第713章 以攻为守

七月一日，硅谷的晨雾还没散尽。

一则内部消息已经在科技圈里炸开了。

“扬帆科技内部人士透露：Facebook搜索功能与workspace企业版，将于八月一日正式上线。”

“搜索将集成更强大的语义理解能力，workspace企业版将推出与ttalk深度整合的协同办公套件。”

短短一行字，像颗投入平静湖面的石子。

但激起的，是滔天巨浪。

techcrunch的编辑接到线报时，正在吃早餐。

他放下手中的咖啡杯，盯着电脑屏幕看了足足十几秒。

然后拨通了总编的电话：“头条，现在就要。”

消息传遍硅谷时，微软总部雷德蒙德正是清晨七点。

纳德拉的手机在床头柜上震动，他摸过来看了一眼，睡意全无。

光着脚走到书房，打开笔记本电脑。

屏幕上，office Live的开发进度表赫然在目：最快还要三个月才能公测。

三十天对三个月。

微软有完整的开发团队、成熟的技术积累、数以亿计的现有用户。

但杨帆不需要完美，他只需要存在。

当千万用户已经开始习惯Facebook workspace的免费办公体验时，微软的office Live再强大，也只是追赶者。

鲍尔默拨出电话：“凯文，杨帆的办公套件下个月上线，我们的office Live，还能再快一点吗？”

“下个月？”听到这个消息，微软首席技术官凯文·约翰逊有些难以置信。

“他们怎么可能这么快？金山的技术还没整合，他的团队在五条战线上同时开战，资源根本——”

“他们不用从头开发。”鲍尔默打断他。

“他们有Facebook，有ttalk，有现成的用户体系、社交关系链、即时通讯模块。他们只需要把这些东西整合起来，再加一些办公功能。”

“但我们不一样——”约翰逊解释道。

“我们的office Live，是从零开始：要兼容windows，要兼容office，要考虑企业用户的迁移成本。”

“不像他们的workspace，是从社交出发。用户就在Facebook和ttalk上，只需要点一下按钮，就能进入办公模式，这根本不是一条赛道。”

鲍尔默挂断电话。

窗外，雷德蒙德的天空灰蒙蒙的，像他的心情。

——

山景城，谷歌总部。

佩奇和布林几乎是同时接到了消息。

两个人第一时间赶到公司，面前摊着那份传遍硅谷的“内部人士爆料”帖子：Facebook搜索下个月上线。而Google+，要到下半年才能公测。

搜索功能可以依靠第三方技术快速搭建。

杨帆不需要自己建搜索引擎，他只需要一个框。

一个把用户留在Facebook里的框。

“联系百度。”佩奇终于开口，“告诉他，我们的报价有效期只有七天。”

“他会接受吗？”布林问。

“他必须选择。左边是谷歌的广告技术和全球市场，右边是杨帆的流量和社交数据。哪一个更值钱，他自己清楚。”

——

坏消息，一个接着一个。

七月二日，淘宝美国站官网发布了一则公告。

标题很短：《关于Suiting mp3售后服务的调整通知》。

正文只有三段，但每一段都像一颗炸弹。

“第一，针对Suiting mp3售后体系不健全的问题，扬帆电子将在北美实行‘只换不修’政策。”

“第二，任何非人为质量问题，15天内直接换新，1年内可再换新一次。”

“第三，换新流程：在线申请，预付邮费寄回，收到故障机后24小时内寄出新机。”

techcrunch的标题是：《扬帆电子疯了？“只换不修”成本至少增加三成》。

评论区里，一条评论被顶到最高：“我ipod坏了，拿到Genius bar，小哥检查了十分钟，说要返厂维修，等了两周半。”

“现在Suiting mp3坏了，在线申请，寄回去，第二天新的就发货了。两周半对比二十四小时，我选二十四小时。”

话题#taobao Service冲上了热搜。

用户们晒出换新申请的成功截图，有人甚至故意把Suiting mp3摔坏然后申请换新。

评论区一片骂声，但也一片笑声。

有人做了对比图：左边是苹果Genius bar的预约页面，最近的可预约时间是三天后。

右边是淘宝的换新申请页面，提交后就可以打印快递单。

配文只有一句话：“这就是旧世界的傲慢，和新世界的速度。”

——

库比蒂诺，苹果总部。

库克拿着打印出来的淘宝公告，走进乔布斯的办公室。

乔布斯只看了一眼，就把那张纸扔在桌上：“幼稚，靠这种烧钱的手段，能撑多久？”

库克在心里算了一笔账：Suiting mp3的物料成本约一百二十美元，加上关税物流约一百三十美元。

如果每月销量维持在几十万台，退货率按行业平均的百分之三计算，每月成本增加不到两百万美元。

这点钱，杨帆亏得起。

而苹果在北美每月卖出的ipod超过百万台，如果效仿“只换不修”，成本将是天文数字。

他放下了那张纸：“史蒂夫，还有一件事，三星拒绝了我们的要求。”

乔布斯叹了口气，“他们怎么说？”

“他们说苹果是三星最大的客户之一，但扬帆电子签的是两年长期协议，且采购价格比苹果高出约一成。”

“如果苹果愿意匹配这个价格，三星可以考虑重新分配产能。否则，他们必须履行合同。”

乔布斯沉默了。

匹配扬帆电子的价格，意味着苹果的采购成本要大幅上涨，ipod的毛利率会下降至少五个百分点。

不匹配，意味着三星继续给扬帆电子供货，杨帆的供应链不会断。

“告诉三星，”乔布斯思考片刻。

“从明年开始，苹果的闪存订单将逐步转移到东芝和镁光。”

——

七月三日上午。

苏琪的办公室里，电话铃声几乎没有停过。

她坐在办公桌后面，面前摊着三份文件：永中office的合作意向书、中搜的技术评估报告、pandora的音乐授权框架协议。

每一份文件都标注着“备选·绝密”。

“苏总，永中那边问，我们什么时候可以签正式协议？”助理站在门口。

“不急，让他们知道我们是认真的，但也不用太快。太快了，他们会觉得我们非他们不可。”

“回复他们，我们同时在接触另外两家办公软件开发商，决策需要时间。”

“中搜那边呢？他们问搜索技术的接口文档什么时候能给。”助理问。

“给。但只给基础版的，核心算法和数据接口暂时保密，现在还没到公开的时候。”

“pandora的音乐授权框架协议，对方律师改了几个条款，主要是分成比例和授权期限。”助理递过来一份文件。

苏琪接过文件，飞快扫了一眼：“告诉他们，分成比例可以谈，但授权期限必须是三年。”

助理点了点头，转身出去。

桌上的手机震动了，苏琪看了一眼来电显示：杨帆。

“杨总。”

“苏琪，备胎计划推进得怎么样了？”

“永中、中搜、pandora都已经初步接触完毕，每一家都表达了强烈的合作意愿。”

“密歇根大学那个开源搜索项目，我们也派人去谈了，对方很感兴趣，但需要资金支持，大概每年两百万美元。”

“给。”杨帆没有任何犹豫，“两百万美元，买一个开源搜索核心引擎，值，金山那边的消息呢？”

“还没有，微软的报价是三亿美元，金山内部在评估。杨总，万一金山真的接受了微软的收购——”

“那我们就宣布与永中合作，金山只是我们的选项之一，不是唯一。微软收了一个备胎，我们还有其他备胎。”

——

一天后的上午，苏琪匆匆推开办公室的门。

手里抱着笔记本电脑，屏幕上是一篇刚刚发布的新闻——

“微软与金山就wpS国际业务收购进行深入谈判。据知情人士透露，微软报价约四亿美元，金山董事会正在评估这一提议。”

“据内部消息，金山将把wpS国际业务，包括技术、品牌和客户资源，转让给微软。”

苏琪念完新闻，看向杨帆。

杨帆笑了笑：“意料之中。”

“那我们怎么办？”苏琪问。

“通知永中的人准备转正，微软以为他们挖走了我的墙脚，其实只是帮我清除了一个犹豫的盟友。”

“另外，确定合作后直接把消息放出去。”

苏琪笑着点了点头：“明白。”

这就是互联网的魅力。

你永远堵不住所有的门。