第881章 奶茶加盟店

天还没亮，王宫门口就停了一排马车。

骆驼、马、驴，什么牲口都有，车上堆着皮毛、药材、香料、宝石。商人们从车上跳下来，跺着脚，搓着手，嘴里呼出的白气在晨光里飘散。

萨迪克站在门口，手里拿着名册，一个一个登记。

“疏勒的阿里木，来了。龟兹的巴哈迪尔，来了。大宛的赛甫丁，来了。还有……月华城的赵掌柜，您也来了？”

赵掌柜四十多岁，胖墩墩的，穿着一件狐皮袄子，戴着一顶貂皮帽，脸圆得像盘子。“唐王在于阗，我能不来吗？几个月没见，怪想他的。”

萨迪克笑了。“唐王也想您。进去吧，正堂等着呢。”

正堂里坐满了人。

李辰坐在主位上，面前摆着一碗奶茶，没喝，已经凉了。

阿伊莎坐在旁边，穿着红色长袍，戴着金冠，腰里别着弯刀。李伊和李安坐在地毯上，一人拿着一块馕，啃得满脸渣。

李神弓站在门口，弓挎在肩上，面无表情。胡老三蹲在角落里，抱着箱子，箱子里装着手电筒和台灯样品。

商人们鱼贯而入，按次序坐好。疏勒的阿里木最先开口。“唐王，您在于阗待了快半个月了，也不去疏勒看看。疏勒的商人们都想您，盼着您去开分号。”

“疏勒太远，路不好走。等路修好了再去。”

龟兹的巴哈迪尔站起来，鞠了个躬。“唐王，冬天生意不好做。天冷了，商队少，货卖不动。您有没有什么新鲜东西，给咱们提提气？”

大宛的赛甫丁也站起来。“对。新鲜东西。唐王您最会搞新鲜东西。手电筒、台灯、奶茶，一样比一样新鲜。可手电筒和台灯太贵，普通人买不起。奶茶便宜，可冬天卖热的，夏天怎么办？总不能也卖热的吧？”

李辰端起那碗凉奶茶，喝了一口。“夏天卖冰的。”

“冰的？哪儿来的冰？”

李辰指了指窗外。“昆仑山上有雪，存到冰窖里，夏天就是冰。冰奶茶，加冰加糖，凉丝丝的，比热的还好喝。”

商人们交头接耳。阿里木问。“唐王，您说的冰奶茶，咱们能卖吗？”

“能。可有一条，得用我的茶叶。昆仑山上的茶，叫昆仑雪芽。春茶、夏茶、秋茶，各有各的味道。秋茶虽然不如春茶香，可做奶茶正合适。奶香茶香混在一起，再加点糖和干果，冬天喝热的暖身子，夏天喝冰的凉快。”

“唐王，您有样品吗？咱们尝尝。”

李辰拍了拍手。阿伊莎让宫女端上来几碗热奶茶，一人一碗。商人们接过去，有的小口抿，有的一口闷。阿里木喝完了，咂了咂嘴。“好喝。”

赵掌柜喝完了，放下碗。“唐王，这奶茶确实好。可光喝奶茶不行。奶茶谁都会煮，牛奶加茶加糖，不稀奇。您得给咱们点别的东西。”

李辰问。“什么别的东西？”

赵掌柜从怀里掏出一个布包，打开，里面是一包茶叶。

茶叶是黑色的，碎碎的，闻着有一股焦糊味。“这是南越山神夫人的茶。她的茶商上个月到了月华城，带了几百斤。价钱便宜，一斤才卖五两银子。咱们的昆仑雪芽，一斤要卖五十两。贵十倍。商队的人不傻，谁便宜买谁的。”

李辰接过那包茶叶，看了看，闻了闻，捏了一点放进嘴里嚼了嚼。“这是秋茶。而且是陈茶。去年采的，没存好，受潮了，又烘了一遍。有焦糊味，不好喝。”

赵掌柜叹了口气。“唐王，您说得对。不好喝。可便宜啊。五两银子一斤，买回去掺在好茶里卖，也能糊弄人。”

李辰摇头。“不能糊弄人。糊弄一次，下次人家不来了。生意不是这么做的。”

阿里木问。“唐王，那您有什么办法？山神夫人的茶虽然不好，可便宜。咱们的茶虽然好，可贵。普通百姓喝不起，商队的人也喝不起。只有贵族和富商才买。市场太小了。”

李辰站起来，在正堂里走了几个来回。“山神夫人的茶，你们不用管。她那个地方，深山老林，路都没有，能产多少茶？一年几百斤顶天了。影响不了大局。”

“那咱们的茶，怎么办？”

“茶的事，先放一放。今天让你们尝点新东西。”

拍了拍手。宫女端上来几碗热腾腾的奶茶。这次不一样，碗里飘着葡萄干、核桃仁、杏仁，还有几粒枸杞。奶香茶香果仁香混在一起，满屋子都是香味。

商人们端起碗喝了一口，全愣住了。阿里木又喝了一口，眼睛亮了。“好喝！比刚才那个还好喝！”

巴哈迪尔喝完了，舔了舔碗沿。“唐王，这不是普通的奶茶。加了东西。”

李辰点头。“加了干果和枸杞。这是昆仑奶茶的升级版，叫昆仑八宝奶茶。八种料，奶、茶、糖、葡萄干、核桃仁、杏仁、枸杞、盐。冬天喝，暖身子，补气血。夏天喝，加冰，清凉解暑。”

赛甫丁问。“唐王，这个八宝奶茶，咱们能卖吗？”

“能。可有一条，配方不能外传。你们卖，我供货。茶叶从我这儿买，干果从于阗国买，糖从唐国运。你们只管卖，煮好了卖。一杯卖二十文。成本大概五文，赚十五文。一天卖一百杯，赚一千五百文。一个月四十五两银子。一个小摊子，养活一家人没问题。”

阿里木算了算。“唐王，一杯二十文，不贵。可冬天卖热的，夏天卖冰的，一年四季都能卖。一天一百杯，一年就是三百六十五天，三万六千五百杯。一杯赚十五文，一年赚五百多两。不少了。”

赵掌柜问。“唐王，您这个奶茶，咱们能自己煮吗？还是您煮好了运过来？”

“自己煮。我提供茶叶和配方。你们自己买牛奶、干果、糖。煮法简单，一学就会。可有一条，不能偷工减料。牛奶不能掺水，茶叶不能减量，干果不能少放。偷工减料了，味道不对，顾客不来了。砸的是你们自己的招牌。”

商人们点头。巴哈迪尔问。“唐王，那咱们怎么合作？”

李辰从怀里掏出一张纸，纸上写着几行字。“这叫加盟。你们想卖昆仑奶茶，先交一笔加盟费。五百两银子。交了加盟费，我教你们煮奶茶，给你们供茶叶。以后每卖一杯奶茶，我抽一文钱。你们卖得越多，我抽得越多。你们赚得也越多。”

阿里木倒吸一口凉气。“五百两？太贵了。”

李辰摇头。“不贵。五百两，买的是配方和牌子。昆仑奶茶，牌子硬。西域各国都知道是唐王的东西。冲着这个牌子，顾客就愿意掏钱。你们自己搞个牌子，谁认？”

巴哈迪尔想了想。“唐王，那配方呢？您能把配方告诉我们吗？我们买了配方，自己回去煮，不用您供茶叶，也不用您抽成。”

“配方也可以卖。五十万两银子。”

赛甫丁差点从椅子上掉下来。“五十万两？唐王，您抢钱啊？”

李辰端起奶茶喝了一口。“不贵。配方是摇钱树。有了配方，子子孙孙都能赚钱。五十万两，买一棵摇钱树，不贵。”

商人们沉默了。赵掌柜开口了。“唐王，那还是加盟吧。五百两，我出。月华城我先开一家，试试水。好了再多开几家。”

阿里木也点头。“我也出。疏勒开一家。”

巴哈迪尔说。“龟兹开一家。”

赛甫丁说。“大宛开一家。”

李辰在本子上记下来。“好。月华城、疏勒、龟兹、大宛，四家。加盟费一共两千两。茶叶从于阗国买，一斤五两银子。一杯奶茶用一钱茶叶，一斤能做一百杯。一杯茶叶成本五文，加上牛奶、干果、糖，总成本十文左右。卖二十文，赚十文。我抽一文，你们净赚九文。”

“唐王，那冰奶茶呢？夏天卖冰的，成本高不高？”

“冰不要钱。昆仑山上的雪存到夏天，就是冰。一杯冰奶茶，加冰不加价。还是二十文。成本多一文冰钱，可夏天销量大，一天卖几百杯不成问题。”

“唐王，您连冰都准备好了。真是想得周到。”

“不想周到不行。你们都是人精，想得不周到，你们不干。”

商人们都笑了。赵掌柜收起笑容，问了一句。“唐王，山神夫人的茶，您真不管？”

李辰摇头。“不管。她那个茶，品质不行，价格再便宜也做不大。奶茶不一样。奶茶用的是秋茶，秋茶本来品质就差，卖不上价。可做成奶茶，味道反而好。因为秋茶苦涩味重，加奶加糖，苦涩味被中和了，剩下的是茶香和奶香。这是歪打正着。”

阿里木竖起大拇指。“唐王，您这是化腐朽为神奇。”

“是物尽其用。好茶卖原叶茶，次茶做奶茶。一点不浪费。”

商人们又交头接耳了一阵。最后，四个人都签了合同，交了加盟费。两千两银子，白花花的，堆在桌上，像座小山。

李伊和李安跑过来，看着银子，眼睛发光。李伊拿起一锭银子，咬了一口。“爹，真的。”

“真的。别咬了。牙崩了。”

李安也拿起一锭银子，抱在怀里，抱不动，掉在地上，砸了脚，哭了。阿伊莎抱起他，哄了半天。

商人们走了。赵掌柜走在最后，回头问了一句。“唐王，您什么时候回月华城？到时候我去看您。”

李辰说。“再过几天。冰窖存满了就回去。”

赵掌柜点头。“那我在月华城等您。奶茶摊子的事，您放心，我给您办得妥妥的。”

赵掌柜走了。李辰坐在椅子上，看着那堆银子，笑了。阿伊莎走过来，坐在他旁边。

“唐王，两千两，不少了。”

李辰点头。“不少。可这只是开始。四家加盟店，每家每天卖一百杯，一天就是四百杯。一杯我抽一文，一天四百文。”

阿伊莎道：“那您忙活了半天，就赚这么点？”

账不能这么算。每家每天一百杯，那是刚开始。以后生意好了，一天卖几百杯，几千杯。抽成就多了。而且加盟店多了，不光四家，四十家，四百家。每家抽一文，四百家就是四百文。一天四百文，不多，可稳当。年年有，月月有，天天有。细水长流。”

阿伊莎想了想。“那茶叶呢？茶叶你卖多少钱？”

“一斤五两。一家店一天用一斤茶叶，一个月三十斤，一百五十两。四家店一个月六百两。一年七千二百两。这才是大头。”

“唐王，你真是个生意精。”

“不是生意精。是穷怕了。不琢磨生意，就得饿肚子。”