第三十一章 谈话之前

2023年10月30日，星期一，早晨七点，帕罗奥图。

陆彬站在衣柜前，系领带。

他平时不系领带。

公司里的人都知道，董事长只有两种场合会系：一是全球董事会，二是有人要走的时候。

今天不是董事会。

冰洁从浴室出来，头发还湿着，看见他在系领带，脚步顿了一下。

“这么正式？”

陆彬对着镜子调整领结的位置。

“让他们知道，这事不是随便聊聊。”

冰洁没说话，走到他身后，伸手帮他把领带后面翻平的领子整理好。

“几点？”

“九点。三个人一起。”

冰洁收回手。

“一起吃早餐？”

“嗯。”

七点半，餐桌旁。

谦谦和睿睿已经吃完，正在往书包里塞东西。

今天不是科学展，是普通周一，但他们还是把那台套件装进了车筐。

“爸，妈，我们上学去了。”睿睿喊了一声。

陆彬点点头。冰洁站起来，走到门口。

“骑车小心。”

“知道了。”

单车冲下坡道。冰洁站在门口看了一会儿，转身回来。

陆彬还在吃早餐，速度比平时慢。

冰洁在他对面坐下。

“想什么？”

陆彬放下叉子。

“想今天怎么谈。”

冰洁等着。

陆彬沉默了几秒。

“昨晚我给玛丽姐打了电话，把三家分公司的情况又过了一遍。”

“东南亚那个，今年业绩增长最快，总经理是本地提拔的，三十四岁。”

“欧洲那个，老臣，在公司十二年。南美那个，空降的，去年刚从竞争对手那边挖过来。”

冰洁听着。

“三个人，三种背景。但他们的邮件，意思差不多。”

冰洁说：“所以你今天要同时面对三个人，三种诉求，但一个问题。”

陆彬点点头。

“史密斯叔叔说，别想着赢。”他站起来，“但我想了一晚上，没想明白：如果不为了赢，那为了什么？”

冰洁没有立刻回答。

她站起来，把碗收了，端着走向厨房。走到一半，停下来。

“彬哥。”

“嗯？”

“你记不记得，2009年咱们第一次见约翰史密斯先生，是为了什么？”

陆彬愣了一下。

“为了融资。”

“对。那时候咱们缺钱，缺人，缺资源。什么缺，就求什么。”

冰洁看着他。

“现在不一样了。现在什么都不缺，但反而更难。”

陆彬没有说话。

冰洁继续说：“因为那时候求的是东西，现在求的是——人心。”

她端着碗进厨房了。

陆彬站在原地，看着她的背影。

八点十五分，特斯拉驶出车库。

冰洁坐在副驾，手里拿着一个平板，屏幕上是一份谈话提纲。她昨晚整理的。

“九点到九点四十，每人二十分钟，先听他们说。”她把提纲递给陆彬。

“顺序按到公司的时间长短，欧洲那个最长，南美那个最短。”

陆彬看了一眼，点点头。

“然后你统一回应。回应时间控制在二十分钟以内。”

“最后留二十分钟，让他们提问。”

陆彬把平板还给她。

“你呢？”

“我在旁边。需要我的时候，我开口。不需要的时候，我只听。”

陆彬看了她一眼。

冰洁没有回头，看着窗外。

八点四十五分，车停进科技大厦地下车库。

电梯里，陆彬的手机响了。是冯德·玛丽的语音消息：

“陆董，三个人都到了。在48层小会议室。茶已经泡好。”

陆彬回了一个字：

好。

电梯门打开，48层。

李文博站在走廊里，看见他们出来，走过来。

“陆董，冰洁姐！”

陆彬停下脚步。

“怎么？”

李文博压低声音：“昨晚南美那个给我打了个电话，想问今天你的态度。我没接。”

陆彬看着他。

“做得对。”

李文博点点头，转身走了。

冰洁站在陆彬旁边，看着李文博的背影。

“他紧张。”

陆彬说：“我也紧张。”

九点整，小会议室的门推开。

三个人已经坐在里面。看见陆彬进来，都站起来。

陆彬扫了一眼。

欧洲那位，五十岁左右，头发灰白，穿着深蓝色西装，站得很直。

东南亚那位，三十出头，肤色偏深，眼神很亮。

南美那位，四十多岁，西装比另外两个都讲究，脸上带着职业笑容。

“坐。”陆彬说。

他自己在主位坐下。冰洁坐在他左手边，冯德·玛丽坐在他右手边。

会议桌上放着三杯茶，都没动过。

陆彬没有看提纲。

“今天请三位来，是因为你们发了邮件。邮件我看了，意思清楚：财务垂直管理流程太长，影响业务效率，建议适度放权。”

他顿了顿。

“今天不谈结论，先听你们说。每人二十分钟，从——”他看向欧洲那位，“你先来。”

欧洲那位愣了一下，显然没想到是自己先。

他清了清嗓子，开始说。

陆彬听着，不打断，不记录，只是听。

二十分钟后，欧洲那位说完。陆彬点点头，看向东南亚那位。

东南亚那位说得比欧洲那位快，语速快，手势多，但条理很清楚。他说完的时候，正好二十分钟。

南美那位最后说。他的职业笑容一直挂着，但说的话比其他两个都谨慎，每说几句就要加一句“当然，这只是我的个人观察”。

二十分钟到，他准时收尾。

会议室安静了几秒。

陆彬端起茶杯，喝了一口。茶已经凉了。

他放下杯子。

“三位说的，我都听懂了。”

他看着他们。

“流程长，是真的长。从分公司报预算，到总部批下来，平均十七天。”

“东南亚那位说得对，十七天，竞争对手能签三个客户。”

东南亚那位点了点头。

“所以，流程要改。”

三个人都看着他。

陆彬继续说：“但财务垂直管理本身，不能改。”

欧洲那位开口：“陆董，您的意思是——”

“意思是，绳子不能松，但绳子的长度可以调。”

陆彬站起来，走到白板前，拿起笔。

他画了一条线。

“这是预算审批流程，十七天。”

他又画了一条线。

“这是核心节点。采购、法务、财务、审计，四个节点。”

他在每个节点下面写了一个数字。

“采购三天，法务四天，财务五天，审计五天。加起来十七天。”

他转身看着他们。

“哪个节点可以压？”

会议室里安静了几秒。

南美那位先开口：“审计。我们分公司的审计报告都是总部统一出的，为什么还要等五天？”

陆彬点点头，看向冯德·玛丽。

冯德·玛丽开口：“审计五天，是因为要等所有材料齐了才启动。”

“如果分公司能在报预算的同时把审计材料备齐，可以压缩到三天。”

东南亚那位眼睛亮了：“那就是从十七天压到十五天？”

陆彬摇头。

“不止。”

他又在白板上画了一条线。

“采购和法务可以并行。以前是采购完了才给法务，现在可以同时进行。采购第一天，法务同步介入。”

他看向欧洲那位。

“你那边，采购和法务一直配合得好，你觉得可以压几天？”

欧洲那位愣了一下，然后开始算。

“并行的话……采购还是三天，法务不用等采购完，可以从四天压到两天半。加起来——”

他停住，看着白板。

“加起来，三天加两天半，加财务五天，加审计三天。十三天半。”

陆彬点点头。

“十三天半。比十七天，少了三天半。”

他把笔放下。

“这是第一步。三个月后，你们把数据报上来，再压第二轮。”

会议室里没有人说话。

东南亚那位看着白板，眼睛里有东西在动。

欧洲那位靠在椅背上，长长地呼出一口气。

南美那位脸上的职业笑容，第一次变成真的笑。

陆彬回到座位上。

“还有问题吗？”

三个人互相看了一眼。

欧洲那位开口：“陆董，我们……我们以为今天是来挨批评的。”

陆彬看着他。

“批评什么？”

“批评我们不懂规矩，乱提要求。”

陆彬沉默了两秒。

“你们提的要求，有一部分是对的。流程长，确实长，该改。但改的是流程，不是规矩。”

他顿了顿。

“规矩不能动。动了，公司就不是公司了。”

会议室里安静了很久。

欧洲那位先站起来。

“陆董，我明白了。”

他伸出手。

陆彬握住他的手。

东南亚那位也站起来，然后是南美那位。

三个人握完手，走出会议室。

门关上的那一刻，冯德·玛丽长长地呼出一口气。

冰洁看着陆彬，没有说话。

十点二十分，陆彬回到办公室。

他站在窗边，看着101公路上的车流。

冰洁端着两杯咖啡进来，一杯放在他手边，一杯自己端着。

“十三天半。”她说。

陆彬端起咖啡。

“还不够。三个月后，应该能压到十二天。”

冰洁看着他。

“你今天没提底线的事。”

陆彬摇摇头。

“不用提。他们自己知道。”

窗外，十月的阳光落在那些永不停歇的车顶上。

陆彬喝了一口咖啡。

“洁妹。”

“嗯？”

“你说，史密斯叔叔今天会在日记里写什么？”

冰洁想了想。

“可能写：‘陆彬今天没赢，但也没输。’”

陆彬笑了一下。

“那他是夸我还是骂我？”

冰洁也笑了。

“自己想。”

远处，101公路上的车流还在流动。

近处，陆彬手里的咖啡，还是温的。