第275章 木料厂老板周海东

苏婉晴摇摇头，但嘴角带着笑。

“不过这小子确实机灵，比咱村里那些只会出苦力的强。你提拔他，我没意见。”

林辰站起来，伸了个懒腰。

“对了，吕书记那边，咱们得表示一下。”

“怎么表示？”

“晚上我送两箱酒过去。不要钱，就说试用装，请他帮忙推广推广。”

“变相送礼？”

“这叫什么送礼？这叫用户反馈。”

苏婉晴白了他一眼。

这时候，院门口进来个人。

穿着深蓝色的polo衫，黑色休闲裤，脚上是双擦得锃亮的皮鞋。四十出头，头发梳得整齐，戴个金边眼镜。

他不像那些土老板咋咋呼呼，进来之后安安静静地站在院子里，打量着酒坊的厂房。

林辰从窗户里看见他，心里打了个问号。

这人没走？

刚才登记的时候他注意到这人坐在角落里，一直没说话。别人抢着交钱，他也不急，就那么等着。

“苏姐，你去忙吧。”

林辰说。

苏婉晴看了他一眼，又看了院子里那男人一眼，没多问，转身走了。

林辰走到院子里。

那男人听见脚步，转过身来。

“林老板，忙完了？”

他说话带着点邻县口音，语速不快，条理清楚。

“你是？”

“周海东。邻县木料厂的。”

他伸出手，握了一下林辰的手。手劲适中，不硬不软，手心干燥。

这是个体面人。

林辰心里下了个判断。

“周老板刚才怎么没订货？”

“不急。”

周海东笑了笑。

“我想跟林老板单独聊聊。不知道中午方不方便？我请你吃饭。”

林辰看着他。

这人眼神很稳，不闪不躲，也没那种算计的贼光。

“行。”

村口小饭馆的包间。

其实就是个隔间，门帘子一拉，勉强挡住外面的油烟味。桌子是折叠桌，椅子是塑料凳，墙上贴着褪色的菜单，苍蝇嗡嗡地绕着灯管飞。

周海东倒没嫌弃，拿了张餐巾纸擦了擦筷子，递给林辰。

然后点了四个菜：红烧排骨、蒜蓉空心菜、麻婆豆腐、西红柿蛋汤。

都是家常菜，但搭配清爽。

“林老板喝酒吗？”

“不喝了。下午还有事。”

周海东点点头，没强劝。

菜上来了，两人动筷子。吃了好一会儿，周海东都只聊闲天——今年的雨水、邻县的米价、木料厂几个工人打架的事。

林辰也不急。他知道这人肯定有事，但既然对方想铺垫，那就陪着。

吃到第三碗米饭的时候，周海东放下筷子。

“林老板，我直说了吧。”

他拿起桌上的茶壶，给林辰倒了杯水。

“我们家在邻县，祖传三代做酒坊的。”

林辰没说话，等他继续。

“曾祖那辈，做的是黄酒。后来战乱，断了。到我爷爷，又开始做米酒。到我爸，做白酒。传到我手里，已经有三十年了。”

“什么牌子？”

“小牌子。泉河老窖。你可能没听过。”

林辰确实没听过。

“但那酒坊是我爷爷留下来的，厂房、设备、工人、渠道，都是现成的。”

周海东顿了顿。

“去年开始，市面上突然冒出来一个神王酒。先是镇上有人喝，后来传到县里，再后来连市里都有人打听。我一尝，就知道这酒不一般。”

“怎么个不一般法？”

“配方绝。药味不冲，反而带着一股清气。喝完之后浑身暖洋洋的，不是那种酒精的假暖，是那种从骨头缝里往外冒的舒坦。”

周海东把杯子里的水喝完。

“我去查了一下，这酒是从桃花村出来的。有个年轻人叫林辰，开了个小酒坊，产量不大，但供不应求。”

他抬头看林辰。

“我今天来，不是买酒的。”

“那你想买什么？”

“代理权。”

周海东坐直了。

“我想代理神王酒在邻县的销售权。”

林辰夹了块排骨，嚼完咽下去才说话。

“为什么要给你？”

“因为我能铺货。”

周海东不慌不忙。

“我开着两家酒类直营店，手里有十六个分销商，覆盖邻县全部乡镇。我仓库里有两辆厢式货车，随时可以送货。更重要的是——”

他探了探身子。

“我懂酒。我家三代酿酒，什么样的酒好，什么样的酒能长久，我门儿清。你这神王酒，不是靠营销捧出来的虚货，是真有东西。这种酒，值得下功夫去推。”

林辰拿出烟，递给周海东一根。

周海东接了。

两人点上。

林辰第一反应是不想答应。

代理权这东西，给出去容易，收回来难。一旦周海东在邻县铺开，将来自己想直接进去，就会被动。

等于把未来的蛋糕提前分了。

“周老板，你既然懂酒，那你就该知道——”

林辰吐出一口烟。

“我这酒不愁卖。就算不给你代理权，慢慢做，迟早也能进邻县。”

“能进，但不一定能活。”

周海东笑了。

“林老板，你得罪过人吧？”

林辰眉毛一挑。

“什么意思？”

“你那酒再好，也得有人替你卖。邻县那帮开超市的、开饭店的、包工程的，哪个不是势利眼？你一个外地人过去，就算酒好，人家凭什么给你铺货？凭什么赊账？万一有人背后搞事，查你消防、查你卫生、查你营业执照，你怎么办？”

周海东弹了弹烟灰。

“这些事，我都能替你摆平。我在邻县做了三十年，方方面面都熟。白道上能说上话，黑道上也给面子。你把这代理权交给我，我就踏踏实实地帮你卖酒。要是有人想使绊子，我来挡。”

林辰沉默。

这人说话滴水不漏，每句都踩在点上。

“林老板。”

周海东端起茶杯，晃了晃。

“我说句不客气的话。神王酒的潜力，绝不止这几间破房子、几个乡镇。将来迟早要打进市区，打进省城，甚至做全国市场。”

“你现在如果连一个县的代理权都舍不得放手，那就说明你还没准备好做大生意。”

这话像一盆冷水，又像一剂强心针。

林辰把烟掐灭。

“怎么分成？”

“七三。你七我三。你的货价格你自己定，我在终端加点卖，中间的运费、仓储、托客，都我出。”

“八二。”

“七三。”

周海东摇头。