第730章 系统投票

马冬坐下来，语气比刚才正式了许多：“我今天特意来一趟，不光是嘉宾的事。还有对赌协议，以及赞助商选择的问题。”

白夜点了点头。确实，嘉宾的事打个电话或者发个信息就能沟通得差不多，马冬亲自跑一趟，肯定是有更重要的事要当面谈。

马冬从文件夹里抽出一页纸，递过来：“有一家互联网金融平台找到我，要花大价钱赞助节目。价格开得很高，比市面上那些快消品、日化品牌高出将近五成。”

白夜接过那页纸，目光落在品牌名称那一栏，没有立刻说话。

赞助金额3.5个亿，和歌手第二季差不多当然和好声音比还差点，但是歌手已经验证过了。他们这节目还没播啊。

该来的还是来了。

做综艺节目，做到一定的体量，就绕不开这类赞助商。互联网金融、p2p、各种宝——钱多，来得快，出手大方，冠名费能给到传统品牌的两倍甚至三倍。对于节目制作方来说，诱惑力是巨大的。

但这个钱不能碰啊。

白夜心里清楚得很。这种平台，今天风光无限，明天可能就爆雷。几百亿的资金池，几十万投资者的血汗钱，一旦资金链断裂，那就是一地鸡毛。平台老板跑路的跑路，进去的进去，而那些投了钱的普通老百姓，找不到平台，找不到老板，就会去找节目的麻烦——你不是收了赞助费吗？你不是帮它做过广告吗？那你也有责任。

到那时候，几十万投资者一人一口唾沫，能把整个节目组淹死。

白夜把那页纸翻过来，看了一眼背面的资质文件，眉头微微皱了一下：“叫什么名字？资质怎么样？”

马冬说：“e宝，风头挺大的，据说还是行业第一。”

白夜心说：可不大嘛。几百亿的规模，几十万投资者，广告铺天盖地，地铁、高铁、c台，哪儿都能看到它的影子。业内谁不知道e宝？但知道归知道，碰不碰是另一回事。

他把那页纸放在桌上，手指轻轻敲了两下，没有说话。

马冬看他这个反应，心里大概有数了，但还是问了一句：“小白，你觉得不行？”

白夜抬头看了他一眼，语气平静但很确定：“说不好。”

“为什么？他们的资质我看过了，营业执照、金融牌照、备案信息，该有的都有。”马冬显然做过功课，“而且他们开的价格，足够高了。”

“马老师”白夜打断了他

“投资有风险，入市要谨慎，如果，我说如果，将来有什么事了，咱们节目还有投资人名声就丑了”

马冬张了张嘴，没接话。

白夜看着桌上那页纸，像是在跟马冬说，也像是在跟自己说：“这个钱好拿，但不好花。你今天拿了它的赞助费，万一明天它爆雷了，几十万投资者不会去找e宝，因为他们找不到。他们会来找你，因为你在电视上帮它说过好话。到时候你怎么解释？你说‘我只收了广告费，不知道它是骗子’？谁信你？”

马冬沉默了一会儿，缓缓点了点头：“你说得对。那这个……”

“拒了。”白夜干脆利落，“找个体面的理由，就说节目定位和品牌调性不符。别撕破脸，但别留余地。”

马冬在文件夹上记了一笔，又问：“那赞助商这边，你有什么倾向？传统品牌虽然钱少一点，但安全。”

白夜想了想：“饮料、汽车、手机、电商，这些都可以谈。钱少一点没关系，稳定、安全、不惹事最重要。平台那边不管怎么施压，赞助商不能妥协。”

“这关乎名声问题，不能一锤子买卖”

马冬合上文件夹，点了点头：“行，那我按这个方向去谈。”

白夜又翻开马冬带来的另一份资料，目光扫过几行数字，眉头微微动了一下。

“两家奶企给的也不少，两个亿。”他用手指点了点那一行，“拍照手机那个，给到两亿五千万。这都可以谈。”

马冬在旁边补充了一句：“两家奶企都想争冠名，都是新品牌。两家都有实力，也都有意愿。手机那个是这两年刚起来的国产品牌，主打拍照功能，在年轻用户里口碑不错，想借这个节目进一步打开市场。”

白夜点了点头，心里在快速盘算。

按照行业惯例，冠名赞助商通常是“亿+”级别——一个亿起步，上不封顶。像好声音那样的头部综艺，冠名费早就是四五个亿的水平了。他这个节目虽然还没播，但阵容摆在那里，话题度摆在那里，两家奶企愿意出两个亿，说明市场是认可的。

冠名之外，还有特约赞助。通常是三家，每家几千万级别。也可以搞“独家特约”——灿星那边说好声音谈的独家特约就是一点八个亿，比很多节目整个赞助总额都高。白夜不奢望能谈到那个水平，但三家特约加起来，一个亿应该问题不大。

再往下是合作伙伴，这个级别的数量就多了，千万级别起步。还有行业指定赞助，比如指定用车、指定饮料、指定服装之类的，几百万到上千万不等。

白夜在心里快速估算了一下。

冠名：2亿

特约赞助（三家）：保守1亿

合作伙伴（五到八家）：保守1.5亿

行业指定（若干）：保守5000万

加起来五六个亿。如果谈得好，冠名再往上冲一冲，特约再谈高一点，合作伙伴多签几家，总额做到六七亿不是没有可能。

对赌最高八成分成，就是五个亿左右。五成那，也有三个多亿。

白夜把资料合上，看了马冬一眼：“马老师，这个盘子不算小了。不过钱多钱少是一回事，品牌调性合不合适是另一回事。奶企和手机都可以谈，但如果有那种不靠谱的牌子，给再多也不要。”

马冬点头：“明白。那我去跟这几家接触一下，先摸摸底价，再看看他们有没有附加条件。”

白夜想了想，补了一句：“谈的时候注意一点——别让他们觉得我们缺钱。缺钱就容易被人拿捏。我们要的是平等合作，不是施舍。”

马冬笑了：“这你放心，我谈赞助什么时候怂过？”

顿了顿

“其实值钱的还有硬广，不过那是电视台的，和我们没关系”

广告分两种。一种是冠名赞助、特约赞助、合作伙伴这种，属于节目的商业权益，归制作方。另一种是传统意义上的广告，也就是电视台播出时间里的硬广——15秒的、30秒的，那个是电视台的盘子，电视台卖硬广靠的是收视率。收视率越高，硬广的单价就越高。最牛的硬广就是春晚倒计时那个。

电视台不傻。他们把冠名权、赞助权让给制作方，表面上让出了一大块蛋糕，但实际上——他们一分钱没亏。节目播出了，硬广收入是他们的；节目火了，硬广涨价，收入翻倍；节目不火，硬广也能卖出去，只是便宜点。而冠名商的钱呢？电视台照样能分到一笔播出费，虽然比例不高，但那是纯利，不用付出任何成本。

而对赌协议的本质是什么？是电视台用收视率达标后增加分成作为诱饵，激励制作方把节目做好。制作方做好了，收视率上去了，电视台的硬广收入也跟着水涨船高。双方的利益在这一点上是完全一致的，所以电视台稳赚不赔。

当然这也是一种谈判手段，没有对赌协议，白夜就不会选择和蓝台合作了，电视台那么多，和谁合作不一样啊。

最后白夜拿起收视率对赌协议的草案。

密密麻麻的条款，核心就几个数字：收视率保底线、达标线、超额线，以及对应的分成比例。白夜一个字一个字地看过去，脑子里反复推演着各种可能的结果。

如果收视率低于1，节目亏钱，承担全部制作费用。

如果收视率破1，收支平衡，勉强活着。

如果收视率破2，小赚。

如果收视率破3——大赚。

白夜想着，怎么也赔不了钱。除非有不可抗力因素。就算赔钱又不是他一个人。

白夜送走马冬后，一个人坐在沙发上，手指有一搭没一搭地敲着。

赞助商谈得差不多了，网络版权要等成片出来后才能卖，那还有什么地方可以再挖一挖？

他的目光落在桌上那份赛制草案上，停在了“投票环节”四个字上。

对了，投票。

白夜看电视这么多年，最烦的就是选秀节目的投票环节。你永远不知道那票到底是观众投的还是节目组注水的。票数说多少就是多少，没有第三方监督，没有数据公开，全凭节目组一张嘴。

这个节目的投票环节，能不能做成一个亮点？

白夜靠在椅背上，脑子里开始转。

实名投票。谁投的、投给了谁、什么时候投的，全部可查。观众投完票，心里有底——这个票是真的，不是节目组编出来的。

但怎么实名？节目组又没权利看人家身份证。

白夜想了想，忽然坐直了身子。

社交平台。

这个时间点，v博都还没有实名认证，用户随便注册个账号就能发言，实名认证的功能还没上线。这条路走不通。

但另一个平台有——某宝。

某宝是实名的，绑定银行卡。如果投票通过某宝的渠道进行，扫码投票，每一票都能追溯到具体的账号。某宝后台一清二楚——谁投的、投给谁、投了多少，全都跑不了。

白夜越想越兴奋，站起来在客厅里来回踱步。

这不仅是投票透明的问题，这还是钱的问题。

某宝要是愿意接这个活儿，那得给赞助费吧？这么大的流量入口，虽然只有几百人投票，但是还有几千万看节目的观众啊，观众不好奇投票结果嘛，对某宝来说也是日活数据。他们不给钱，那就找v。两家在春晚红包上打得头破血流，一个投票入口，他们争不争？

白夜停下脚步，嘴角慢慢弯了起来。

他们一定会抢的，这不是一个综艺节目的投票入口，观众习惯了这个，其它有投票环节节目跟不跟上，如果不跟观众就会质疑。这是长远计划，

更妙的是——实名认证之后，节目组可以公布投票用户的信息了。当然不是公布隐私，而是公布“某省某市的某某某投给了谁”。其他网友也可以实名认证，去查询投票结果，验证真伪。这就形成了一个闭环：投票透明、可追溯、可验证。

白夜越想越觉得有搞

报名当观众，也可以在这个平台上进行。每个省份的观众名额不超过二十个人，保证地域分布的均衡性。观众在平台上实名报名，节目组审核通过后，他们就可以来到现场，线下看节目。这些人回去以后，会在社交媒体上自发地传播——我去过现场，投票是真的，节目组没骗人。

信任就是这样建立起来的。

他拿起手机，给马冬打电话：“投票环节我有新想法，走远了嘛，回来聊聊。”

马冬风尘仆仆地赶回来的时候，

“幸好堵车，不然我都到家了。”马冬一屁股坐下来。

白夜把自己的想法和他一说，

马冬鼓掌喝彩：“这个想法太棒了！可以啊小白，你脑子怎么长的？”

白夜笑了笑，没接话。

马冬显然被这个思路点燃了，整个人往前倾了倾，双手比划着说：“你这个方向对，但我觉得还可以再深化一下。”

“怎么深化？”白夜问。

马冬想了想，组织了一下语言：“你刚才说的投票，应该就是那种——观众扫码，点一下，票就投出去了。对吧？但你想过没有，这种投票太简单了，只有‘投’和‘不投’两个选项。观众的热情没有被完全释放出来。”

白夜看着他，等他继续说。

“既然是扫码在平台投票，我们完全可以在票上做手脚——”

马冬说到这儿，看到白夜的表情变了，赶紧摆手，“不是不是，不是你想的那种做手脚！我说的是——把投票选项细化一下。不是只有‘投他一票’这一个按钮，而是给观众四个选择。”

他伸出四根手指：“喜欢，非常喜欢，无感，讨厌。”

白夜愣了一下，随即笑了：“你这是把投票做成满意度调查了？”

“你听我说完。”马冬越说越兴奋，“喜欢，计1分；非常喜欢，计2分；无感，0分；讨厌，-1分。每个观众都可以对这组表演打出自己的分数，最后汇总”

他掰着手指头数：“第一，比单纯的‘投他一票’更精细，观众的表达更准确。第二，‘讨厌’的负分机制很有意思，观众如果真的觉得不好，可以把分扣下去，这会增加互动感。”

白夜听完笑了：“可以啊马老师，没少上网投票啊。”

马冬一听这话，腰板都直了几分：“那是，我可是老网虫。我在国外留学的时候就开始玩论坛了，那个时候你还在上学呢。你知道当年…”

白夜看了他一眼，嘴角动了动，没接年龄这个茬。

“行，那就这么定了。”

“还有个问题。”白夜抬起头，“负分机制会不会太残酷了？一个团队辛辛苦苦演了半天，结果观众给了一堆讨厌，最后总分是负的，面子上不好看。”

马冬想了想，说：“应该不会吧，不会那么惨，如果要演的太差，那也没办法，提前说一声，接受就接受，没有这个心里准备就别参赛”

“也对。”

“行，那我明天找技术团队评估一下这个投票系统的可行性。”马冬说着“对了，你说这个……要多少钱赞助合适？”

白夜想了想：“得几千万吧，上亿也说不定。”

马冬走回来两步，眼睛亮了起来：“我感觉这玩意的使用频次比冠名还高。冠名就是一开场喊一句本节目由某某某冠名播出，中间露个logo，观众看多了就免疫了。但这个投票不一样，每一期、每一组、每一个观众，都要拿起手机扫个码，点几下。那个品牌曝光频次，是冠名的几十倍甚至上百倍。”

白夜点头：“而且不是被动曝光，是主动互动。观众为了给自己喜欢的选手投票，会主动去扫那个码、打开那个页面、在那个品牌的页面上停留好几十秒。这个深度，冠名做不到。”

马冬越说越兴奋，在房里来回踱步：“要不这样——别单独谈赞助了，干脆让他们争冠名权。冠名加投票系统打包卖，谁出价高谁拿。”

白夜笑了：“你这胃口不小啊。冠名本来就两个亿了，再加投票系统，打包价三个亿起步？”

“三个亿怎么了？”马冬一摊手，“投票系统值这个价。没有先例的东西，定价权就在我们手里。你是独家，全中国只有你这一档节目能做到实名投票、四档打分、结果可查。哪个品牌想要这个独家权益，就得按我们的规矩来。”

白夜想了想，点了点头：“确实没有先例，那就按这个思路去谈，看看某宝和V信，哪个更感兴趣。”

马冬停下来，看着他，嘴角慢慢弯起来：“小白，你说——如果两家一竞价，价格会不会就打不住了？”

白夜也笑了，笑得挺坦然：“那咱们就坐山观虎斗呗。谁想要谁出价，价高者得。”

马冬忽然认真起来，语气里带着一种笃定：“我觉得这个创意，最起码值一个亿。”

白夜看了他一眼。

马冬继续说：“不是因为我贪，是因为这个东西真的有价值。你想想——以后综艺节目的投票环节，会不会都沿用这种方式？实名投票，数据透明，结果可查。谁再搞现场投票、谁再注水造假，观众就会拿我们这个节目当标杆去骂他。我们不是在做一个投票系统，我们是在立一个行业标准。”

白夜没有立刻接话。

马冬说的没错——这个投票系统如果真的做成了，真的做到了透明、公正、可追溯，那它就是行业的一个标杆。以后其他节目再做投票，观众会说：“你看看人家白夜的节目，人家是怎么投票的，你们这是糊弄谁呢？”

这就是标准的力量。

“行。”白夜转过身，看着马冬，“那就按这个方向去谈。”

马冬用力点了点头，转身走了两步，又回头补了一句：“对了，我先把这个投票系统的原型设计出来，拿给赞助商看的时候有东西可讲。”

“去吧。”白夜摆了摆手。

马冬这次真的走了。