第641章 挣扎

这个问题尖锐而直接，罗宝成心里微微一紧，但脸上没有丝毫波澜。

他知道，这是一次试探，罗友礼在验证对方的诚意。

罗宝成端起茶杯，不紧不慢地喝了一口，给自己留出思考的间隙，然后放下杯子，语气平静而坚定：

“约翰先生，您的问题很犀利，我不会回避。杨总确实年轻，但年轻不代表短视。

恰恰相反，正是因为年轻，他才有足够的时间和耐心去看十年、二十年后的未来。”

他身体微微前倾，直视罗友礼的眼睛：“至于您说维他奶是不是随时可以割肉的筹码，约翰先生，您觉得一个花百亿建产业园、从零开始搞通讯研发的人，会缺少耐心吗？

他做这些事，哪一件不是三年五年才能看到回报的？

维他奶在他眼里，不是筹码，是根基。”

停顿了一下，罗宝成没有给罗友礼太多消化的时间，语气陡然变得锐利起来。

“约翰先生，有些话我本来不想说得太直白，但既然我们今天坐在这里，我觉得坦诚比客套更重要。”罗宝成身体前倾，目光直视罗友礼的眼睛。

“维他奶目前什么情况，你我心里都清楚。连续六个月销量持续下滑，营业额跌了将近三成，更是连续两个季度亏损。这些数字，您比我知道得更详细。”

罗友礼端茶杯的手微微一僵，但没有打断。

罗宝成继续说道：“你们董事会里，肯定已经有人不满了。我听说上个月的董事会上，有两位独立董事公开质疑管理层的经营能力，甚至提出了出售资产的提案。

虽然最后被压下来了，但裂痕已经出现了，对吗？”

罗友礼的面色不变，但罗宝成注意到他握茶杯的指节微微泛白。

“对外”罗宝成没有等他回复，继续缓缓说。

“可口可乐和百事可乐这两头狼，正在疯狂蚕食你们的市场。

碳酸饮料铺满了香港每一家士多、每一个冰柜，年轻人越来越倾向于喝可乐而不是豆奶。

维他奶的生存空间被一步步压缩，从早期的百分之三十五的市场份额，跌到现在的不足百分之二十，这个趋势，你们拦住了吗？”

罗友礼终于开口，声音平静，但隐约带着一丝不易察觉的防御：“罗先生，维他奶面临的困难是暂时的。整个香港饮料市场都在经历调整期，不只是我们……”

“暂时？”罗宝成直接打断了他，语气不加掩饰的直白。

“约翰先生，您说暂时的依据是什么？是你们管理层正在采取什么有力的措施吗？”

罗宝成摇了摇头，“抱歉，我看到的是你们的管理层对市场变化的反应迟钝，你们毫无作为。

可口可乐三年前就开始在学校周边铺设冰柜，抢占学生市场，你们的回应是什么？

什么都没有。

百事可乐去年赞助了香港足球联赛，品牌曝光率翻了一倍，你们的回应是什么？

还是什么都没做。”

罗宝成起身来，走到窗边，指着楼下街道上川流不息的人群：“您看看下面，那些年轻人手里拿的是什么？是可乐，是汽水！

维他奶在年轻人心中的存在感正在一天天消失，而你们的管理层……

恕我直言，你们还停留在二十年前的思维里，以为只要品牌在，市场就永远在。

但市场不会等任何人。”

办公室里陷入了令人窒息的沉默。

窗外传来远处渡轮的汽笛声，低沉而悠长。

罗友礼缓缓放下茶杯，面色依旧平静，但说话的语速明显比之前慢了一些，。

“罗先生，我不得不承认，你说的有些情况确实存在。”罗友礼的声音克制而冷静。

“但你的结论下得太武断了。维他奶的市场占有率下跌，不全是我们管理层的责任。

外部环境在变化，整个亚太经济都在波动，消费降级是大趋势……”

“经济波动？”罗宝成转过身来，毫不退让。

“可口可乐在经济波动中销量涨了百分之十二，百事涨了百分之八，只有维他奶在跌。

同样的市场，不同的结果，这能怪经济吗？”

罗友礼眉头微微皱了一下，继续说道：“另外，维他奶正在开发新产品线，冰室系列和柠檬茶已经在测试阶段，我们需要时间……”

“新产品线？”罗宝成反问。

“测试了多久了？一年？

一年半？

市场机会稍纵即逝，你们还在实验室里慢慢测试，对手的产品已经摆上了货架。

约翰先生，不是我刻薄，事实是你们的管理层习惯了温水煮青蛙，已经失去了对市场的敏锐度。”

罗友礼沉默了。

他的平静在此刻终于出现了一丝裂缝，嘴角微微抿紧，喉结轻轻滚动了一下。

罗宝成知道，这些话像让他动摇了。

罗宝成见好就收，他没有继续追击，退回座位坐下，语气缓和了下来：“约翰先生，我没有资格评判您的管理能力，维他奶走到今天，您和罗老先生功不可没。

时代变了，市场变了，竞争对手也变了。”

停顿几秒，他目光坦诚而坚定：“我今天之所以能坐到这里，说明你们也清楚，维他奶目前很艰难。

你们在犹豫，在选择。

如果真的铁了心不卖，我不会坐在这里喝您的大吉岭。

你们在等一个合适的买家，一个能善待维他奶这个品牌的买家。”

罗宝成摊开双手：“如果你们有出售的意愿，我们可以继续谈。

如果你们真的没有这个想法，那咱们也没必要浪费彼此的时间，我立刻起身走人，以后就当没发生过这次对话。”

说完，罗宝成安静地靠在椅背上，不再说话。

和之前一样，他把时间和压力推给了对方。

办公室里安静得只剩下墙上老式挂钟的滴答声。

十秒。

二十秒。

三十秒。

罗友礼摘下眼镜，揉了揉鼻梁，这个动作暴露了他内心的疲惫和挣扎。

良久，他重新戴上眼镜，深吸一口气，声音低沉而平缓：“说一说你的条件。”