第614章 疲惫

“所以你看，他们给的条件确实很丰厚，但那些条件的每一分价值，都对应着他们从卡地亚身上拿走的东西。

三亿法郎买的不是百分之三十的股权，买的是卡地亚一百三十六年积累下来的品牌声誉的使用权。

石英技术授权听起来很美好，但一旦卡地亚用上了精工的机芯，消费者会怎么看？

他们会觉得卡地亚就是装着装日本机芯的石英表。

这个认知一旦形成，卡地亚在腕表领域最后那点溢价也被彻底抹掉。

渠道共享也是一样，卡地亚的产品进入精工的销售终端，和精工的表摆在一起卖，短期销量可能确实会涨，但长期呢？

消费者会把卡地亚和精工放在同一个心理层级里，卡地亚的品牌调性会被慢慢拉低到精工的水平，而不是精工被拉高到卡地亚的水平。”

卡努伊抬起头，看着玛丽-路易丝，眼睛里有一种疲惫的清醒。

“这就是精工舍的方案真正让我不安的地方，它不是一个收购方案，它是一个渗透方案。

他们不是来买卡地亚的，他们是换个方式抢夺卡地亚的。

用卡地亚的品牌去帮他们打通高端市场的认知壁垒，帮他们拓展全球布局，最后完成奢侈品牌的跃迁。

等他们完成了这个跃迁，卡地亚对他们来说就没价值了。

到那时，一个被拉低了调性的卡地亚，对他们来说随手可以丢掉。”

客厅里安静得能听到落地灯灯泡通电时极其微弱的嗡鸣声。

玛丽-路易丝一直没有说话。

精工舍的方案，听起来确实比杨开的更诱人。

三亿法郎现金、不控股权、不对赌、技术授权、渠道共享……

如果把这些条件单独列在一张表上，大部分人都会选择精工舍。

但如果认真分析，你便会发现背面隐藏的代价。

品牌溢出效应被精工单向利用、石英技术授权导致的认知风险、渠道共享带来的品牌调性下拉、联名产品的长期品牌稀释……

这些代价不会体现在合同里，不会出现在财务报表上，但它们会在消费者的心智中一点一点地累积，等到被发现的时候，往往已经不可逆了。

这就像一种慢性病，不疼，不痒，不影响日常生活，但它在安静地侵蚀你的身体，等你感觉到不对劲的时候，器官已经衰竭了。

杨开给出的方案，听起来粗暴、强硬、充满压迫感，但他对控股、对赌、审计、裁员都有自己的计划，环环相扣。

这就像一个外科医生拿着手术刀站在你面前，告诉你，你病了，我要给你治疗，我要动手了，会很疼，但你必须得忍着。

精工舍的方案，温和、慷慨、面面俱到，非常完美。

它就像一个微笑着递过来一杯酒的人，酒很香、很甜，但你不知道里面有没有毒。

两种痛苦，一种是显性的，一种是隐性的。

而最难的选择，从来都不是在“好”与“坏”之间选，而是在“希望”和“消亡”之间选。

玛丽-路易丝终于抬起头，看着卡努伊。

“除了精工舍，还有别的公司在接触吗？”

卡努伊摇了摇头。

“没有了。目前只有这两方。

其他有一些零星的试探，但都没有进入到正式谈判的阶段，不值一提。”

“精工舍那边，现在推进到什么程度了？”

“他们上个月给了我一份正式的投资意向书，条款写得已经很细了。

说可以随时签，签了之后三十天内打款。”

三十天内打款。

这个条件的确很优渥。

“你有没有跟精工舍表态？”

卡努伊沉默了两秒。

“我说我需要时间考虑，也需要得到家族同意。”

“他们什么反应？”

“对方说可以等。但他们也说，这个条件不是一成不变的，因为机械表市场一直在萎缩。”

“卡努伊，”她的声音很轻，但每一个字都咬得很清楚。

“我不看好精工舍。”

卡努伊看着她。

“双方给出的条件，不能只看纸面上比，而是应该放在一个更长的时间维度里去比。

现在看起来，谁给的钱多，对我们更有利。

但五年后、十年后、二十年后，会变成什么样子。”

“钱可以再赚，品牌毁了就回不来了。”

卡努伊没有说话。

他靠在沙发深处，一只手臂搭在扶手上，手指无意识地轻轻叩击着羊绒大衣的袖口。

灯光从侧面照过来，他清瘦的面庞上若隐若现，双灰褐色的眼睛显得更加幽深。

客厅里的沉默持续了大约半分钟。

玛丽-路易丝没有催他。

有些决定不是在讨论中做出的，而是沉默思考。

她最后补了一句。

“我建议你见见杨开，和他聊一聊。”

卡努伊的目光落在她脸上，玛丽-路易丝继续说。

“卡努伊，我跟他谈了四个小时，我对他的判断是一回事，你亲眼见到他、亲耳听到他说话，是另一回事。

有些东西是转述不出来的，一个人说话的节奏、眼神的变化、回答问题时的话语，这些细节只有当面交流才能有所体会。”

“也许你会改变自己的看法，也许不会。

但至少，在做出最终决定之前，你应该亲自看一眼这个要买走卡地亚控股权的人，到底长什么样。”

卡努伊又沉默了几秒。

轻轻吐了一口气，缓缓开口。

行，那就明天吧。他的声音有些沙哑，带着倦意。

“你让人通知对方，我在办公室等他。巴黎和平街十三号，卡地亚总部。”

玛丽-路易丝微微点头。

“我会让爱丽丝通知对方。”

“你什么时候方便？”

“明天上午十点，可以吗？”

“可以。”

卡努伊撑着沙发扶手站起身来，拿起搭在一旁的羊绒大衣，慢慢地穿上。

他的动作不急不缓，但有一种掩饰不住的疲态。

不是身体的疲惫，而是一种长期紧绷的精神涌现出来的那种虚脱感。

“我走了。”

他系好围巾，停顿几秒，又说了一句。

“玛丽，谢谢你。”

“谢什么？”

“谢谢你这段时间的付出，辛苦了。”

玛丽-路易丝没有接话，只是微微摇了摇头。

卡努伊没有再说什么，转身走向门口。

爱丽丝已经提前打开了门廊的灯，夜风吹进来，将他大衣的下摆微微掀起。

迈出门槛，走进了夜色里。