第1097章 品牌调性之论

10月13日，课程表股价止跌反弹。

上午开盘时，股价再次回到了130港元以上。

主要原因便是盘前课程表控股发布了国庆七天的电商业绩临时公告。

10月1日至10月7日，课程表旗下的电商平台拼多多7日交易总额达到了263亿元（约合332亿港元），其中平台补贴金额39.02亿元（约合50亿港元）。

结合课程表的中期报告，拼多多前三个季度的交易总额已经超过了6500亿元，单日平均交易额也来到了24亿。

现在第四季度才刚刚开始，即便因为大幅度的补贴，前七日的单日交易额保持在37亿，可只要拼多多接下来能够接住这次流量，能够将单日交易额提高到30亿以上，那么今年拼多多还真有希望冲击万亿交易总额。

一家成立才两年的电商平台，冲击万亿交易总额？

不敢想不敢想！！！

中午收盘时，受业绩利好影响，课程表股价报收131港元，市值重新回到了亿。

马伝看着拼多多的销售数据，轻轻的摇了摇头。

阿狸不是没有狙击，但真的很难评。

对标的淘宝特价版，单日交易额破亿用了多久？

足足一个半月！！！

后面改名为“淘特”，又花了3个月的时间才突破单日2亿的大关。

别说留住那些拼多多商家了，就连原先因为拿到流量奖励的淘宝商家都不愿意去做“淘特”了。

现在说它没用吧？

一天还能保持个两三亿左右的交易额，说它有用吧，这么久了还在3亿附近徘徊。

真的是食之无味，弃之可惜。

“我们今年定的目标是多少啊？”

“亿”

蔡丛信回道。

“前面9个月完成了多少？”

“已经超过万亿了”

“也就是说我们现在仅仅领先拼多多一个季度？”

马伝有些牙疼了。

这个拼多多怎么就发展得这么快了？

简直是闻所未闻！！！

“如果汇总所有的电商业务，我们今年应该能达到2.3万亿”

蔡丛信继续说道。

“虽然拼多多的发展速度较快，但他们的天花板也非常明显，那就是客单价”

“他们增速快的原因在于下沉市场之前没被重视，所以起量会比较快”

“但下沉市场总有饱和的那天，尽管现在拼多多已经是全品类平台了，可品牌调性在那里，至少想要扭转大众的观感，短时间很难做到”

这点马伝认可。

哪怕知道接下来拼多多会推出AR购物，可在当前网络环境以及硬件的制约下，只能算取巧，但真想靠着新技术扭转平台调性，几乎不可能。

除非是全社会都开始减少消费了，否则拼多多低端电商平台的定位是不可能得到扭转。

这点王卓也认可。

在下午的董事会上，王卓便阐述了关于电商品牌的未来定位。

“拼多多要做的是物美价廉体验感俱佳的电商平台，我们不需要刻意去冲击中高端定位，只需要等待即可”

“我们的下沉用户并没有完全饱和，同样，我们的年轻用户群体占比也在进一步提升”

“这说明了什么？ ”

“说明我国当前的社会发展虽然造就了一批中产阶层，但同样，我国的低收入人群依旧庞大”

“如果这个时候我们加大对高价值商品的推广、只追求品牌调性，那么这些低收入人群去哪里网购？”

“晶东、淘宝吗？”

“不会，到时候可能又会冒出一家类似于拼多多的电商平台出来，届时我们中高档没站稳，下沉市场又丢掉了，两头都不讨好”

“王总，咱们不是要推出AR购物吗？”

刘源开口提醒道。

“这与我们深耕下沉市场并不矛盾”

王卓回道。

“AR购物是提高用户体验感，这部分人群主要是针对刚才我所说的年轻人”

“根据我们用户画像反馈，目前拼多多活跃用户2.8亿，其中有将近1.5亿的用户属于年轻人范畴，这部分用户的购物需求是什么？”

“我觉得除了物美价廉外，智能快递柜有不少加分，毕竟自从我们推出了这项服务后，一线城市的用户增长很快”

“既然智能快递柜能够增加用户规模，这说明这部分人群对购物体验是有需求的，配送速度是否满意、存放是否方便，这些配套才是打动他们在拼多多购物的加分项”

“所以当我们推出AR购物后，在物美价廉的基础上，这项功能至少能够增加他们在平台上的逗留时间，增加他们在拼多多上面的粘性”

“可这不也在改变平台调性吗？”

有人疑惑的问道。

“我从来没有说过拼多多就只做下沉市场的生意吧？”

王卓抬头看向那位董事，笑道。

“拼多多的根基在下沉市场，但不代表我们不要中高端人群？”

“做中高端人群，不代表我们就要学习阿狸那样强行往高端上凑？”

说完，有点口渴，顾子歆见状赶忙递上茶杯。

“拼多多的核心是什么？”

“算法”

李科开口回道。

“没错，拼多多虽然是以物美价廉为卖点，但我们的核心是算法”

王卓抿了口水，点头笑道。

“我们的算法可以将用户所需的产品精准地推荐到他打开的页面”

“我们的产品是不需要单独去分成高中低端”

“因为每个人打开搜索的内容都是不一样的，它是根据你日常搜索停留以及消费记录来推荐的，你如果在拼多多每次购买的商品都是千元以上的，那么平台对你的定位就是中高端用户，给你推荐的就是这个档次的商品，如果你消费的都是百元以内的，那么你打开的页面就是百元以内的商品推荐”

“这种推荐方式，可以给我们实时反馈出当前社会的消费能力，是下沉用户消费的多？还是中高端的消费的多？”

“这点大家应该都能理解吧？”

众人纷纷点头。

“我们不需要刻意将用户分层，只需要根据商品额统计就可以得出我们平台用户的消费画像”

王卓见在座的没有意见后，继续开口解释道。

“这次推出AR购物，并不是强行拔高我们的平台调性，而是有针对性的为年轻人、为白领他们提高购物互动感”

“当高价值商品被推荐的越来越多时，我们的拼多多自然就完成了从下沉市场到中高端市场的转变，反之，说明我们的用户对低价值商品的需求依旧旺盛”

“我们不需要刻意去强调品牌调性如何？因为随着社会的发展，我们的用户朋友自然会为我们是哪类平台投票”