第1733章 港口和码头

“如果是这样的话，恕我直言，余总你给出来的利益和我们集团在鱿鱼市场巨大的利润相比，没有任何吸引力。”

林展鹏此话无异于拒绝。

“林总，你想要的无非是利润，这点我可以在其他方向补给你，比如鱼粉加工行业，最近鱼粉行业烈火烹油，我不信你们集团没有想法。

打出新的利润增长点，可比在旧有业务上做出突破的贡献更大。”

余乐天抛出新的诱饵，林展鹏所在广远渔业集团是省属事业单位。

利润当然重要，但政绩才是林展鹏更看重的。

余乐天敏锐的捕捉到这点，精准的抛出鱼饵。

“鱼粉行业确实利润丰厚，但短期根本见不到成效，余总这是在给我画饼啊。

你的饼太大，我年龄大了，实在是吃不下这张饼。”

鱼粉行业固然诱人，但投资大，周期长，风险高，林展鹏甚至都不自信能在当前位置待到项目投产的那天。

所以该项目固然是香饽饽，但对林展鹏的吸引力实际上不大。

“我也查过你们集团，长期被困在‘原料供应商’的角色中，对终端市场缺乏掌控力，利润大头被品牌和渠道拿走。

如果我们两家合资，在广东打造高端水产精深加工产业园，我们集团负责提供稳定的原料供应，你们集团发挥本地优势，共同研发生产高附加值产品，打造联合品牌。

不知道林总对此是否感兴趣？”

一计不成，余乐天又抛出一计，他手中的牌很多，可以慢慢打。

余乐天观察着林展鹏的表情变化，敏锐的捕捉到对方眼底闪过的那一丝不易察觉的精光。

很显然，这一招击中了林展鹏。

只要双方的项目达成，这份沉甸甸的政绩就能到手，甚至都不用等到产业园建成。

这才是林展鹏唾手可得的政绩。

“项目倒是好项目，但这样的项目耗资巨大，你们麒麟集团有这样的实力吗？

在项目合作方的选择方面，其实我们有更好的选择。

另外，你们集团的现金流支撑不起这么大的项目吧？”

林展鹏不是很清楚麒麟集团的财务状况，毕竟这样的产业园项目，动不动就是几百亿投资，这么大规模的投资，不可能都是他们集团出。

至于余乐天提出来的资源优势，被林展鹏刻意忽略掉，这叫谈判的艺术。

“钱不是问题，我们集团的资金之雄厚，远超的你们的想象，你可以去查一下，麒麟集团及下属子公司的负债率控制在30%以下。

至于林总说的你们有更好的选择，这话恐怕你自己都不信。

真的引入华夏水产集团，魔都水产集团这些巨头，你确定你们能拿到多少话语权。

恐怕最终会演变成引狼入室吧。

最后，林总似乎有意的忽略了我能提供稳定的原材料这点。

我手中的鱿鱼资源，甚至都不需要看天吃饭。

林总应该知道这些资源意味着什么。”

只要林展鹏心动，余乐天就有信心拿下他，实际上麒麟集团就是广远渔业集团最好的选择，甚至都没有之一。

“林总刻意淡化我在资源方面的优势，以此获得更多的谈判筹码，这样的手段多少有点低级。”

余乐天的意思很简单，不要把我当成傻子。

可偏偏从头到尾，林展鹏都把余乐天当成没有头脑的莽夫对待。

哪怕林展鹏知道余乐天接受过高等教育，可是在他的眼中，余乐天和他这样的体制内老江湖比起来，连小学生都算不上。

“好，那我们来说点高级的，余总你太年轻，从你们集团的扩张路径来看，你的做事风格通常都是不计后果的掀桌子。

你做事太张扬，对规则缺少应该有的敬畏，这些都是巨大的风险点。

如果我们选择与你合作，这些风险溢价都要计算在内。”

林展鹏也不装了，赤果果的将条件摆出来，索要更高的价码。

“呵呵，都什么年代了，没想到林总还恪守着嘴上无毛办事不牢那一套。

那你要不要看看白鹰盟的总统，都他妈八十多岁了，说话跟放屁一样，信用连充电宝都扫不到。

难道你宁愿选择这样的合作方，都不选择我？

我以为贵方至少也应该查一查我们集团的履约情况，再做出判断。”

余乐天当然知道这只是对方抬高价码的借口，但他无法接受这种近乎弱智的污蔑。

“说到履约情况，你们集团这几年曾经出现多起重大违约事件，动不动就毁约断交，这些难道不是风险点？”

林展鹏脸上浮现出笑容，没想到余乐天自己将证据送上门来。

“哈哈，明明是对方先不按照合同做事，违约在先，我方为求自保终止合同，竟然也算在我的头上。

林总你可真是让我大开眼界。”

余乐天的语气中已经丝毫不掩饰自己的嘲讽，谈判到如今的地步，已经逐渐演变成价值观的冲突，根本无法调和。

而余乐天看穿林展鹏的用意，就是想借着当前的困境，狮子大开口，从他手中撬走更多的资源。

这不是寻找合作伙伴，分明是把当成冤大头整。

“不管怎样，没有谁能百分百按照合同履约，你们集团今天能以这样的理由终止和其他公司的合同，明天也能以同样的理由，终止与我们集团的合同，这样的风险是存在的。”

林展鹏根本不在意余乐天的情绪变化，甚至好像都不在乎这场合作。

他的意思很明确，哪怕是潜在的风险，你也要支付风险溢价。

“林总，如果这就是你们的谈判态度，那我们就没必要继续谈下去，合作的事情就此作罢，告辞。”

余乐天作势起身就要走，既然谈崩了，那就没必要继续留在这里。

“余总，你可要想好，没有我们的支持，你是拿不到配额的，没有配额你的鱼获就无法取得合法的销售资格。”

林展鹏这话中的威胁一点都不掩饰。

潜台词你不让我占便宜，我就让你的整个生意暴露在风险中甚至是崩盘。

至于如何让余乐天的生意崩盘，以广远渔业集团的人脉和资源，简直不要太容易。

“哦对了，余总你们集团的渔船靠岸，总要有港口和码头吧，你猜猜国内的大港口是站我们还是你这家没有任何背景的民营企业。”

不同意合作，就让你的渔船连靠岸的港口都没有。