壁垒森严的阵营。

省发改委主任罗建华坐在中间，充当着这场谈判的裁判。

贺坚的秘书站在幕布旁，手中的激光笔点着第一页幻灯片。

那是华源集团提出的合作大纲。

“第一项，土地划拨与前期筹备。”

秘书的声音在会议室内回荡。

“华源集团进场救市，肩负极高的政策风险。基于此，吕州方面需将马兰山气田周边的三千亩工业用地进行无偿划拨。”

激光笔的光点在屏幕上快速下移，展示出条款的下半部分。

“这三千亩地的地面附着物清理、人员拆迁安置，连同‘五通一平’等所有基础建设工作，由地方政府全资承担。”

“期限三个月。三个月后，场地需达到进场施工标准。”

这项条件一出，吕州阵营的几名局长脸色骤变。

发改委的同志握着签字笔的手关节发白。

笔尖重重地戳在笔记本的纸面上，划出一道口子。

无偿划拨三千亩地本就涉及极难的特殊立项审批。后续庞大的拆迁款和基建费用，对于现如今的吕州财政来说，是一笔天文数字。

秘书翻到了下一页。

“项目建成后，气田的开采、加工、运营及最终的市场销售收益，归央企独立核算。

吕州方面作为属地，每年获取固定的土地租赁费，并在运营期内享受地方税收返还。”

汇报结束，灯光重新亮起。

贺坚靠在椅背上，双手抱胸。

他目光扫过吕州官员们难看的脸色，这正是他想要的施压效果。

把最苛刻的条件抛出，直接砸碎地方上不切实际的幻想，接下来的讨价还价就会顺理成章地落入华源的节奏里。

坐在正对面的孙连城没有看那些激动的下属。

他拿起面前的铅笔，在一张白纸上画了一个圈。

“三千亩地，吕州给得起。”

孙连城开口，第一句话出乎了所有人的预料。

“那十五个亿的拆迁和基建费用，吕州想办法也能筹集到位。”

贺坚听到这里，身子微微前倾。

他以为这位强势的吕州市长终究还是在千亿级央企的牌面下低头了。

孙连城将铅笔搁在纸面上。

“但在讨论这十几个亿的垫资落地之前，我们有个前提要先敲定。”

他直视贺坚的眼睛。

“吕州不仅是出地出钱的房东，吕州还要切入到项目的生命周期里。马兰山项目建设中，以及后续延伸的管网铺设，所需的高强度特种钢材用量极大。”

“这部分采购，必须优先使用吕钢的产品。”

会议室里短暂地安静了两秒。

贺坚发出一声短促的鼻音。

“孙市长真会挑时候提要求。”

贺坚的语气转冷。

“据我所知，吕州特钢债务缠身，连高炉都快停了。一个连工资都发不出的地方老国企，哪来的技术造出符合国家级项目标准的抗酸管线钢？”

“华源不可能拿工程安全去填你们的财政窟窿。”

这种拒绝没有留半分情面，甚至带上了毫不掩饰的训斥意味。

孙连城神色未变。

“技术可以升级嘛。我们现在正在进行生产线改造。”

“如果吕钢经过升级，能够产出完全符合国标认证的产品，甚至性能优于市面上的同类材料，华源能否将其列入一级供应商名单？”

贺坚端起茶杯，吹去水面的浮叶。

喝了一口后，茶杯被他重重放在桌面上。

“孙市长把能源行业想得太简单了。”

贺坚用手指点着桌面强调。

“这里讲究的是绝对的安全。华源这些年来，拥有自己长期稳定的全球供应商体系。他们的质量是经过几十年重大工程历史检验的。”

“这种供应链背后的金融结算和配套服务，不是你们临时买两套设备就能替代的。至于吕钢，就不要在这个环节上做文章了。”

连试错的机会都直接堵死。

罗建华坐在中间，听懂了里面的门道。

央企的供应商名录早就被固有的利益集团瓜分殆尽，针插不进水泼不进，地方企业想分一杯羹，无异于虎口夺食。

吕州这边的气氛压抑到了极点。

“贺总所谓的‘稳定供应商体系’，是指排除了所有外部竞争的封闭名录？”

孙连城的语速依然平稳，但每个字都砸得很实。

贺坚脸色变了。

他猛地拍向桌子，震得茶水溅落在红木桌面上。

“孙市长！请注意你的言辞！你这是在质疑华源的内部管理和招投标的公正性！”

孙连城寸步不让。

“我是在探讨国家战略的落地方式。”

孙连城提高了音量，完全盖住了贺坚的质问。

“我们邀请华源带队来吕州，是要带动地方产业升级，构建自主可控的能源产业链！不是让你们带着项目，继续回馈原有的供应商圈子搞内部循环！”

“吕钢能不能产出好钢，我们拿实验数据和质检报告说话。”

孙连城手指在桌面上敲击了两下。

“但华源连一个样品盲测的机会都不给，直接拿历史信任当挡箭牌。贺总，你这是在护短，还是在护食？”

会议室里的空气绷紧了。

“护食”这两个字，直接撕开了大企业冠冕堂皇的外衣，露出了底下最赤裸的利益护城河。

贺坚被顶得一时接不上话，脸庞因为愠怒而泛红。

眼看局势要在第一回合就走向破裂，罗建华赶紧干咳了两声。

“连城市长，言重了。贺总也是出于工程安全的极高要求嘛。”

罗建华伸手向下压了压。

“这样，钢材采购毕竟涉及复杂的技术论证，咱们今天先暂时搁置。放一放。”

他强行将话题切开。

“咱们先谈谈项目落地后，地方上最关心的税收分配和属地化注册问题。”

罗建华本想缓和氛围。但他没想到，自己抛出的下一个话题，才是这桌宴席上真正的火药桶。