第122章 价格战的陷阱

冷风刮过东街，卷起地上的黄叶和尘土。空气里弥漫着生锈铁皮和劣质煤烟的混合气味。

国营百货大楼门前，高音喇叭震天响。

尖锐的电流声夹杂着喜庆的迎宾曲，震得人耳膜发麻。台阶下方，排队的人群裹着厚重的棉袄，队伍一直蜿蜒到十字路口。

王经理站在二楼窗前，手里端着印有为人民服务字样的茶缸。他居高临下地俯视着底下黑压压的人头，笑了笑。

“王经理，咱们连着亏本卖了三天，账面上的窟窿已经快填不上了。”

会计抱着账本站在后头，额头全是冷汗，“再这么八折卖下去，年底局里查账，咱们全得吃不了兜着走！”

王经理转过身，重重把茶缸磕在窗台上。茶水溅出，在绿漆木头上留下一滩水渍。

“怕什么！咱们背后是县财政，亏点钱算什么？局里要的是稳定，是市场份额！”

王经理伸出短粗的手指，用力点着窗外斜对面那扇紧闭的卷帘门，“你看意想超市！关门三天了！姓许的以为盘下老王饭店就能跟我叫板？她一个泥腿子个体户，拿什么跟国营大楼拼底蕴！”

会计探头看了一眼对面冷清的街道，咽了口唾沫。

“等她手里的流动资金被这三天耗干，老百姓的口袋也被咱们掏空，她那破超市就等着倒闭吧！”

王经理从兜里掏出大前门，点燃吸了一口，吐出浓浓的烟雾。

话音刚落。

街对面传来一阵刺耳的摩擦声。

意想超市那扇紧闭了三天的卷帘门，被人从里面推了上去。

周卫国穿着军大衣，带着四个伙计，从店里抬出两块红木牌子。牌子往台阶上一砸，发出沉闷的巨响，直接盖过了百货大楼的高音喇叭。

许意从店里走出来，她穿着一件黑呢子大衣，左手插在兜里，右手的纱布已经拆除，手背上留着一道浅粉色的疤。

冷风吹起她鬓角的碎发，她站在台阶最高处，视线越过整条东街，直直对上百货大楼二楼窗户里的王经理。

两人隔空对视。

王经理夹着烟的手指抖了一下，烟灰掉在皮鞋面上。

“敲锣！”许意开口。

“当！当！当！”

周卫国拎着一面铜锣，抡圆了胳膊连敲三下。刺耳的锣声穿透整条街道，把百货大楼门前排队人群的注意力全吸引了过去。

“街坊邻居们！意想超市盘点结束，今天重新开业！”

周卫国举起铁皮喇叭，扯着破锣嗓子大喊，“不搞虚头巴脑的打折！咱们今天来点实惠的！”

他一把扯下两块红木牌子上的红布。

左边牌子上写着四个烫金大字：买一送一。

右边牌子上写着四个烫金大字：以旧换新。

人群里爆发出一阵嗡嗡的议论声。几个排在百货大楼队伍末尾的大妈，提着菜篮子跑过来看热闹。

“小伙子，啥叫买一送一啊？买袋盐还能送袋盐？”

一个穿花棉袄的大妈扯着嗓子问。

“大娘，盐不送盐！”

周卫国按照许意教的套路，拿出一个崭新的盆，又从脚底下的编织袋里拽出一条毛巾，“买正价商品满两块钱，送一条纯棉毛巾！满五块钱，送一个塑料肥皂盒！满十块钱，送一米的确良布头！”

人群安静了一秒。

紧接着，人群里传出几声惊呼。

这年头，毛巾、肥皂盒、布头都是要工业券才能买到的紧俏货。百货大楼打八折，省下来的那几毛钱，哪有实实在在拿在手里的毛巾香！

“那以旧换新呢？”另一个大爷急切地追问。

周卫国踢了一脚旁边那个破旧的铁皮桶。

“家里漏底的盆、豁口的瓷碗、用秃了的扫帚，全都别扔！拿来意想超市，一个破盆抵两毛钱，直接换这南边运来的新式塑料盆！”

周卫国举起一个大红塑料盆，在阳光下晃了晃。

人群彻底炸锅了。

把家里的破烂当钱花？这天下还有这种掉馅饼的好事？

“我家里有三个漏底的盆！你等着！我这就回去拿！”花棉袄大妈连菜篮子都不要了，转身就往巷子里跑。

“给我留两个红盆！我买五块钱的酱油，我要那个肥皂盒！”

原本在百货大楼门前排起长龙的队伍，哗啦啦全朝着意想超市涌了过来。

百货大楼台阶上的售货员傻眼了。他们手里还拿着八折的标价牌，面前的顾客却连头都不回地跑向对面。

二楼窗前。

王经理手里的搪瓷茶缸脱手而出，砸在水磨石地板上，发出当啷一声巨响。茶水溅湿了他的裤腿，他却浑然不觉。

“这不可能……她哪来那么多钱送东西！”

王经理双手死死抠住窗台，眼珠子瞪得全是红血丝。

会计凑到窗边，看清了周卫国手里举着的那条毛巾。

“经理……那毛巾边角没锁边，布头也是染色的次品。”

会计声音发颤，“那是省城纺织一厂处理的瑕疵品！论斤称的，一条成本连三分钱都不到！”

王经理转过头，死死盯着会计。

“塑料盆是南边小作坊倒腾来的，进价也就一毛五。他们拿破盆抵两毛，实际上卖盆的利润全在正价商品里扣出来了。”

会计越算越心惊，额头的汗珠吧嗒吧嗒往下掉，“这姓许的，根本没降一分钱的价格，她用几分钱的破布头，把咱们的客流全抢光了！”

王经理双腿一软，一屁股跌坐在办公椅上。大前门烧到了烟蒂，烫得他手指一哆嗦。

意想超市门前。

周卫国忙得脚底板起火，他一边指挥伙计把收来的破搪瓷盆扔进后院，一边飞快地往外递着瑕疵品毛巾。

许意站在收银台后面。

左手按着牛皮纸账本，右手拿着一支英雄牌钢笔。

柜台上的铁皮钱盒里，大团结、毛票、硬币堆得冒了尖。硬币互相碰撞，发出清脆的金属声。

“姐！神了！真神了！”

周卫国趁着换零钱的空档，凑到许意身边，眼睛亮得吓人，“咱们从纺织厂按斤拉回来的那些破毛巾烂布头，平时白给都没人要，现在全当宝贝一样抢！库房里的滞销货全清空了！”

许意没抬头。

她看着账本上密密麻麻的数字。

许意合上账本。

她抬起头，目光穿过拥挤抢购的人群，看向对面门可罗雀的百货大楼。

周卫国顺着她的视线看过去，狠狠啐了一口。

“该！让他们狂！现在连个鬼影子都没了！”

许意收回视线。她拉开抽屉，把那支钢笔扔进去。铁皮滑轨发出干涩的摩擦声。

她转身走向后院。

天井里，收来的破搪瓷盆和烂铁锅堆成了一座小山。

许意走过去，抬起脚，胶鞋鞋底踩在一个破搪瓷盆边缘。用力一碾。

生锈的铁皮发出嘎吱一声脆响，彻底瘪了下去。