第121章 竞争对手的出现

大锤狠狠砸在青砖墙上。

伴随着一声闷响，半堵墙倒塌，腾起一阵呛人的白灰。

碎砖块砸在水磨石地板上，灰尘混着初冬的冷风，直往人鼻子里钻。

许意戴着一顶旧草帽，站在粉尘外。

她左手拿着图纸，右手那层纱布已经拆了，新长出的粉肉结着一层薄薄的痂。

“这面墙全砸透！承重柱留着，别动！”许意扯着嗓子冲里面的泥瓦匠喊。

电钻声刺耳，盖过了街上的喧闹。

三百平米的框架已经初具雏形。

周卫国从外面挤进来，手里攥着两张皱巴巴的传单，脑门上全是细密的汗珠。

他连跑带喘，一脚踩碎了一块烧焦的木炭。

“姐！出事了！”周卫国把传单拍在许意面前的临时木桌上。

许意低头。

黄色新闻纸上，印着几个黑体大字。

国营百货大楼十周年店庆，全场商品八折大酬宾！

落款处盖着百货大楼的红公章。

许意伸手捏起那张传单，指腹搓了搓劣质的油墨。

“什么时候发的？”她问。

“就刚才！”

周卫国原地跺脚，鞋底在地上蹭出刺啦的响声，“百货大楼雇了十几个半大娃娃，满大街发。只要拿这张纸去买东西，还能送一块肥皂！”

许意没说话。

她转过身，走出施工现场，站在东街的十字路口。

冷风吹过，卷起地上的落叶。

斜对面两百米外，就是县里那座三层高的国营百货大楼。

往日里死气沉沉的大楼，今天门前拉起了两条十几米长的红底黄字横幅。

高音喇叭挂在二楼窗户上，正滋啦滋啦地放着喜庆的音乐。

一个穿着中山装的男人站在台阶上，手里拿着铁皮喇叭大喊：“走过路过不要错过！国营大楼让利老百姓！锅碗瓢盆、米面粮油，统统八折！”

人群从四面八方涌向百货大楼的台阶。

原本提着菜篮子朝意想超市走来的几个大妈，停住脚步，交头接耳了几句，转身加入了百货大楼的队伍。

人流肉眼可见地被截断了。

周卫国跟在许意身后，看着空荡荡的街道，直搓手。

“姐，他们这是明抢啊！”

周卫国咬着牙，“这帮孙子眼红咱们生意好，故意搞这一出。八折，这还赚个屁的钱！”

许意盯着那个拿着铁皮喇叭的男人。

那是百货大楼的王经理。

隔着两条街，王经理也看到了许意。他放下喇叭，冲着许意的方向扬了扬下巴。

许意收回视线。

她捏着那张传单，转身往回走。

“回店里。”她扔下一句话。

百货大楼二楼，经理办公室。

王经理站在窗前，手里端着一个印着为人民服务字样的搪瓷茶缸。

他低头看着楼下排起长队的人群，吹了吹漂浮在水面上的茶叶沫子。

一口热茶咽下，他靠在椅背上。

“王经理，咱们这八折卖，账面上可是亏的啊。”旁边的会计拿着算盘，皱起眉头。

王经理把茶缸重重磕在窗台上。

茶水溅出来，落在绿漆窗台上。

“懂个屁。”

王经理骂道，“这叫壮士断腕，那个姓许的娘们儿，从哪弄了笔钱，居然敢盘下老王饭店扩建。她要是真把那三百平米的超市开起来，咱们百货大楼就得喝西北风！”

他指着窗外东街的方向。

“趁她现在停业装修，资金全压在砖头水泥上，咱们直接降价！把县城的老百姓全拉过来。等她装修好了，老百姓手里的钱也花光了。她那超市开业即关门！”

会计擦了擦额头的汗。

“可是咱们库房里那些货……”

“那些积压了三年的的确良衬衫、生锈的铁锅，趁着这次全清出去！”

王经理打断他，“只要搞死意想超市，这点亏损算什么！”

他从兜里掏出一包大前门，抽出一根叼在嘴里。

火柴划过磷皮，刺啦一声燃起一团火苗。

烟雾吐出，模糊了他那张油腻的脸。

“跟我斗，她还嫩了点。”

意想超市临时办公点。

办公桌拼在角落，外面是叮当乱响的施工声，里面是稀稀拉拉的几个顾客。

许意拉开抽屉，拿出一本厚厚的账册。

牛皮纸封面边缘已经磨得发亮。

她翻开账册，拿起桌上的算盘。

手指拨动算盘珠子，发出清脆的噼啪声。

周卫国站在办公桌前，双手撑着桌面。

“姐，咱们也降价吧！”

周卫国盯着许意的手指，“他们八折，咱们就七五折！咱们进货渠道比他们活，真拼价格，谁怕谁！”

算盘声停了。

许意抬起头，看了周卫国一眼。

“你拿什么跟国营单位拼价格战？”许意问。

周卫国愣住。

“百货大楼背后是县财政兜底，他们亏得起，你亏得起吗？”

许意手指敲在账本上，发出沉闷的笃笃声，“意想超市扩建，一千五百块买地皮，两千块重新装修打货架，进货还得压一笔钱。我们手里的流动资金，经不起这么烧。”

周卫国肩膀垮了下来。

“那怎么办？就眼睁睁看着他们把客人都抢走？”

他一屁股坐在旁边的木箱子上，双手抓着头发。

许意低头看着账本上的数字。

国营百货大楼大锅饭吃惯了，进货渠道僵化，商品款式陈旧。这次突然搞八折大促销，和十周年店庆毫无关系。

这是看着意想超市扩建，慌了神，想用最粗暴的价格战把超市挤垮。

“王经理这算盘打得挺响。”

许意指腹划过纸面上的进价栏，“可惜，他算错了一笔账。”

周卫国抬起头，看着她。

“百货大楼的进货价，比我们高出百分之十五。”

许意说，“他们打八折，除掉人工和损耗，基本是贴本卖。这种促销，他们撑不了一个星期。”

“那咱们就干等着？”周卫国问。

“不。”许意合上账本，发出啪的一声脆响。

她站起身，走到货架前。

货架上摆满了搪瓷盆、热水瓶、还有成捆的毛巾。

“通知下去，意想超市所有商品，价格一分不降。”许意转过头，看着周卫国。

周卫国瞪大眼睛。

“不仅不降价，从明天开始，门口挂出牌子。”

许意走到门口，指着外面空旷的街道，“就写一行字：意想超市全面升级，停业盘点三天。”

“停业？！”

周卫国直接跳了起来，“姐！你疯了？这时候关门，客人就全跑光了！”

许意看着街对面人声鼎沸的百货大楼。

冷风吹起她鬓角的碎发。

“让他们去抢。”

许意说，“百货大楼那些陈年旧货，八折卖给老百姓，老百姓占了便宜，自然会去买。”

她转过身，直视周卫国的眼睛。

“但这三天，我要你去办一件事。”

周卫国咽了口唾沫，站直身体。

许意从兜里掏出一把黄铜钥匙，扔在桌上。钥匙砸在木桌上，发出当啷一声脆响。

“去西郊那个废弃的纺织厂仓库。我昨天在那边租了一间库房。”许意说，“带上几个靠得住的兄弟，晚上去接货。”

“接什么货？”周卫国问。

“省城服装一厂的瑕疵品，还有南边过来的塑料盆、塑料桶。”

许意双手插进裤兜，“百货大楼想打价格战，我陪他打。但我不用正价商品跟他拼。”

周卫国凑近了些。

“瑕疵品？那玩意儿进价便宜啊！”

“对。”许意点头，“去把货拉回来。三天后，意想超市重新开业。不搞打折。”

她走到桌前，拿起那张百货大楼的传单，双手一撕。

刺啦。

传单裂成两半，飘落在地上。

“我们搞买一送一。”

许意说，“买正价商品，送瑕疵品。再搞个以旧换新，拿旧搪瓷盆，抵两毛钱换新塑料盆。”

周卫国张大了嘴。

买一送一。以旧换新。

这招太狠了。

老百姓最喜欢实实在在拿在手里的东西，虚无缥缈的打折根本比不上。

瑕疵品进价极低，送出去根本不心疼。以旧换新更能直接刺激那些舍不得花钱的老年人。

这一套组合拳打出去，百货大楼那点八折的噱头根本不够看。

“我懂了！”周卫国一拍大腿，“我这就去安排人手！”

他转身就往外跑。

许意站在原地。

她低头看了一眼地上被撕裂的传单。

印着百货大楼红公章的那一半，正静静地躺在灰尘里。

许意抬起脚，军绿色的胶鞋鞋底踩在公章上。

用力碾了两下。

她转身走到临时办公桌前，拉开抽屉，将那本牛皮纸账册扔进去。

铁皮滑轨发出一声干涩的摩擦声。

抽屉重重合上。