第632章 宝玑

卡努伊摇了摇头：“完整的技术授权很难。瑞士人对自己的技术保护得非常严格，尤其是核心机芯技术，基本上是不可能对外授权的。

我建议不要想着向对方学习技术，应当建立供应关系，完成产业链布局。

入股之后，我们以投资人的身份与积家签订长期的机芯供应协议，由他们为卡地亚定制专属机芯。

这些机芯的基础设计可以来自积家，但在外观打磨、表桥雕刻、摆陀设计等方面加上卡地亚专属的元素，形成差异化。”

想了想，他语气变得更加郑重：“这种合作虽然拿不到自主知识产权，也没那么好听，但实用。

而且，从商业策略上看，这比我们自己从零开始研发机芯要快五年到十年。

五年到十年，在当下的市场环境里，可能就是生与死的差距。

当然，如果公司资金充足，我们也可以研发自己的技术，派人员去对方公司学习，我想这个对方可能会答应，毕竟我们是他们的股东。”

杨开沉默了几秒钟，抬手示意卡努伊继续。

“第三家是万国表（Iwc）。”

卡努伊的语气变得更加谨慎了。

“这家公司的情况比较特殊。万国目前属于德国钟表制造商Vdo的子公司，而Vdo正在被德国的另一家大型工业集团整合。

在这个整合过程中，万国作为非核心资产，处境比较尴尬。

我得到的消息是，Vdo内部已经在讨论是否出售万国，只是价格还没有谈拢。”

杨开立刻问：“他们要价多少？”

卡努伊摇了摇头：“具体的数字我不清楚，但根据万国目前的营收规模和资产状况，我估计不会低于五千万瑞士法郎。”

杨开的表情没有变化，心里默默记下了这个数字。

卡努伊继续说道：“万国的价值在于三个方面。第一，品牌。

万国在男士机械表领域有很高的知名度，尤其是在德国和意大利市场，客户忠诚度很高。

第二，技术。

万国在计时码表和飞行员表领域有独到的技术积累，他们的万年历机制和陀飞轮技术虽然不是业内最强，但也属于第一梯队。

第三，工厂。

万国在沙夫豪森有一座非常现代化的制表工厂，设备精良，产能充足，如果收购成功，这座工厂不但可以生产万国的表，还可以为卡地亚提供代工服务。”

杨开问了一个关键问题：“万国的飞行员表系列，在军方的订单占比有多大？”

卡努伊微微一愣，显然没想到杨开会关注到这个细节。

想了想，他回答道：“目前军方的直接订单占比不大，大约在百分之十五左右。

但从品牌调性上来说，‘飞行员表’这个概念对男性消费者有很大的吸引力，是一个很好的营销抓手。

而且，如果未来华夏的市场开放了，对于军迷爱好者也是一个潜在的渠道，当然，具体市场还得时间考验。”

杨开没有对这个话题展开，只是轻轻“嗯”了一声。

卡努伊喝了口咖啡，润了润嗓子，然后翻到记事本的下一页，语气变得更加严肃。

“以上三家，是有可能通过正常商业谈判来解决的。接下来我要说的，情况就不一样了。”

他抬起头看着杨开，目光中带着复杂的神情。

既有兴奋，也有忧虑。

“接下来这几家，已经破产了，或者濒临破产。”

杨开的眼睛微微眯了起来。

他最喜欢听的，就是这种别人不要、但有真材实料的公司。

因为这类公司有两个最大的优势：价格极低、谈判空间极大。

“第一家，宝玑（breguet）。”

卡努伊说出这个名字的时候，声音里带着一种近乎痛惜的感慨。

“也许您可能会觉得不可思议，宝玑不是制表业的王者吗？

阿伯拉罕-路易·宝玑发明了陀飞轮、宝玑游丝、世界第一枚腕表……

这些成就，随便拿出一个来都足以名垂青史。

但真实情况刚好相反，宝玑的经营状况已经烂到了骨子里。”

杨开问：“什么原因？”

“管理层的无能和家族后继无人。”卡努伊的语气毫不客气。

“宝玑在五十年代被一个法国的工业家族收购之后，就再也没有得到过像样的经营。

新主人不懂制表，只把它当成一个提款机，每年把利润抽走去补贴他们其他的产业，留给宝玑的研发预算少得可怜。

到了七十年代，石英表一冲击，宝玑几乎没有任何还手之力。

我去年听到的消息是，他们已经连续三年亏损，债务缠身，正在寻求买家。”

杨开追问：“宝玑的核心专利还在吗？”

卡努伊重重点头：“在。这是宝玑最宝贵的东西。

虽然陀飞轮的原始专利早就过期了，但宝玑在这些年里围绕陀飞轮开发了大量改良技术和衍生专利。

比如陀飞轮的抗震结构、高速旋转陀飞轮、翻转式陀飞轮等等，这些专利大部分还在有效期内。

除此之外，宝玑还拥有大量的历史技术档案和设计图纸，有些设计至今没有被商业化，但技术理念非常超前。

这些东西，对于任何一个想要进入高端机械表领域的品牌来说，都是无价之宝。”

杨开的目光闪了闪：“如果收购宝玑，您觉得最大的风险是什么？”

卡努伊几乎没有犹豫：“工匠流失。宝玑现在最值钱的不是品牌，品牌已经被糟蹋得差不多了。

也不是专利，专利是死的，放在保险柜里不会跑。

最值钱就是还在坚守的老工匠。

这些人平均年龄超过五十五岁，手里掌握着宝玑独门的陀飞轮调校技艺。

如果收购过程中处理不当，这些工匠感到不安而选择离职，那宝玑就真的什么都不剩了。”

杨开点了点头：“所以，如果要收购宝玑，第一件事不是谈价格，而是先稳住工匠。”

卡努伊露出了一个赞许的表情：“没错。先派人去和工匠们接触，了解他们的诉求，承诺收购后的待遇保障，甚至可以提前签订保留协议。

等工匠稳住了，再和现在的所有者谈价格。

那时候，您手里的筹码反而更多了，因为对方很清楚，没有工匠的宝玑一文不值。”

杨开将宝玑的情况默默记在心里。

“第二家，Gp芝柏（Girard-perregaux）。”

卡努伊的语速加快了一些。

“芝柏的情况和宝玑不太一样。芝柏不是管理不善，而是被市场周期给砸了。

他们一直专注于高端机械表，没有像其他品牌那样大规模转向石英表，结果在石英表最火爆的那几年里，产品卖不动，库存积压严重，现金流断裂。”