第393章 考量

陈骏精神一振，知道这是老板在评估他的观察力和分析能力。

他整理了一下思路，谨慎地开口：

“老板，我觉得奥托博士，或者说保时捷家族，今天的核心目标就是试探加交易。

他们最想要的，就是用一笔可控的现金，买回那关键的8%股份，重获第一大股东身份，消除您带来的‘不确定性’。

溢价是他们表示诚意和急于达成交易的心态体现。”

“嗯。”

江辰不置可否，“接着说。”

“但他们没想到，老板您直接把交易和交易后的权力格局绑定在了一起。”

陈骏的语速加快，思路越来越清晰。

他看了一眼江辰，见对方没有打断的意思，便继续说出自己的判断：

“我估计，接下开的会谈，保时捷家族可能会派其他身份更高的人来接触您。他们不会轻易放弃回购的想法，但也会重新评估您的难缠程度。”

江辰听完，脸上露出一丝极淡的笑意：

“分析得还算到位。那你觉得，我们下一步该怎么走？”

陈骏想了想，没有直接回答，而是先问了一个问题：

“老板，您……到底想不想卖股份？”

只有先弄清楚老板的真实意图，他后面的分析才不会跑偏。

江辰笑了，反问道：“如果是你，你会卖吗？”

陈骏被江辰这么一反问，他没有立刻回答，而是认真思考了几秒钟，才谨慎地开口：

“老板，如果站在纯粹商业投资的角度看，现在出手一部分股份，拿到一笔巨额现金和溢价，算是一笔很不错的交易。保时捷家族愿意出这个价，也证明了这部分股份的价值。”

他顿了顿，话锋一转：

“但是，如果站在老板您的位置和长期布局来看……我觉得不卖更有利。”

“哦？说说理由。”江辰颇有兴趣地看着他。

陈骏整理着思绪，尽量说得清晰：

“第一，就像您刚才在会上点明的，卖掉8%股份后，处境会很微妙。

在保时捷家族主导的董事会里，第二大股东的声音很容易被‘协商’掉，除非您打算完全只做财务投资，不关心具体经营。

但看老板您之前的行事风格和对大众业务的了解程度，应该不只是想当个安静的分红股东。”

“第二，这46%的股份，是您介入甚至影响大众集团战略最直接的、也是最重要的筹码。

一旦稀释，话语权必然下降。

大众集团是全球汽车产业的巨头，它的走向影响深远。

持有这样比例的股权，本身就是一种战略资产，其长期价值可能远超眼前的现金溢价。”

“第三，保时捷家族这么急切地想买回去，甚至愿意付出溢价，恰恰说明他们非常忌惮您手里这些股份带来的不确定性。

这是他们的‘痛点’，也是我们的‘筹码’。

现在急着卖掉，等于主动放弃了最能牵制他们的工具。”

他说完，看向江辰，等待评价。

江辰听完，脸上没什么特别的表情，只是问：

“所以，你觉得应该明确拒绝？”

“不完全是。”

陈骏摇摇头，“明确拒绝会立刻让双方对立升级，堵死了谈判空间。

我觉得，可以继续谈，但要把我们的要价提得更高、更全面。

不仅仅是钱，更要包括未来在董事会明确的席位、在关键委员会（比如战略委员会、审计委员会）的话语权，甚至是对保时捷品牌某些重大决策的知情权或协商权。

把回购股份，变成一次全面的‘权力和利益再分配’的谈判。

如果他们接受，我们出让部分股权换取实实在在的、长期的治理权，不亏。

如果他们无法接受，那谈判自然会僵住，但我们保留了全部股份和未来的所有可能性，主动权依然在我们手里。”

他的建议很务实，核心思想是：不轻易卖核心筹码，要卖就必须换回足够分量的、长期的东西。

江辰听完，看向窗外飞速倒退的风景，过了一会儿才说：

“思路是对的。大众的股份，我确实没打算轻易放手，至少现在不会。

保时捷家族习惯了掌控一切，突然多了我这么一个他们无法控制的大股东，睡不着觉是正常的。”

他转过头，看向陈骏，语气里带着一丝赞许：

“你分析得不错，能看到筹码的长期战略价值，而不仅仅是眼前溢价。”

“是，老板！”

陈骏心里一松，知道自己刚才的回答过关了，同时更清晰地把握到了老板的意图和底线。

另一边，保时捷家族庄园内。

长桌边坐着六七个人，年龄从四十多岁到七十不等，都是保时捷家族的核心成员。

奥托博士坐在一侧，叙述完与江辰会面的全过程。

书房里安静了片刻，只有壁炉里木柴燃烧发出的细微噼啪声。

“所以，他根本不在乎那点溢价，他在意的是卖掉一部分之后，剩下的股份会不会变成摆设？”

说话的是一个五十岁左右、面容冷峻的男人，沃尔夫冈·保时捷，家族少壮派的代表人物之一，目前担任保时捷股份公司的市场营销总监。

“可以这么理解。”

奥托博士点点头，“他的诉求很明确，任何股份交易，都必须附带对未来董事会话语权和特定事项参与权的明确保障。这超出了简单的财务交易范畴。”

“狂妄！”

另一个稍年轻些的家族成员哼了一声，“他以为他是谁？一个突然冒出来的资本玩家，就想和我们谈董事会权力分配？保时捷对大众的控制权是历史形成的，不容置疑！”

“历史归历史，现实是，他手里握着46%的股份，这是法律赋予的权利。”

一位年纪更大、头发全白的老者缓缓开口，他是家族里一位颇具威望的叔父辈，“奥托，你觉得他的态度，是虚张声势，还是真的打算长期持有并介入？”

奥托博士沉吟道：“根据谈话的感觉和事先的调查，我认为他不是纯粹的金融投机客。

更倾向于……他是真的把这部分股权看作长期战略资产，而不仅仅是投资组合里一个可以随时变现的数字。”