第676章 双线作战

有时候我觉得吧，这人要是运气来了，挡都挡不住。但运气来了的时候，压力也跟着来了，就跟买一送一似的，你想躲都躲不掉。

陈总说要让我负责两个大项目之后，我连着好几天都没睡踏实。不是紧张的，是兴奋的。智能家居，国内排名前三的客户。智能办公，跟国外公司合作。这两个项目，随便拿下一个都够吃一年的，现在两个都要我负责，这不是天上掉馅饼是什么？

但兴奋劲儿过了之后，就是实实在在的压力。

老韩看我那副又兴奋又紧张的样子，笑了。“陆经理，你这是怎么了？跟要上考场似的。”

我说：“韩哥，您不知道，这两个项目太大了。我以前做的那些，跟这两个比，简直就是小打小闹。”

老韩说：“大项目小项目，道理都一样。客户要什么，你就给什么。你把他们的需求摸透了，把方案做好了，把执行盯紧了，项目就成了。别想太多。”

我说：“道理是这个道理，但真要做起来，哪有那么容易。”

老韩拍拍我肩膀：“你以前做智能汽车的时候，不也是大项目？那时候你怎么做的，现在还怎么做。你行的。”

我点点头，心里踏实了一点。

智能家居那个项目，客户是一家叫“智家科技”的公司，做智能家居产品的，国内排名前三，实力很强。他们要找一个营销合作伙伴，帮他们做新产品的上市推广。预算据说有八位数，竞争激烈得很，好几家知名公司都在争。

智能办公那个项目，客户是一家叫“办伴科技”的公司，是做智能办公解决方案的，跟国外一家大公司合作，要在国内推一个新产品。预算也很高，但竞争相对小一点，因为门槛高，能做的公司不多。

陈总说了，这两个项目，只要能拿下一个，就算完成任务。两个都拿下，那就是超额完成，年底升总监就有戏了。

但我心里想的是，两个都要拿下。

既然要冲，就冲到底。

接下来的日子，我开启了双线作战模式。

白天跟智家科技的人开会，晚上跟办伴科技的人沟通。白天写一个方案，晚上写另一个方案。脑子里的东西来回切换，有时候写着写着就串了，把智能家居的思路写到智能办公里去了，还得从头再来。

小孙看我这么拼，说：“陆经理，您别太累了。两个项目同时做，身体吃不消。”

我说：“没事儿，年轻，扛得住。”

小郑也说：“陆经理，要不我们帮您分担点？”

我说：“你们把手头的活儿干好就行。这两个项目，我得自己盯着。”

不是我信不过他们，是这两个项目太重要了，容不得半点闪失。万一哪个环节出了问题，项目黄了，那可不是闹着玩的。

老韩看我这样，主动帮我分担了一些日常的管理工作。他说：“你专心做项目，部门的事儿我帮你盯着。有什么问题我随时找你。”

我说：“韩哥，辛苦您了。”

老韩摆摆手：“辛苦什么，应该的。”

智家科技那边，对接的是一个叫孙总的人，四十来岁，胖胖的，说话慢条斯理的，但脑子转得特别快。第一次见面，他问了我一堆问题，从市场分析到用户洞察，从传播策略到执行细节，问得特别细。好在我准备充分，一一回答，他听完点点头，没说什么。

办伴科技那边，对接的是一个叫李总的人，三十多岁，瘦高个，戴个眼镜，说话很快，一看就是个急性子。他倒是没问太多问题，但要求特别多。什么时间节点要卡死，什么数据要精确到小数点后两位，什么方案要中英文双语，搞得我头都大了。

陈浩跟着我跑了几次客户，回来之后感慨说：“陆经理，您这日子过得也太刺激了。一天跑两家客户，脑子转得过来吗？”

我说：“转不过来也得转。这俩项目，哪个都不能丢。”

陈浩说：“那您教教我，怎么同时做两个项目？”

我想了想，说：“也没什么诀窍，就是把时间安排好。上午做这个，下午做那个。晚上再把这个的进度补上，凌晨再把那个的进度补上。一天当两天用。”

陈浩听完，愣了一下：“那您不睡觉了？”

我说：“睡，但少睡点。等项目拿下来了，再补回来。”

陈浩摇摇头，没再说什么。

日子就这么过着，一天当两天用，一个人当两个人使。

智家科技的方案，我改了四版。第一版太保守，孙总说没亮点。第二版太激进，孙总说风险太大。第三版平衡了一点，孙总说还行，但还可以更好。第四版我豁出去了，把能想到的都塞进去了，孙总看完，沉默了好一会儿，说：“这个版本有点意思，我再想想。”

办伴科技的方案，我改了六版。李总的要求太细了，第一版说数据不够详实，第二版说案例不够典型，第三版说预算分配不合理，第四版说时间节点太紧张，第五版说执行方案不够落地，第六版我实在没招了，把能优化的都优化了，能细化的都细化了，李总看完，说：“行，就这样吧，我拿回去给领导看看。”

从李总办公室出来，我站在走廊里，长长地呼出一口气。

六版。

改了六版，终于过关了。

陈浩问我：“陆经理，您觉得这俩项目能拿下来吗？”

我说：“不知道。但咱们尽力了，剩下的就看客户怎么选了。”

陈浩说：“要是都拿不下来呢？”

我想了想，说：“那就继续努力呗。总不能因为一次失败就不干了吧。”

陈浩点点头，没再说什么。

等待的日子最难熬。

每天上班第一件事就是看手机，看有没有客户的消息。每天下班最后一件事也是看手机，生怕错过了什么。

老韩说：“你别急，大项目就是这样，流程长，得慢慢等。”

我说：“我知道，但还是忍不住。”

老韩说：“正常，第一次做大项目都这样。以后就好了。”

第四天，办伴科技那边先来消息了。

李总打电话来，说：“陆经理，恭喜你，项目给你们了。”

我愣了一下，然后心里涌起一阵狂喜。

“谢谢李总！”

李总说：“别谢我，是你们的方案做得好。特别是那个执行方案，考虑得很周全。下周一来签合同。”

我说：“好的好的，一定准时到。”

挂了电话，我坐在那儿，愣了好几秒。

拿下来了一个！

办伴科技，智能办公项目，拿下来了！

我站起来，冲出办公室。

老韩正在外面打电话，看见我这副样子，吓了一跳。

“怎么了？”

我说：“办伴科技，拿下来了！”

老韩愣了一下，然后笑了。

“卧槽，牛逼！”

小孙和小郑听见了，也跑过来，兴奋得不行。

“陆经理太厉害了！”

“恭喜陆经理！”

陈浩和王雪也过来祝贺。

我看着他们，心里说不出的高兴。

一个拿下来了，还有一个。

接下来就是等智家科技的消息了。

但等了好几天，一直没动静。

我开始有点慌了。

怎么回事？是不是黄了？

我打电话给孙总，他电话没人接。发微信，也没回。我心里越来越没底。

老韩说：“别急，可能人家在开会，不方便接。”

我说：“都三天了，什么会开这么久？”

老韩说：“大公司就这样，流程慢。你再等等。”

又等了两天，还是没消息。

我实在忍不住了，直接去智家科技找孙总。

前台说孙总在开会，让我等着。我在大厅等了两个小时，孙总终于出来了。

他看见我，有点意外。

“陆经理？你怎么来了？”

我说：“孙总，我等了好几天没消息，心里没底，就过来问问。”

孙总看着我，沉默了几秒，然后说：“陆经理，你跟我来。”

我跟着他进了办公室。

他坐下，看着我，表情有点复杂。

“陆经理，我跟你说实话吧。你们的方案，我们领导很满意。但有一家公司，报价比你们低百分之二十。领导在犹豫，不知道该选谁。”

我心里一沉。

报价低百分之二十？

那家公司在搞什么？赔本赚吆喝？

我说：“孙总，报价低不代表性价比高。我们虽然贵一点，但我们的方案更周全，执行更到位，效果更有保障。您选那家，万一出了问题，省下来的钱还不够擦屁股的。”

孙总说：“你说的这些，我都懂。但领导要考虑成本，不是我能决定的。”

我说：“孙总，那您能不能再给我们一次机会？我们把方案再优化一下，预算再压缩一下，争取让领导满意。”

孙总想了想，说：“行，我再给你们一周时间。一周之内，拿出一个优化方案。如果领导满意，项目就是你们的。如果不满意……”

他没说完，但意思我懂。

我说：“行，一周之内，我一定拿出方案。”

从智家科技出来，我站在楼下，深吸一口气。

还有一周时间。

还有机会。

回到公司，我把情况跟团队说了。

老韩说：“报价低百分之二十？那家公司疯了吧？这个价格能赚钱吗？”

我说：“人家可能不在乎赚钱，就想拿个项目打名气。咱们不管他们，把咱们自己的方案做好就行。”

小孙说：“陆经理，您说怎么改？”

我想了想，说：“压缩预算，但不能影响效果。把那些锦上添花的东西砍掉，把核心的东西保住。还有，执行方案再细化一下，让客户看到咱们的诚意。”

小郑说：“那得熬夜了。”

我说：“对，熬夜。这一周，大家辛苦一下。等拿下了项目，我请大家吃大餐。”

接下来的七天，我们开启了拼命模式。

白天调研，晚上写方案，周末也不休息。整个团队都像上了发条一样，拼命往前冲。

陈浩负责数据部分，把所有的数据都重新核实了一遍，确保准确无误。

王雪负责图表部分，把所有图表都重新设计了一遍，让它们更直观更美观。

小孙和小郑负责文案部分，把所有的文字都重新打磨了一遍，让它们更精炼更有力。

老韩负责整体把关，确保每个细节都不出错。

我负责统筹协调，确保每个人的工作都能无缝衔接。

方案改了无数遍，终于在第七天的凌晨三点定稿了。

我坐在办公室里，看着电脑屏幕上那份几十页的ppt，长长地呼出一口气。

总算做完了。

老韩也还没走，过来问：“定稿了？”

我说：“定了。”

老韩说：“那早点回去休息吧，明天还要去见客户。”

我说：“您也早点回去。”

回到家，已经是凌晨四点了。我躺在床上，翻来覆去睡不着。脑子里一直在想，这个方案能不能打动孙总？能不能让领导满意？万一还是不行怎么办？

想着想着，天就亮了。

八点，我起床洗漱，穿好衣服，带着方案出门。

到了智家科技，孙总已经在办公室等我了。

我把方案递给他，他翻了翻，然后看着我。

“陆经理，你们这个方案，比上次精简了不少。”

我说：“对，我们把预算压缩了百分之十五，但核心的东西都保住了。执行方案也细化了，每一步都写得清清楚楚。您放心，交给我们的项目，我们一定做到最好。”

孙总沉默了几秒，然后说：“你等一下。”

他拿着方案出去了，大概过了二十分钟，回来了。

他看着我，笑了。

“陆经理，恭喜你。领导同意了，项目给你们。”

我愣了一下，然后心里涌起一阵狂喜。

“谢谢孙总！”

孙总说：“别谢我，是你们方案做得好。特别是你们这个执行方案，比其他公司细致多了。领导说，就冲这份细致，多花点钱也值。”

我说：“孙总您放心，我们一定把这个项目做好。”

孙总点点头：“行，下周一来签合同。”

从智家科技出来，我站在楼下，仰头看着天空，心里久久不能平静。

两个项目，都拿下来了。

双线作战，全胜。

回到公司，我把消息告诉了团队。

老韩第一个跳起来：“卧槽，两个都拿下来了？牛逼！”

小孙欢呼一声：“太好了！陆经理太厉害了！”

小郑也笑了，说：“陆经理，您是我们的偶像！”

陈浩和王雪也兴奋得不行。

我看着他们，心里暖暖的。

这一周，大家都很拼。没有他们，这个项目拿不下来。

我说：“今天晚上，我请大家吃大餐！想吃什么随便点！”

小孙说：“火锅！”

小郑说：“对对对，火锅！”

老韩笑了：“你们就知道火锅。”

我说：“行，火锅就火锅。今晚不醉不归。”

晚上，还是那个火锅店，但这次点了一桌子菜，要了好多啤酒。

老韩举着杯子说：“来，敬陆经理！祝他早日当上总监！”

大家齐刷刷举杯。

我看着他们，笑了。

“借大家吉言。”

一饮而尽。

酒过三巡，老韩拉着我说：“陆经理，这两个项目拿下来了，你升总监的事儿，基本上稳了。”

我说：“还没定呢，得看年底考核。”

老韩说：“考核不就是看业绩吗？你这两个项目，一个智能办公，一个智能家居，加起来够别人干三年的。不升你升谁？”

我笑了：“借您吉言。”

小孙也凑过来，说：“陆经理，您要是当了总监，我们还是跟着您干吗？”

我说：“当然，你们是我的老班底，不跟着我干跟着谁干？”

小孙高兴得不行：“那就好！我就怕您把我们甩了。”

我说：“放心，不会的。”

小郑也说：“陆经理，我们跟着您干，有肉吃。”

我哈哈大笑。

吃完饭回到家，已经是晚上十一点多了。

我躺在床上，回想这两个月的经历，心里感慨万千。

两个大项目，同时做，压力大得差点喘不过气来。但最后，都拿下来了。

靠的是什么？

靠的是团队，靠的是拼劲，靠的是不放弃。

老韩说得对，大项目小项目，道理都一样。客户要什么，你就给什么。你把他们的需求摸透了，把方案做好了，把执行盯紧了，项目就成了。

说起来简单，做起来难。

但再难，也得做。

窗外的风，轻轻地吹着。

我翻了个身，沉沉地睡去。

第二天早上到公司，刚坐下，陈总就打电话来了。

“小陆，来我办公室一趟。”

我去了。

陈总坐在办公桌后面，看见我进来，笑了。

“坐。”

我坐下。

陈总说：“两个项目都拿下来了，干得漂亮。”

我说：“谢谢陈总。”

陈总说：“我听说，智家科技那边，本来有一家公司报价比你们低百分之二十，差点就把项目抢走了。是你最后改方案，把项目拉回来的？”

我说：“是。那家公司报价低，但方案不如我们。客户最后还是选了咱们。”

陈总点点头：“这就对了。客户不是只看价格的，他们更看重价值。你让他们看到了价值，他们就愿意多花钱。这就是本事。”

我说：“陈总过奖了。”

陈总说：“不是过奖，是实话。这两个项目拿下来，你升总监的事儿，基本上稳了。年底考核的时候，我会推荐你。刘总那边，我也打过招呼了。你只管把项目做好，其他的交给我。”

我心里一阵激动：“谢谢陈总！”

陈总摆摆手：“别谢我，是你自己争气。行了，去吧。”

从陈总办公室出来，我站在走廊里，看着窗外的天空，心里久久不能平静。

总监。

这个词儿，以前想都不敢想。

现在，真的就在眼前了。

回到办公室，我把消息告诉了团队。

老韩说：“稳了稳了，陆经理，您就等着升官吧。”

小孙说：“陆经理，您要是当了总监，我们就是总监的人了！”

小郑说：“对对对，跟着陆经理有肉吃！”

我看着他们，笑了。

“有肉吃，大家一起吃。”

日子就这么过着，两个项目同时推进，忙得脚不沾地。

但忙归忙，心里踏实。

因为我知道，我在做正确的事，走正确的路。

窗外的阳光，照进来，暖洋洋的。

我拿起笔，继续写计划。

新的一天，还在继续。

我陆沉，还在路上。