第1732章 底线和原则

“好吧，没想到余总的情报工作竟然如此扎实，在我作出决定之前，余总能否给我交个底，你到底想要干什么。

你应该知道，鱿鱼捕捞业务在我们集团的营收中占据重要的比重，决不允许有任何的闪失。”

任何情谊在乌纱帽面前，都是虚妄，林展鹏不会拿自己的帽子开玩笑。

从余乐天之前的动作来看，他进入的行业，最后都是鸡飞狗跳，哀鸿遍野。

不少行业都进行了残酷的重新洗牌。

重新洗牌对广远渔业集团这样的老牌玩家来说，自然是非常不利的。

他们更追求稳定性和确定性。

“我的目的很简单，只想进场吃饭，就这么简单。”

余乐天双手一摊，脸上是淡淡的笑容。

“可是你进场吃饭，分走的是我们的蛋糕，实话实说，我们并不欢迎你。”

林展鹏旗帜鲜明的表达着自己的立场。

“你们欢迎与否不重要，反正我都要上桌吃饭，如果你们欢迎，那大家和气生财；如果有人从中作梗，那大家就都别吃。”

余乐天直视林展鹏那双深邃的眸子，毫不避让的对视。

“余总想掀桌子，你们集团有那个实力吗？”

林展鹏觉得眼前的年轻人就是疯子，竟然敢向他们这些央国企开战，还想掀桌子，简直胆大妄为。

“林总，我有没有实力，你应该很清楚才对，其实圈子里的其他玩家也很清楚，否则你们不会如此这般反应，个个如临大敌，仿佛我是什么洪水猛兽。”

宗文峰的动静并不小，余乐天自然早已经知晓，也知道对方在走动。

“林总，我觉得贵集团其实是圈子里最应该和我集团合作的，只有我们双方合作，才能形成能对抗北方集团的联盟，你觉得呢？”

广远渔业集团作为南方霸主，野心自然是有的，可是再往前他们就要和华夏水产集团，魔都水产集团等短兵相接。

这种级别的大战，谁都讨不到好处，双方也都尽量避免。

但是，广远渔业集团追求进步的心总归是不会变的。

“可是我们集团只要和你站在一起，就等于和北方集团彻底撕破脸，以后双方就要刀兵相见，这可不是什么好事。”

林展鹏自然知道和麒麟集团合作，利大于弊。

可是来自北方几家大集团的压力，也是他必须要考虑的。

“林总，我们只想发展，是否开战他们说了算，既然他们选择开战，那我们只有死战到底。

只要我们表现出足够强大的实力，我想他们不会贸然开战的。”

余乐天眼看林展鹏已经松动，心里总算是松了一口气。

如果连广远渔业集团都无法说服，那他实在是想不通还能找到什么样的支持。

“你说得有道理，其实吧，站在你这边也不是不行，但就目前这点好处，不够！”

林展鹏笑着摇头，商场的犹豫无非都是利益的权衡。

这么好的机会，林展鹏必然不会放过，他想从余乐天手中搞到更多的资源。

“坦诚点吧林总，你们想要什么。”

终于进入谈条件的阶段，基本上就已经成功，余乐天也放松下来。

“听说在你们的专属海域，鱿鱼资源丰富，而且捕捞成本非常低。

拿到配额后，为了打开市场，你们肯定会走价格战的路子抢夺市场。

这样说势必会对我们集团的利润造成较大影响。

我不仅要保住集团的利润，还要有所增长。”

说到这里，林展鹏稍作停顿，喝了口茶，接着往下说。

“我们的想法很简单。

首先，脚盆鸡市场，贵方要向我们开放。

其次，我需要部分低成本捕捞配额，一半吧，4万吨，且需保持10年。

最后，余总你的规矩我清楚，但这次，捕捞的鱿鱼我们集团享有完全的处置权。”

条件摆出来，林展鹏便没有再说。

余乐天也没有马上答复，现场倒是安静下来，好在气氛还算融洽。

“开放脚盆鸡市场自然是没问题的。”

余乐天首先对第一点进行肯定，这条毕竟无伤大雅。

“至于后面两条，10年40万吨鱿鱼的利润，林总是不是要得太多。”

他想到过林展鹏肯定会抓住机会提条件，可是对方这条件也太离谱了。

如果非要花费数亿元去买对方的站队，余乐天真的需要重新审视这场谈判。

关键是这样买来的战队，能有多少互信，也是问号。

被盟友出卖的事情，余乐天又不是没遇到过。

“谈判嘛，可不就是漫天要价就地还钱，余总有什么想法也可以提出来。”

林展鹏看出余乐天的不悦，他赶紧补救，可不敢把人得罪死了。

别看双方在谈判，但林展鹏并不想毁掉双方好不容易建立起来的合作关系。

“可是林总的要价，让我没有丝毫想要还价的欲望，我只感觉你想趁火打劫。

我最多给你三年的配额，另外你们捕捞的鱿鱼必须全部由我的公司按照市场价收购。”

销售权是必须要握在手中的，这点没有商量的余地。

这是余乐天的底线，不容践踏。

“五年，至少70%的鱼获我们自己处置。”

林展鹏笑着张开手掌，五根手指修长而富有力量。

“余总，你们集团发展时间太短，客户积累方面和我们这样的老牌集团没法比，又何必非要和我们争抢鱼获的销售权呢。

退一万不讲，就算我们把鱼获全都给你们，你敢保证以你们集团的实力，真能找到这么多的买家？”

林展鹏要掌握销售权更深层的原因，他担心余乐天用这些鱼获来砸市场打价格战。

在林展鹏看来，麒麟集团本身的捕捞力量不足，根本没有足够货来砸场子。

货源不足想打价格战，就是笑话。

那帮资金实力雄厚的贸易商就能将市场上多余的低价货源全部扫光。

只要他们广远渔业集团的货不给余乐天，仅仅靠麒麟集团自身的捕捞产能，砸盘根本就不可能发生。

也就是说，林展鹏不仅想要余乐天手中的资源，还想将市场的主动权握在自己手中。

从目前来看，余乐天这位外来入侵者，就是当前鱿鱼市场最大的不稳定因素。

“林总，我只能给你们三年的配额，销售权无法给你，这是底线和原则，没法谈。”

余乐天笑着摇头，不愿意再做任何让步。