第二卷 浪里走 虎门的风，深圳的浪

第三百八十二章 虎门的风，深圳的浪

回到虎门时，已是下午三点多。

橘色的阳光斜斜切过街巷，将路边的榕树影拉得很长。风里裹着珠江口的潮气，暖融融地扑在脸上。我牵着小不点的手往家走，她走在我身侧，步子轻快，却总下意识攥着我的手腕，像只黏人的小兽。

这孩子今年十七，早已是大姑娘，只是生得格外小巧，身高刚过一米五，肩窄腰细，一张巴掌脸透着青涩，眉眼却生得精致，笑起来梨涡浅浅，看着倒像十二三岁的模样。一路走着，她小脑袋东张西望，盯着糖水铺、鲜花店，嘴里小声嘟囔：“哥，虎门比北方暖和多了，外套都捂出汗了，早知道少带点衣服。”

我低头看了看她后颈的薄汗，揉了揉她柔软的发顶，笑了：“这儿靠海，三月就暖了。你那堆厚棉服，在这儿根本穿不上，白带了。”

回到家，我先把她的厚外套、加绒裤全收进洗衣机。小姑娘穿着单薄的秋衣秋裤坐在沙发上，小短腿轻轻蹬着，眉眼弯成月牙：“舒服多了！就是秋衣还有点厚，哥带我去买件t恤吧，我想穿短袖。”

“别急，先适应温度。”我刮了下她的鼻子，拿起钥匙，“走，哥带你去集市挑几件夏装，再买双拖鞋，别在家光脚着凉。”

我们住的滨江花园旁，威远岛菜市场边有个露天集市，周末最是热闹，服饰、小吃、杂货挤在一起，吆喝声此起彼伏。我牵着小不点往里走，她攥着我的食指，一摇一晃地跟着，少女身上淡淡的栀子花香，混着人间烟火，格外好闻。

在一家休闲服饰摊前，我停下脚步。摊主是位爽朗的广东阿姨，见我带着个小巧的姑娘，笑着迎上来：“小妹真乖，让你哥给你挑几件舒服的t恤。”

我给小不点选了三件浅色系——浅蓝、鹅黄、粉白，都是温柔又显气色的颜色，又挑了一双软底粉色拖鞋，鞋底印着小兔子。付完钱，她抱着新衣跑到树荫下，迫不及待换上。浅蓝t恤衬得她皮肤更白，小兔子拖鞋套在小脚上，走路一蹭一蹭的。她特意转了个圈，衣摆轻轻扬起，奶声奶气地问：“哥，好看吗？这拖鞋好可爱。”

“好看，我们家小不点穿什么都好看。”我蹲下身，替她理了理衣角。她顺势靠在我肩上，软乎乎的身子暖得人心头发颤。十七岁的姑娘，到底还带着孩子气。

回家后，我们冲了凉，热水洗去一路潮气，换上新夏装，整个人都清爽了。小不点窝在沙发上刷手机，时不时念叨几句新款裙子。我擦着头发，给阿燕打了个电话。

电话很快接通，阿燕的声音带着雀跃：“哥，到虎门了？”

我直截了当：“问你件事，你姐阿筠，明天能来档口上班吗？”

阿燕顿了顿，语气认真了些：“她想先跟你见一面，问问工作细节和工资，毕竟第一次出来打工，有点紧张。”

“这有什么好紧张的。”我笑了笑，“晚上我请你们吃饭，就在小区对面小饭馆，你把你姐叫上，边吃边聊，我也看看她适不适合。”

“好！我这就跟她说。”阿燕答应得爽快，挂电话前又补了一句，“我姐人实诚，嘴笨，问得多了你别介意。”

“放心，我就喜欢实诚人，靠谱。”

傍晚六点多，阿燕带着姐姐阿筠和一个小男孩来了。孩子约莫四岁，虎头虎脑，手里攥着蓝色玩具车，怯生生躲在阿筠身后，只露出一双圆溜溜的眼睛，好奇地打量着屋里。

我抬眼看向阿筠。她没有阿燕那般明艳，眉眼朴素温和，是常年劳作的小麦色肌肤，鼻唇线条透着憨厚，像极了父亲；而阿燕的清秀，则更像母亲。她穿着一件洗得发白的碎花衬衫，手指轻轻抠着衣角，笑容有些局促。

“哥，这是我姐阿筠，这是我外甥小宇。”阿燕把姐姐往前轻轻推了推。

阿筠连忙起身，搓着手，声音细细的：“哥，麻烦你了，还让你破费。”

“不麻烦，都是自己人。”我招呼她们坐下，点了一桌家常菜，给小宇单独点了蒸蛋和鲜榨橙汁，“小宇，吃蛋，长高高。”

饭桌上，阿筠果然直奔主题。她端起茶杯抿了一口，小心翼翼地问：“哥，我听阿燕说你档口招人，我想问问上班时间、工资怎么算。我没读多少书，怕做不好。”

“我做服装批发，朝九晚五，不加班，就是有点辛苦。”我慢慢说道，“底薪两千五，生意好年底有红包。”

阿筠听得很认真，指尖轻轻抠着桌布，沉默几秒又问：“家里有事能请假吗？会不会扣钱？小宇有时候生病，我得照顾他。”

“当然可以请假，提前说一声就行，不扣工资。”我顿了顿，想起她带孩子不易，又补充，“我听阿燕说，小宇幼儿园四点四十五放学？”

阿筠眼睛一下子亮了，没想到我会留意到这些，连连点头：“是啊，四点四十五就得接，不然园里没人看孩子。”

“这没问题。”我摆了摆手，心里早有打算，“下午四点多，档口本来就没什么客户，你四点四十五提前下班接孩子，完全不耽误。实在走不开，阿燕有空也能帮你顶一下。”

阿筠脸上的局促瞬间散去，露出真切的笑容，眼角弯出细纹：“太谢谢你了哥，你真是帮了我大忙。我明天就能来上班，一定好好干，不偷懒！”

“别紧张，把活做好就行。”我端起茶杯，和她轻轻碰了一下，心里也松了口气。档口正缺一个靠谱的人，阿筠踏实顾家，再合适不过。

正聊得融洽，手机突然响了，屏幕上跳动着“大玉”两个字。我愣了一下，才猛然想起，这次回虎门，走得太急，竟把大玉和她妹妹忘在了平湖。满脑子都是档口的事，把答应带她们回来的事忘得一干二净。

我连忙接起，语气满是歉意：“喂，大玉。”

“哥，你什么时候回广东啊？我们等你好久了，还以为你把我们忘了。”大玉的声音带着几分委屈，却依旧温柔。

我心头一紧，喉咙发涩：“是哥不对，回来处理急事，忙糊涂了，把你们忘了。你们别着急，自己买机票或火车票来深圳，车费我全报，到了我去接你们，再给你们赔罪。”

电话那头安静了几秒，随即传来大玉释然的声音：“没事，我让二叔帮我们买票就行。知道你忙，我们不怪你。”

“是哥考虑不周，回头一定给你们道歉。”我满心愧疚，“到了深圳第一时间告诉我，我去接你们，别自己乱跑。”

“知道啦，我们先挂了，还要跟二叔商量买票。”

挂了电话，我握着手机，心里很不是滋味。当初信誓旦旦，如今却把人丢在原地，这事办得实在不体面。

我回到饭桌，神色仍有些凝重。阿燕看出我不对劲，放下筷子问：“哥，怎么了？出什么事了？”

“没什么，想起深圳几个朋友。”我笑了笑，端起茶喝了一口，压下心头纷乱，又忽然记起，“对了，深圳工作室夏装订货会快到了吧，不知道谢莉她们安排得怎么样。”

人虽回了虎门，心却还惦记着那边。那间工作室是我一手创办，谢莉也跟了我多年，上半年最重要的事，便是这场订货会。我记得日子定在正月二十五，不知现在准备得如何，想到这里，心底隐隐有些不安。

晚饭过后，我送阿燕她们回去。回到家，小不点靠在沙发上看纪录片，手里还握着没喝完的橙汁。见我进来，她抬头问：“哥，阿筠姐明天就来上班吗？”

“嗯，她人很实在。”我走过去揉了揉她的头发，“早点休息，明天带你去档口转转，再给你买双新凉鞋。”

那天夜里，我躺在床上，翻来覆去睡不着，终究还是摸出手机，打给了谢莉。

电话接通，谢莉的声音带着疲惫，却依旧干练：“哥，这么晚还没睡？回到虎门了？”

“刚到。”我直入主题，“夏装订货会，安排得怎么样了？客户反馈如何？”

谢莉轻轻叹了口气，语气无奈：“时间早就定好了，本来想叫你过来，大家都想你。只是……这次情况，可能不太乐观。”

我心头一紧：“怎么不乐观？去年二十八万多件，今年你预估多少？”

“不好说，能有十万件就不错了。”谢莉声音沉了下来，“有客户要求百分之二十换货率，我正和荟英她们商量。”

我握着手机的手指微微收紧。十万件都没把握，这个结果，比我预想的还要糟糕。

挂了电话，我望着天花板，心里乱糟糟的。虎门档口要盯，深圳工作室要操心，大玉姐妹还得接，我分身乏术，越想越烦躁，却又无计可施。

虎门的日子过得飞快，一晃半个月过去。

这半个月，档口又新来了一位店员，每天忙得脚不沾地，午饭常常扒两口就继续干活。我天天守在档口，接客户、理货、核对订单，经常到下午一点多才抽空吃口饭。小不点也天天跟着我，忙前忙后，懂事得让人心疼。

这天是周日，天气格外好，阳光透过玻璃门洒进档口，斑驳光影落在地上。难得清闲，没什么客户，我便想去虎门的工作室门店看看，顺便问问订货会的实情，这件事一直在我心里悬着。

到了工作室，刚推开门，就看见倩倩坐在柜台前整理单据。她见我进来，眼睛一亮，立刻起身，快步走过来轻轻抱了我一下。

“哥，你要的酒我带来了，就一可乐瓶，够不够？”倩倩从桌下拿出一个装着透明液体的可乐瓶，递到我手上。

我接过，拧开闻了闻，酒香醇厚，带着粮食的清香，点了点头：“够了，谢谢你，倩倩。”

“跟我还客气什么。”她笑了笑，给我倒了杯热茶，“哥你坐，我跟你说说这边的情况。”

我坐下，倩倩靠在我身旁，我端着茶，听她慢慢讲。

“档口生意和去年差不多，没太大起伏，就是工作室的夏装订货会，情况太差了。”

我心头一沉，连忙问：“差到什么地步？”

“才八万多件，连你在时去年的零头都不到。”

我皱眉：“怎么会这么少？”

倩倩满脸沮丧：“我也不清楚，主要是客户那边出了大问题，大家都不敢多拿货，怕压在手里。”

“客户到底什么意思？”我指尖轻敲桌面。

“他们要求百分之二十换货率，谢莉姐答应了，可荟英姐坚决不同意。”倩倩低声道，“荟英姐说，工作室从来没有过这么高的换货率，一开口就是二十，等于白干，要亏死。她爸也叮嘱她，不能松口，不然以后更难管。我们开了好几次全体会，始终谈不拢。”

我轻轻叹了口气，心里跟明镜一样。今年整个服装行业行情低迷，厂家给代理百分之二十换货率，早已是常态。对工作室而言，即便让出二十换货率，仍有近二十利润；可对代理商来说，一旦压了二十的货，一年忙到头，可能连本钱都收不回。

“客户怎么说？”我问。

“他们说，去年压了将近二十的货，忙活一年，仓库堆满库存，没见到什么现金。”倩倩回道，“所以这次订货，大家都很保守，只少量拿了一点。还有好几个老客户，因为换货率谈不拢，干脆没来，说再观望观望。”

我端茶的手顿了顿，沉声道：“这件事，是荟英错了。我自己也做代理，今年行情就这样，二十换货率是大势所趋。就算不给二十，给十，也是对客户的尊重，是留住人的办法。她不懂行情，她爸也不懂，只盯着眼前一点小利，却不知道丢了客户，才是最大的损失。世道变了，规矩不跟着变，迟早被市场淘汰。”

倩倩点了点头，满脸无奈：“我们都这么劝她，可她听不进去。她爸还在会上拍桌子，说我们想掏空家底，谢莉姐跟他争了几句，被怼得说不出话。”

倩倩靠在我腿边，小手轻轻攥着我的衣角，仰起脸小声问：“哥，那些老客户，真的会因为换货率就不合作了吗？他们不是一直跟我们挺好的吗？”

我摸了摸她的头，声音放轻：“感情归感情，做生意终究是为了赚钱。去年压货压得他们白忙一年，今年再不给出一点保障，谁愿意冒风险囤货？”

这话戳中了倩倩的心事，她猛地抬头：“就是啊！有个合作五年的老客户，直接跟谢莉姐说，再这样压货，宁可换别家。还有几个年轻客户，话没多说，只订了去年四分之一的量，说先试卖，卖不掉不能换，就不再合作了，说这是最后一次。”

我心里沉甸甸的。八万多件订单，看着有数字，实则是摇摇欲坠的信任。工作室的根在客户，没了人心，再好的设计也只是摆设。

“订货会已经结束了，后面怎么打算？”我问。

“还能怎么打算。”倩倩苦着脸，“谢莉姐天天找荟英姐谈，可一点用没有。荟英姐还是那样，整天躲在设计室不出来，她爸说话更难听，说设计靠荟英，运营也该交给荟英做主。”

我揉了揉发胀的太阳穴，只觉得头疼。老张这是明摆着要夺权。他以为荟英会设计，就能撑起整个工作室，却不知道运营、客户、供应链，才是真正的命脉。谢莉是跟着我从几十件订单，一步步做到几十万件的人，没有她，工作室早就散了。

“我知道了。”我沉声道，“你先做好自己的事，别掺和她们的争执，有情况随时告诉我。”

倩倩点了点头，起身整理桌上的单据。我临走前，她把那瓶酒塞给我：“哥，这你拿着，我爸说，喝的时候稍微兑淡一点。”

我接过酒，心里一暖。工作室这帮孩子都很好，只是被老张和固执的荟英，搅得一团糟。

在回去的路上我思索着，我心里其实有点感觉，可能事情远比我想象的复杂。老张的野心、荟英的固执、客户的失望，三座大山压下来，工作室早已从根上烂了。

回到虎门后，日子依旧忙碌。阿筠上班第一天，就把档口收拾得井井有条，记货、理货、接客都很麻利，我悬着的心彻底放下。小不点天天跟着我，才十七岁，却比同龄人懂事太多。

只是深圳那边，我始终放心不下，隔三差五给谢莉打电话。她每次都说“没事，能处理”，可语气里的疲惫，藏都藏不住。我想亲自去深圳和荟英、老张谈一谈，可虎门档口刚稳定，阿筠刚上手，小不点也还需要人照看，根本抽不开身。

就这样又过了几天，平静被静静的几条消息彻底打破。

那天我刚给客户送完货回到档口，手机不停震动，打开一看，是静静连发的三条信息：

【哥，你快来深圳！谢莉姐和荟英姐要分家了！】

【荟英姐让我们所有人选边站，不选就不能在工作室干！】

【兰兰和小王姐都哭了，我们不知道该怎么办！】

我心头一沉，指尖发凉。

终究还是走到了这一步。

我立刻交代阿筠看好档口，又对小不点说：“哥去深圳处理点事，你在档口乖乖待着，饿了去隔壁买吃的，晚上回家别出门。”

小不点乖乖点头：“好。”

我揉了揉眉心，驱车直奔深圳，油门踩到底，车子飞驰而出，可我心里，却从未如此慌乱过。

到了静静小区，她早已在楼下等我，眼睛肿得像核桃，脸上还挂着泪痕。一见我，她立刻扑上来，抓住我的胳膊：“哥，你可算来了！”

“先别哭，慢慢说。”我扶着她上楼，尽量让语气平稳。

静静的公寓不大，却收拾得干净。她给我倒了杯水，坐在对面，抽抽搭搭把事情从头到尾说了一遍。

“昨天荟英姐把所有人叫到会议室，说工作室要重新分，要么跟她，要么跟谢莉姐，没有中间选择。她还说，谢莉姐的客户都是靠荟英的设计才有的，没有荟英，谢莉姐什么都不是。”

“谢莉姐跟她吵，说客户是她一个个维护出来的，设计只是基础，可荟英姐根本不听。她爸还找了律师，要重新算资产，想把谢莉姐踢出去。”

“我们都懵了。兰兰说要是你在就好了，板房的小王姐她们说，跟谢莉姐干了三四年，不想换地方，可又怕荟英姐为难她们……哥，我们真的不知道怎么办。”

静静越说越哭，肩膀不停发抖。我轻轻拍着她的背，心里像被刀割一样难受。

沉默许久，我开口：“你先别选，就说还没想好，明白吗？不管最后怎么样，别把自己卷进去。”

“可是……”静静抬头看我，满眼迷茫。

“没有可是。”我打断她，“就按我说的做，有我在，没人能为难你。”

就在这时，手机响了，是谢莉。我接起，她的声音沙哑至极，疲惫不堪：“哥，静静说你来了，到了吗？我在楼下饭店等你。”

“刚到，马上过去。”

我挂了电话，对静静说：“我和谢莉姐聊聊，你别担心，先休息。”

静静点了点头，送我到楼下。我走到街角那家小饭馆，推开门，看见谢莉坐在靠窗的位置，面前一杯凉茶，一口未动，眼底的红血丝，比上次见时更重。

看见我，她勉强笑了笑：“哥，你来了。”

我坐下，没有绕弯子：“真要分家？”

谢莉点了点头，端起茶抿了一口，语气冰冷：“是荟英和她爸逼的。我跟律师谈过，我该得的资产，他们少不了，可核心客户和设计团队，他们想全部攥在手里。”

“我不甘心。”她声音突然哽咽，“这个工作室是我们一起建起来的，我守了六年，从找不到客户，到这么多人跟着我们，我付出了多少，他们凭什么一句话就想把我踢走？”

我看着她泛红的眼眶，心里发酸，却不知如何安慰。六年心血，一朝崩塌，换谁都难以接受。

“我知道你不甘心。”我沉声道，“但现在不是赌气的时候。你手里还有什么？客户、供应链，淑芬和惠惠，站你这边吗？”

“她们肯定站我这边。”谢莉擦去眼泪，眼神渐渐坚定，“淑芬跟了我五六年，惠惠说，她的设计是我一点点教出来的。客户里，一半以上是我长期维护的老客户，他们念旧情，愿意跟我走。供应链那边，我也谈好了几家工厂。”

我松了口气。还好，谢莉并非一无所有。

“那就好。板房的小王和师傅们，也尽量争取过来。老张厂里本来就有师傅，分家便分家，不必纠缠。荟英要是搬去工厂，你就重新开一间工作室，换个名字，换个场地，只要有客户、有设计、有团队，一定能做起来。荟英和老张以为握着设计就赢了，他们不懂，没有运营和客户，再好的设计也卖不出去。”

谢莉愣了一下，眼里慢慢燃起光亮：“哥，你真的愿意帮我？”

“我什么时候没帮过你？”我笑了笑，“虎门档口她们想要就让给她们，好在我们早有电商部，订单可以转线上。真需要档口，我帮你在虎门找。资金要是紧张，我也能帮你周转一部分。你只管放心去做。”

谢莉的眼泪再次落下，这一次，是感动：“哥，谢谢你。没有你，我真的不知道该怎么办。”

“跟我不用客气。”我拍了拍她的手，“今晚先别想太多，好好睡一觉，明天我们再细聊计划。对了，别再和荟英吵了，没用。等我们把新工作室做起来，让他们看看到底谁能走得更远。”

谢莉用力点头：“我知道了。”

那天晚上，我在饭店陪谢莉坐了很久，从客户整合、团队搭建到场地选址，一点点帮她理清思路。她情绪渐渐平复，眼里的迷茫，换成了坚定。

夜深，我送谢莉回家，又去了静静那里。她还没睡，坐在沙发上等我，见我回来，连忙起身：“哥，谢莉姐怎么样了？”

“没事，她想通了，准备重新开始。”我笑了笑，“你也早点休息，明天起跟着谢莉姐好好干，别害怕。”

静静点了点头，忽然轻声说：“哥，其实我早就觉得，谢莉姐比荟英姐适合管工作室。她对我们好，也会跟客户打交道，荟英姐只会画图，根本不管我们。”

我摸了摸她的头：“你看得很明白，好好跟着谢莉姐。”

那晚我在静静家冲了澡便上床，夜已经很深。静静依偎在我怀里，看出我心事重，安安静静，一句话也没多说。

说实话，我心里很不好受。谢莉和荟英，曾是我的左膀右臂，是我最信任的人。如今两人闹到这般地步，我偏袒谁，都不是我想要的结果。

可事已至此，也只能分了。

分家只是开始，重新做工作室，比当初创业更难。客户要重新维护，场地要重新找，资金要重新周转，每一步都不容易。

我望向窗外深圳的夜空，星星稀疏，却依旧亮着。就像谢莉说的，只要有客户、有设计、有靠谱的人，就没有做不起来的生意。

只是我，不能再像从前那样，陪着她从头拼到尾，只能靠她自己了。

天亮后，我告别静静，赶回虎门接小不点。她还在沙发上睡着，电视没关，怀里抱着抱枕。我轻轻把她抱到床上，盖好被子，在床边坐了很久。

十七岁的姑娘，小小的身子蜷缩在被子里，呼吸平稳。我知道，她昨晚一个人在家害怕，没睡好，可我实在分身乏术，委屈了她。

她醒过来，揉着眼睛坐起身，看见我，小声问：“哥，你回来了？深圳的事，解决了吗？”

“解决了一半，可能还要再去几趟。”我轻轻摸了摸她的脸，“以后别在沙发上睡，这里虽暖，后半夜还是凉，容易感冒。你要乖乖的，好不好？”

小不点点了点头，靠在我肩上：“我会乖乖的。昨晚第一次一个人在家，有点怕，看着电视就睡着了。”

虎门的风依旧在吹，深圳的浪依旧在涌。前路或许艰难，但我知道，只要谢莉肯振作起来，就没有跨不过去的坎。