第623章 讨价

第四，卡地亚在瑞士的制表工坊和特殊工匠团队。

卡地亚在瑞士拉夏德芳有一家历史悠久的制表工坊，里面聚集了一批掌握独门绝技的老工匠。

这些工匠中有不少人已经年过六旬，他们的手艺是几代人口传心授下来的，一旦离开卡地亚的体系，就再也找不到替代者。

对方虽然说了要重新评估所有人员，但没有给出针对这些特殊工匠的保护性条款。

如果重组过程中这些老工匠感到不安而选择离职，卡地亚的高端制表能力将遭受毁灭性打击。

第五，退出机制的细化，没有给出具体的时间表和价格计算方式。

如果将来对方想要全部退出，卡地亚家族是否有优先回购权？

回购价格按照什么标准计算？

如果是按照当时的市值，那中方完全可以先把公司做亏、把市值压低，然后再以白菜价卖给家族。

这种套路，卡努伊在商场上见过不止一次。

卡努伊想到这里，嘴角微微上扬，露出一个不易察觉的弧度。

收起思绪，卡努伊深吸一口气，坐直了身体，整了整西装的衣领。

他的眼神从犹豫变成了坚定，从被动变成了主动。

“杨先生——”

他的声音沉稳，有力，与之前那种疲惫焦虑的语气判若两人。

“您的条件，我仔细听完了。有些我同意，有些我有不同看法。

但在讨论那些之前，我想先表明一个态度——”

“我同意您持有绝对控股权。这一点，我不争。”

杨开微微挑了挑眉，似乎有些意外。

卡努伊看出了他的惊讶，淡淡一笑：“您别误会，我不是大方，而是务实。

卡地亚现在的处境，没有讨价还价的资本。

这一点我心知肚明。

与其在一个注定争不赢的问题上浪费时间，不如把精力放在能够争取的地方。”

这句话让杨开对卡努伊的评价无形中提高了一个档次。

这是一个真正的老牌商人，懂得取舍，懂得止损，懂得在绝境中找到最优化解。

“但是——”卡努伊话锋一转。

“我有几个问题，需要您给出明确的答复。”

“第一，卡地亚在海外的七处旗舰店物业，包括巴黎和平街的总部大楼、伦敦旧邦德街的旗舰店、纽约第五大道的物业、日内瓦的沙龙……

这些不动产和长期租约，在收购协议中必须进行单独估值，并且按照市场公允价值计入交易对价。

我不接受将这些资产按账面价值打包处理。

您应该知道，仅巴黎和平街那栋楼，现在的市场价值就已经……”

卡努伊说了一个数字，杨开的眉头不易察觉地动了一下。

“第二，卡地亚与欧洲多个皇室家族的长期供货关系和定制服务协议，在收购后必须保持原有的运营模式不变。

这些关系的维护，需要专门的团队、专门的渠道、专门的服务标准。

你方入股以后，不能以任何方式、任何理由削减这些服务，因为如果如此操作，卡地亚与皇室的关系链条就会断裂，品牌的顶级定位也会随之崩塌。

这一点，必须写进合同，作为不可违反的约束条款。”

“第三，卡地亚基金会及其管理的所有历史档案、古董珠宝藏品、文化遗产，不属于本次收购的资产范围。

这些是卡地亚家族的私有财产，与公司资产无关。

收购协议中必须明确界定这一点，并且由独立的第三方机构进行资产隔离认证。”

“第四，瑞士拉夏德芳制表工坊的所有核心工匠，必须纳入特殊人才保护计划。

在重组评估中，这些工匠不适用普通的考核标准，而是以技艺传承为核心指标进行单独评估。

公司必须承诺，在收购完成后的五年内，维持这些工匠的薪酬待遇不低于现有水平，并提供相应的技艺传承保障。

如果因为这些工匠的离职导致卡地亚高端制表能力受损，我方有权要求赔偿。”

“第五，关于退出机制，我需要您给出明确的时间表和价格计算方式。

具体来说，如果将来贵方决定退出卡地亚，卡地亚家族享有优先回购权。

回购价格的确定，不能仅以当时的公司市值为依据，还必须考虑品牌增值、专利价值、渠道价值等无形资产的增值部分。

具体的估值方法，由双方共同认可的第三方机构来执行。

此外，贵方在持有期间，不得通过人为调节利润、转移资产等方式压低公司市值……

这一点，需要有明确的审计监督条款。”

卡努伊说到这里，停了一下，端起咖啡又喝了一口，像是在给杨开留出消化的时间。

然后，他放下杯子，语气变得更加柔和了一些，但依旧不卑不亢：

“第六，也是最后一条。您提到了给卡地亚家族百分之十五的特别分红，期限是三年。

我的提议是，将这个期限延长到五年，比例提高到百分之十八。

卡地亚家族在过去百年里为品牌积累的价值，不是三年就能补偿的。

而且，五年的过渡期，也能让家族成员有一个更平稳的心态来适应变化。”

卡努伊说完之后，双手交叠放在桌上，安静地看着杨开。

杨开没有立刻接话。

大脑高速运转，将卡努伊提出的意见逐一拆解、权衡。

固定财产单独核算，毫无疑问，收购成本绝对会增加，数额也不会小。

如果真按市场价值估值，对卡地亚家族来说是一笔巨款。

问题是，一旦开这个口子，整体估值体系就要调整，牵一发而动全身。

维护皇室关系这条非常重要，因为这与和自己的利益一致。

杨开之所以入股买卡地亚，就是为了品牌价值，如果没了皇室关系，品牌价值就打了折扣。

所以，这条不仅不能拒绝，而且还要加大投资。

基金会资产剥离也是必须的。

因为这些本来就不属于公司资产，硬塞进来反而显得吃相难看，而且后续还要投入，不划算。

老工匠是卡地亚高端制表的命脉，保护他们就是保护自己的利润。

保留。

退出机制可以谈，但细节需要商量。

分红延期……