第二卷 浪里走 吉水留痕，穗城叙情

第四百零三章 吉水留痕，穗城叙情

车胎碾过高速收费口的橡胶，发出轻微的“呲啦”声，吉安到了。我照旧降下车窗，递过Etc卡，指尖触到冰凉的塑料牌，才惊觉这一路竟没像往常那样拨出安可的电话号码。

或许是连日赶路倦了，又或许是刻意想留些独处的空隙。我没联系任何人，开房间、下楼吃了碗地道的江西米粉，再慢悠悠晃到四楼足浴店，选了个力道足的师傅按松肩颈与腰背。酸胀的肌肉在指尖按压下渐渐舒展，那些奔波在路上的疲惫，仿佛都被一点点揉进了足浴盆的温水里。回到房间时，窗外的夜色已浓得化不开，我没打开电视也没玩手机直接躺上床，听着空调的低鸣，竟一夜无梦，睡得格外踏实。

次日天光刚亮，手机定位便锁定了广州流花宾馆。指尖在屏幕上划过阿珠的联系方式，心里默念，这次可不能再忘了荟英的托付。临近广州时，我拨通电话，声音里带着旅途的微哑：“阿珠，我大概两小时到。”

电话那头传来她爽朗的回应，带着点不容拒绝的笃定：“直接来流花宾馆，我在房间等你。”

一路路况平顺，像被精心铺好的锦缎，两小时后，我稳稳停在流花宾馆的停车场。拔下车钥匙，指尖摩挲了下方向盘上的皮质纹路，这台陪我走过无数城市的老伙计，也跟着我见证了一路的人情往来。乘电梯直达楼层，抬手敲了敲房门，“咔哒”一声，门便开了。

阿珠倚在门框边，身上穿着简单的棉质家居服，眉眼间带着刚睡醒的慵懒。见是我，她立刻侧身让开，语气熟稔又贴心：“快进来，一路辛苦吧？”

我坐下换鞋，她转身去卫生间拧了热毛巾，回来时轻轻搭在我脸上。温热的水汽漫过脸颊，驱散了最后一丝旅途凉意。她像往常一样，指尖带着点擦化妆品残留的精油香，替我擦去鬓角的汗，语气里满是“老妈子”式的唠叨：“看你这一路跑的，脸都晒黑了，累不累？”

“还好，”我握住她替我擦脸的手，指尖触到她掌心的薄茧，那是常年谈生意、握笔留下的痕迹，“中途歇了一晚，洗了个脚，缓过来了。”

两人没多耽搁，收拾了下便下楼吃饭。阿珠还叫了两位姐妹，都是合作多年的老客户，见面不必客套，寒暄几句便直奔主题，拿着菜单你一言我一语地点起菜来。酒过三巡，桌上的气氛热络起来，我才缓缓开口，把荟英下个月二号开订货会的事说了，语气诚恳：“希望你们这次也能去看看，多些选择。”

阿珠夹菜的手顿了顿，放下筷子，脸上的笑意淡了些，眼神里带着几分无奈与纠结：“去肯定是要去的，上次夏装订货会我们也去了。但哥，有个事我想跟你好好沟通一下。”

我心里早有预料，端起酒杯抿了一口，淡淡道：“是换货率和退货率的事吧？”

阿珠点点头，语气里满是委屈，又带着几分生意人的实在：“是啊。去年我们所有代理商做你家的产品，都没赚到钱。几乎大家都压了百分之二十的货，你也清楚，我们代理商的利润本来就只有百分之二十五上下，除去房租、人工这些开销，那百分之二十的压货，等于白干，甚至亏本。”

“这事我后来听说了。”我放下酒杯，语气沉了些，“当时谢莉同意了，荟英反对，所以这事没定下来。后来她们二人也因为这事分开了。夏装的货，由荟英那边继续跟进，你们应该都收到了吧？”

“都收到了，也都卖完了。”阿珠接话，旁边两位姐妹也跟着点头。

“那你们怎么没补货？”我有些疑惑。

阿珠苦笑一声，语气带着气：“心里不开心，怎么补货？卖谁的货不是卖，犯不着热脸贴冷屁股。”

我了然，叹了口气：“夏季补货本来就来不及，这事就翻篇不说了。冬装的话，她们两家应该都会有返货率。至于你们想订哪家的货，让产品说话就好。谢莉那边条件可能宽松点，荟英那边肯定也有返货率，你们自己权衡。”

阿珠抬眼看向旁边两位姐妹，三人交换了个眼神，都轻轻点了点头。她转头看向我，语气松了些：“那好吧，我们到时候一起去。木子哥，你会去吗？”

“我就不去了。”我摇摇头，语气诚恳，“手心手背都是肉，我去哪家都不妥。两家都去，我也挤不出那么多时间。她们总是要学会单飞的，总不能一辈子靠我撑着。”

阿珠皱了皱眉，语气里带着几分惋惜：“其实你不该一走了之的。她们俩还是太嫩了，跟客户沟通不会拐弯，也不懂怎么变通，太死板。”

“我是真的没空。”我无奈一笑，提起湖南的事，“新开发了湖南市场，我一半精力都投那边了。去年在湖南也压了一千万的货。”

“什么？”阿珠和另外两位姐妹同时瞪大了眼睛，满脸震惊，“你也压了那么多？好在你资本雄厚，要是换成我们，早就扒下了。”

“所以我才赞成你们提的换货率。”我语气认真，“我在杭州订的货，也有退货率了。大家都是做生意的，压货谁都扛不住。”

“就是这个理啊！”阿珠拍了下桌子，语气里满是懊恼，“本来夏装我们还想多订点的，结果谈了两天，谈了个寂寞，别提多糟心了。”

“那你当时怎么没想过打电话给我？”我有些不解。

阿珠低下头，手指绞着桌布，声音低低的：“我是想打的，可又觉得不好意思。怕你那时候已经不管事了，也怕你人都离开了，说了也白说。”

“这次订货会的换货率，你们自己去谈。”我看着她，语气郑重，“我希望你们能帮我个忙，两家都去订一点。至于跟哪家合作能走得更远，你们凭本事做。要是没有换货率，这次订货会的费用，我来出，另外我设酒宴，向大家道歉。”

阿珠抬头看我，眼神里满是动容，语气带着几分真诚：“说心里话，就哥这态度，就算没有退货率，我们也会做。可她们俩……我总说不上来是什么感觉。”

“我知道。”我接话，精准戳中她的心思，“你觉得她们嫩，又不通情达理，让你受委屈了。”

几人都笑了，阿珠也跟着笑了笑，带着点小委屈：“是有这么点。我们怎么说也是一方地主，也算是个老板了，结果两天谈下来，啥也没谈成，太没面子了。所以这次订货会，她们两家，我们一个都没答应去。”

“那这次，就当给我个面子？”我笑着打圆场。

晚饭快结束时，我起身去前台买单，阿珠立刻拉住我，语气坚决：“今天我是主，你是客，必须我来。”旁边邻桌的山东济南客户，见阿珠拉着我，也笑着附和：“阿珠姐，让木子哥结这次呗，难得他请一次。”阿珠拗不过，只好由我结了账。

等那两位姐妹走后，我们沿着马路慢慢散步。晚风带着广州特有的湿热，拂过脸颊，阿珠忽然提起订货会的时间：“荟英和谢莉的订货会，就差三天。荟英在前，谢莉在后，荟英会吃亏点。我反正会再订一年的，看在你面子上，就算白做一季也无所谓，总归多了点库存。”

“别勉强自己。”我心里过意不去，“你跟她们俩都是我最好的朋友，别因为我为难。觉得货能卖，就订，觉得不行，就不订。”

阿珠转头看我，眼神里满是义气：“我知道，木子哥。一般的生意人，无利可图早就不谈了，可我跟你的关系不一样，你还记卦着她们，看在你面子上我肯定会帮忙的。”

回到房间，阿珠从衣柜里拿出一个自封袋，递给我：“你的替换内衣裤，我给你洗干净封装好了。”

我接过袋子，指尖触到平整的袋面，心里一暖：“谢谢，保管得比我自己的还用心。”

“那当然了，”她笑着挑眉，“我自己的反而随便放。”

夜里躺在床上，两人聊了许久。她忽然提起父母，语气带着期盼：“我爸妈都特别想再见你，什么时候有空，跟我再回家一趟？”

“好啊。”我立刻应下，“叔叔身体怎么样了？”

“早好了，没大碍，都上班了。”阿珠语气轻快，“他总念叨你，说你是个好孩子。”

“等我忙完这阵，一定去看二老。”

第二天阿珠没什么事，执意留我多住一天。白天我们逛了街，她拉着我试了好几套衣服，眼光独到，总能挑出最适合我的款式，结果给我买了三套夏装。下午又去看了一场电影，影院里灯光昏暗，她靠在我肩上，偶尔轻声跟我吐槽剧情，热闹又温馨。

晚上去珠江边吃了地道的粤菜，晚风拂过江面，带着水汽的清凉。我们沿着江边慢慢走，看游船穿梭，看灯火璀璨，聊起各地的风土人情，聊起小说里那些未完的故事。直到夜深，才找了家江边咖啡厅坐下，喝着冰咖啡，听着舒缓的音乐，直到倦意渐生。

回到房间，这一日的轻松与惬意，让两人都卸下了所有防备。夜深人静，相拥而眠，温存过后，都有些疲惫，却又觉得无比安心，这才沉沉睡去。

次日清晨，告别了阿珠，我上车导航虎门。车窗外的风景从繁华的都市街景，渐渐变成了错落的城镇风貌。这一路出去整整半个月，出发时天气还有点凉快，如今已是盛夏，阳光炽烈，风里都带着燥热的气息。

方向盘在手中转动，我望着前方延伸的公路，心里想着虎门的订货会，想着湖南的新市场，也想着那些在不同城市里，与我有着千丝万缕联系的人。路途漫长，故事未完，而我，还在继续走。