第111章 各有心思

“改了无数遍，最后还是用第一版？这个形容可太贴切了。”李祥苦笑道，“不过书记打电话过来的意思也很明显了，想要借用你的人情，尽量把租金往下压，能做到什么程度就看你了。”

“我倒是能跟那老板说上话，但是谈不能让我上吧，我哪知道你们的心理价位是多少，最多在进行不下去的时候帮忙说和一下。”张昶彧如此说。

“能做到这样就可以了，我都只是个陪衬，估计连话都不用说，主角还是那两个领导，咱们到时候随机应变就行了。”

“好，那我现在就约时间，有消息了立马告诉你。”

张昶彧动作很迅速，一个小时之后就告诉李祥老板明天下午有时间，可以去面谈租赁事宜，李祥也就随之把消息告诉了李开顺，李开顺立马答应明天下午会去赴约，让李祥也一块去。

李祥心里跟明镜似的，他去不去根本不重要，重要的是张昶彧要去，没有他的关系，这个价格可不是那么好谈下来的，谁让张昶彧是李祥的“好朋友”呢，所以李祥当然要去。

约好了时间，大家一起在宾馆门前集合，这次李开顺倒没有让张昶彧开车去接了，左右不过是那点路程，他们走路过去也不过十多分钟的事。

第二天，李祥在公司吃了午饭之后也没休息，坐着轻轨就慢悠悠地往宾馆赶，而张昶彧同时也开着他那最“便宜”的奔驰往同一个目的地走。两人先于约定的时间在宾馆楼下碰头，在车里聊了会天，远远看到高正民和李开顺从一个车里下来时，就连忙也下车迎上前去。

“你们倒是来的挺早嘛。”高正民的态度倒是一如既往的亲民，没有摆领导的架子。

“我们也刚到几分钟，高总，要不咱们先进去，这会太阳还挺大的。”李祥笑着说。

高正民点了点头，从侧过身的李祥身边走过，带头往里走。

李开顺和李祥跟在他的身后，而张昶彧则站在原地连忙给酒店周老板打电话，通知他们已经进来了，短暂说了几句话之后赶紧把电话挂了，然后小跑着跟上。

高正民很敏锐地察觉到了张昶彧没有跟上来，等走进宾馆大厅之后，看到里面的装饰确实如李开顺所说辉煌大气，忍不住说了几句这个地方还真的不错之类的闲话，故意等张昶彧跟上来。

张昶彧追上几人后，笑着说：“领导，我们直接上11楼就行了，周老板在他的办公室等着我们呢。”

说完之后，张昶彧在前面带路，率先去按电梯，几人很快就来到了11楼。

电梯打开的一瞬间，站在前面的张昶彧就看到了西装革履站在门口等待着的周老板，忍不住调侃道：“周老板怎么亲自过来迎接了？”

“各位领导能看上我们宾馆，那是我的荣幸，刚才有些事情要处理，没有到楼下去迎接就已经有些失礼了，到这来迎接那不是应该的吗。”

张昶彧连忙从电梯里出来，给周老板一一介绍了身后三人，当然是按照重要程度来说的。

周老板客气地跟三人一一握手，道：“欢迎领导们，今日真是蓬荜生辉，各位请到我的办公室里，先喝口茶，咱们坐下来慢慢聊。”

“好，我们就打扰了。”高正民也是极尽客气。

周老板在11楼的最里面给自己安排了一个硕大的办公室，面积几乎跟楼上的套房面积差不多大，只是他没有弄成套房，而是整个房间除了办公桌就是一套四面合拢的沙发，既简单明亮又大气，加上阳光透过落地玻璃射进来的阳光，显得整个办公室都亮堂，人一进来就心情大好。

周老板把几人引到沙发处就座，然后就马上烧水泡茶，嘴里还不停地介绍着酒店的情况，满是对自己酒店的满意与自豪。

“各位领导，我们重新装修之后还不到两年，各项设施都还算比较新的，而且单层的面积不小，规划的单个房间面积也是足够使用的，而且在这个位置，不管是做什么都十分方便。”

“是，我们的确觉得这里还是比较适合，但是在租金上，周老板你看是否可以给予一些优惠啊？”高正民接过周老板的茶，直接步入正题。

“高总，你们想租多少呢，是一层还是两层？”

“我们初步估算，最少是要14楼整层以及13层的一半，再加上15楼的一个会议室。”

这是高正民和李开顺已经私下商量好的。他们两个独占14楼的套间，其余副经理则是每人一间办公室，每个部门各一间办公室，所有人都是住单间，这样一来即使把14楼都用了，房间数也不是很够，所以还要连带上13层的一些。

周老板快速在心里算了一笔账，很快就说：“领导，上次你们来看房的时候，我就已经报的是一个很实在的价格了，你们刚才上来的时候应该也能看到，在前台办理入住的人并不少，虽然在淡季我们达不到住满的情况，但是客源是从不担心的。你们直接要了一层半走，我也要考虑到对正常生意的影响。况且你们这么多人进进出出，对我们的日常管理也会造成一定的影响，这都是我熬考虑的问题。”

周老板倒是也没客气，直接甩出众多问题。

“我们人不会很多，而且员工还是比较有素质的，我们也会约束好员工，尽量不会对你们的日常经营造成影响。反而我们还可能会给你们带来更多的客流量呢。”高正民道。

“哦？会吗？”

“这样吧，除了我们租下的这些房间之外，我们还可以签个战略合作协议，只要来办事的有住宿要求，你们给个友情价，就直接在下面的客房入住。这样既方便我们，也能给你们带来一些客源。”

“我听小张说领导们是到这里干项目的，而且体量还挺大，不知道我们以后有没有机会再这方面合作一下呢？”周老板突然转了话锋，笑着问。

“哦？周老板的生意也涉及到房地产吗？”

“我哪有那个本事，不过是做点建材方面的生意，既然领导们做的就是工地，肯定多少也需要这些，看各位能不能照顾一下生意。”

“这个好说，正好今天李部长也在，要是想供材料直接找他就行，需要怎么做他自会安排。”高正民指了指李祥。

“领导这么爽快，那我也是耿直的人，不能掉了我们重庆人的名声，这样吧，一层的租金我下调20万，至于13层看你们要几个房间，我们再分别算钱，15楼的会议室任由你们选一个，平常优先你们使用，也不收你们钱了，但是遇到我们确实需要的时候，我们也要征用的，当然，平常的卫生就需要你们来打扫了。”周老板倒是真的不含糊，给出了一个看起来极为优厚的条件。

高正民和李开顺对视了一下，脸上纷纷露出笑容。

这倒不是真的他们好说话，而是早就精心算过的。跟其他还没有装修的地方比起来，这里可以省下一笔装修费用，而且住进来更快，这会让他们给局里领导汇报时留下一个办事干净利落的好印象。至于租金，在周老板主动示好每年降了20万的情况下已经趋于合理且能接受的范围之内了，他们可是去打听过别的局指租房的费用的。

李祥在一旁仔细看着，就知道这事应该能成了，但是还是立马给张昶彧使了个眼色。

张昶彧会意，立马开口道：“周老板，你跟我爸都是认识了多年的朋友了，我还不知道你这个酒店吗，生意是好，但是总还有空着房间的时候吧。现在我带来这么个大客户，给你包下来一层多，这可是实打实的持续性收入啊，怎么能就少这么点，优惠力度还是不够大啊。”

“你这就不厚道了啊，还说是朋友呢，怎么帮着领导们来打劫我啊？”周老板开起了玩笑。

“这怎么是打劫，明明是给你带来了一个大的合作伙伴。你要知道，高总的下属可不止这么点，后面还有大部队没来呢，你就把我们当成真正的朋友，再拿出点诚意来。”

周老板苦笑，说：“行，你开口了，我怎么也要给个面子，后院那个库房你们要租来当食堂，租金减半，这样总可以了吧。”

张昶彧不开口了，他的作用已经完成了。

“好，周老板真是痛快人，我们也就定下来了。”高正民满意地说。

周老板哪里不懂得张昶彧话里的意思，他相信现在一下子降了这20万好像损失不小，但是只要绑住了这个大客户，将来挣得会更多，更何况就像张昶彧所说，他的酒店真的满房的时候很少，反正房间也是空着，那为什么不拿来挣钱呢。