首页 / 都市 / 孤叶浮萍 / 第二卷浪里走情愫暗生，商路初拓

第二卷浪里走情愫暗生，商路初拓

7483 字 · 约 18 分钟 · 孤叶浮萍

第二卷浪里走

第四百三十七章情愫暗生，商路初拓

清晨，窗外骤然响起的吸尘器轰鸣声，硬生生将我从睡梦中拽醒。听着门外由远及近的清扫声响，便知时辰已然不早。我缓缓睁开眼，怀中的萍萍还蜷缩着身子睡得正沉，乌黑的发丝散落在枕间，萦绕着一缕淡淡的花香，清浅好闻，让人心头泛起一阵柔软。我不由自主地抬手，指尖轻轻拂过她光滑的肩头，下意识地将她往怀里又搂紧了几分。

望着怀中熟睡的少女，我心底不由得泛起几分感慨。如今的年轻人，终究是和我们那个年代的姑娘不一样了，不仅模样灵动，脑子也比我们那一代人活络得多。回想我像她这般年纪的时候，整日浑浑噩噩，心里没什么长远打算，赚了钱便只顾着花，从来不会去思量眼前之外的事情，日子过得简单又懵懂。

门外的吸尘器噪音越来越大，想必清扫的人已经走到了房间门口，刺耳的声响终于扰醒了怀中的人。萍萍长长的眼睫轻轻颤动了几下，像振翅的蝶，缓缓睁开了惺忪的睡眼，瞧见是我，脸颊微微泛红，带着几分刚睡醒的娇羞，不好意思地朝我笑了笑。

我压低声音，语气温柔：“是被吸尘器的声音吵醒了？”

她揉了揉眼睛，轻声应道：“应该是吧，你早就醒了吗？”

“刚醒没多久，你头还晕吗？”想起前一晚的情形，我下意识地关切问道。

萍萍摇了摇头，语气轻快了些：“不晕了，我想去趟卫生间，你先把眼睛闭上。”说着，她伸出温热的小手，轻轻捂住了我的双眼，不让我偷看。

我依言闭上眼，能清晰地感受到她小心翼翼地从我身上翻到外床，轻手轻脚地走向卫生间。片刻后，卫生间门开合的声音传来，我索性再次闭眼装睡，感觉她从床尾悄悄爬上来，钻进温暖的被窝，又像只小猫似的蜷缩回了我的怀里。

我睁开眼看着她，笑着打趣：“昨晚怎么没想着让我闭眼？”

萍萍抬手轻轻捶了我一下，眉眼间带着嗔怪：“昨晚叫你关灯你偏不肯，坏得很，后来哪还顾得上这些。”

话音刚落，床头柜上正在充电的手机突然响起悦耳的铃声，是阿珍打来的。电话里，阿珍问她有没有起床，说自己已经在往这边赶的路上了。

我拍了拍萍萍的后背，说道：“那我们赶紧起床吧，等下还要帮你们起草合伙合约，再好好商量一下美甲店和服装店联动、捆绑销售、互相引流的方案。”

萍萍却伸手紧紧环住我的腰，赖在我怀里不肯动：“她从家里过来，最少也要二十分钟，不用这么急，再抱我一会儿嘛。”

“二十分钟能做什么，别磨蹭了，快起来。”我无奈地劝道，想要起身，却被她抱得更紧。

“晚上再好好抱你，现在被阿珍撞见了不好。”我好声安抚。

萍萍这才松了松手，抬眸看着我，眼神认真：“一言为定，晚上不许再赶我走了。”

我笑着点头，随即坐起身下床洗漱，萍萍也从自己的包里拿出替换的内衣，穿戴整齐后起了床。

我从卫生间出来，瞥见她换下来的内衣还放在卫生间，随口问道：“你的内衣没洗，今天不穿了？”

萍萍俏脸一红，抿嘴笑了笑：“穿啦，我带了备用的过来。”

我恍然大悟，故意逗她：“噢，原来你早就打算好不回去了啊。”

“你干嘛非要把话说出来嘛，我发现你这人坏得很。”萍萍娇嗔着瞪了我一眼，语气里却没有半分责怪。

我笑着打趣：“男人不坏，女人不爱，这话你没听过？”

“是啊，我就喜欢你这坏坏的样子，可又说不上来你到底坏在哪里。”萍萍看着我，眼神里满是依赖与欢喜。

我转身泡了杯热茶，刚点上一支烟，房门便被敲响了。开门一看，正是阿珍。她走进房间，笑着冲我打招呼：“哥，昨晚睡得还好吗？”

我故作不满地瞥了她一眼：“你也太不仗义了，昨晚偷偷溜掉，害我们白白等了你半小时。”

阿珍凑到我耳边，压低声音坏笑道：“我这是给你创造机会呢，反倒说我不仗义。”

我无奈失笑：“那我该怎么谢你才好？”

“简单，你请客吃饭就行。”阿珍爽快地说道。

中午吃过午饭，萍萍要回美甲店一趟，我便让阿珍陪着她一起去。我则回宾馆服务台续了房费，上楼睡了个安稳的午觉。午睡醒来后，我静下心来帮她们起草合伙合约，写完后下楼打印了两份，又跟服务台借了一盒印泥。

合约敲定后，我开始着手拟定店铺联动营销的方案。思虑再三，我觉得除了美甲店和服装店捆绑合作，还可以再联合一家美容店和发型屋，统一合作模式。计划在服装店推出“买五送二”的活动，赠送的消费券可让顾客自主选择美甲、美容或是美发项目，合作双方抵扣完相应金额后，剩余部分按照五折结算。这样一来，虽说单品利润有所折让，但能快速稳固各方的客户群体，客人也能得到实实在在的优惠，实现多方共赢。

下午四点多，阿珍和萍萍回到宾馆，我让她们当场签好了合伙合约，随后便一同前往之前吃饭的那家饭店吃晚饭。老板娘见我们接连光顾，格外热情，亲自走进包厢打招呼。我顺势邀她坐下，闲聊间，她好奇地问我们是做什么生意的，我如实答道：“准备开一家服装店，目前还在筹备阶段。对了，老板娘，你有没有兴趣和我们联动合作？”

“联动合作？怎么个合作法？”老板娘眼中闪过一丝好奇。

“很简单，来你店里吃饭的客人，你们赠送服装店的代金券，比如在你这消费满一百元，就送二十元的服装券。”我耐心解释。

老板娘皱了皱眉：“那这不就相当于给客人打八折了？我岂不是亏了？”

“你平时给客人最低能打几折？”我问道。

“朋友过来最低8.8折，其他客人最多9折。”老板娘如实说道。

“那就不会亏。满一百送二十的券，最后我们跟你结算的时候，只按百分之五十支付，相当于你还是按九折的标准跟客人结账，一分钱损失都没有。”我细细帮她算账。

老板娘思索片刻，点了点头：“这么算倒是可行。那我们店里的代金券，在你们那边也是这么结算吗？”

“自然是同等规则，我们的客人拿着你的代金券来消费，也按同样的方式抵扣。”我回道。

老板娘还是有些顾虑：“那这样一来，我岂不是相当于五折接单，没钱赚了？”

“你可以设置消费门槛，每满一百元只能抵扣二十元代金券，这样算下来，客人实际是八折消费，你还是按九折营收，利润一点不少。”我进一步解释。

我笑着夸赞：“老板娘既漂亮又聪明，我就喜欢和聪明人打交道。怎么样，要是觉得可行，咱们交个朋友，一起把生意做起来。”

老板娘爽快应道：“行，我跟你们合作，说不定还能多招揽些客人。”

“那是肯定的。你这家店店面装修虽说不算精致，但菜品味道绝佳，楼上包厢又多，好好合作，生意肯定会越来越红火。”我顺势恭维道。

“那需要签合同吗？”老板娘问道。

“不急，过几天咱们再正式签合同。”我说道。

老板娘十分爽快：“行，到时候你直接来找我。今晚这顿饭我请了，免单！”

我连忙推辞：“这怎么好意思，你开店也有成本，打个九折就够了。”

“朋友之间还谈什么成本，今天我做东，以后你再回请我就是了。”老板娘执意要请，我见她态度恳切，便不再推辞，笑着道谢。

萍萍在一旁看着，悄悄凑到我身边，笑着小声说：“大哥，你也太有本事了，三言两语就换来一顿免费大餐。”

我轻声解释：“这都是为了你们的生意。眼下正是服装淡季，每一个能推广店铺的机会都不能放过，必须认真对待。现阶段销量不会太高，价格别压得太低，先把销售网络搭建起来，稳住客户群体，等秋冬装上市，就能大展拳脚了。”

阿珍也笑着对萍萍说：“我早就跟你说过，哥有的是经商头脑，有哥助力，咱们争取淡季生意不淡。”

我当即安排道：“明天咱们就着手找美发店、美容店谈合作，争取一天搞定，后天就出发去杭州。”

萍萍立刻接话：“我认识开美容店的朋友，常去的那家美发店老板也熟，明天我带你们过去。”

当晚吃饭，我们只喝了两瓶啤酒和一瓶黄酒，饭后便一同返回宾馆。我让阿珍和萍萍先起草与其他合作方的合同，自己则给晓鹃打了个电话，得知她那边生意依旧稳定，补单的货品也已经顺利收到。看着眼前交头接耳、商量事宜的两个姑娘，我心中暗自感慨，她们比晓鹃脑子更活络，若是两人齐心协力，一定能把服装店经营得有声有色。

两人起草完合同，拿给我审阅，内容大体没什么问题，我只是让她们把固定的金额数字改成空白栏，毕竟每家店铺的经营利润不同，具体数值等谈合作的时候再现场填写即可。

等合同拟好，已然是夜里十点钟。我看着两人说道：“时间不早了，你们回去休息吧，明天早上再碰头。”

阿珍看了看时间，惊呼一声：“居然这么晚了，我得赶紧走了。”说完便匆匆开门离去。

房间里只剩下我和萍萍，她抬眸看着我，眼神带着几分狡黠：“你早上说过的话，不会忘了吧？”

我一时没反应过来，满脸疑惑：“早上？我说什么了？”

“你说晚上的。”萍萍提醒道。

我这才猛然想起早上的约定，无奈地笑了笑：“我就是随口一说，你还当真了啊。罢了罢了，说话算话，我真是服了你了。”

萍萍嬉皮笑脸地凑过来：“是不是吃不消我啦？”

“没有，你这般较真的性子，我反倒很喜欢。”我看着她，语气真诚。

“我也喜欢你，坏坏的，可又说不上来你到底坏在哪里。”萍萍依偎在我身边，柔声说道。

我忽然想起一事，笑着问：“小懒猫，你昨晚没洗内衣，今天包里带的备用的够穿吗？”

萍萍瞪了我一眼：“我早上早就洗了，肯定已经干了。”

“我早上明明看到还没洗，你就别嘴硬了。”我拆穿她。

萍萍转身走到衣柜旁，打开柜门，指着里面晾着的衣物：“你看，这不洗好了吗？你的衣服我也顺手帮你洗了。”

我无奈道：“我行李箱里有很多干净衣服，不洗也没关系。”

“你才是个大懒虫呢。”萍萍吐了吐舌头，俏皮地说道。

我不再跟她争辩，转身走进卫生间冲凉。冲完凉回到床上，刚躺下，身体就触到一片硬硬的触感，掀开被子一看，床单上竟有一片淡淡的污渍。我心头一紧，立刻打电话给服务台，让服务员过来更换床单。

望着那片污渍，我瞬间回过神来，原来萍萍还是个未经情事的姑娘，昨晚我酒喝得太多，竟丝毫没有察觉，难怪她全程都闭着眼睛，满是羞涩。心中顿时涌起一阵愧疚与怜惜。

服务员敲门进来换床单时，萍萍刚走出浴室，见状又连忙躲了回去，等服务员换好床单离开，她才红着脸走出来，悄悄将洗净的内衣内裤晾好。

躺在床上，我看着身边的萍萍，满心愧疚地轻声说：“昨晚对不起，我酒喝多了，不知道你是第一次，有没有弄疼你？”

萍萍轻轻摇了摇头，声音细若蚊蚋：“有一点点疼，但不是很厉害。”

次日清晨，我们早早便起了床，在酒店吃完早餐后，回到房间并肩坐在沙发上。我莫名地伸出手臂，将她轻轻圈在怀里。萍萍温顺地靠在我肩头，抬眸看着我，眼神亮晶晶的：“怎么，你是不是爱上我了？”

我望着她清澈的眼眸，心底泛起温柔的情愫，轻声回道：“或许吧，就是想这样抱着你。”

萍萍索性顺势躺在我怀里，脸上洋溢着幸福的笑容，柔声说道：“我也喜欢你，我爱你。跟你在一起，我觉得特别开心，你这个人真的很有趣。”

“哥，我们先去哪家店谈合作？”萍萍回过神，想起正事，开口问道。

“你不是认识美容店的朋友吗，先给她发个微信，问问她店里有没有营业。”我说道。

“我有她微信，这就问。”萍萍立刻拿出手机发了消息，对方很快回复，说九点半在店里。

我看了看时间，还早，便说：“等阿珍来了，我们一起过去。”

没过多久，阿珍便赶到了宾馆，我开车带着两人，直奔萍萍认识的那家美容店。跟美容店老板娘说明合作意向后，她当即满口答应，坦言正愁着不知道怎么给店里引流。我们详细谈好了合作细则，美容店利润空间较大，约定消费满一千元赠送四百元代金券，相当于八折优惠，双方一拍即合。

从美容店出来，我们又转去萍萍常去的美发店。美发店老板见到萍萍，态度十分热情，听完合作方案，立刻答应下来，还笑着说：“萍萍开店，我肯定全力支持。”我看得出来，这位老板对萍萍颇有好感。

走出美发店，合作事宜算是全部敲定，大功告成。坐在车上，我看着萍萍，随口问道：“刚才那美发店老板，好像对你有意思？”

萍萍满脸嫌弃地撇了撇嘴：“谁稀罕他，恶心死了，老是约我吃饭，我一次都没答应过。跟美发店的人来往，我觉得丢身份。”

我连忙劝道：“你可不能这么看不起美发行业，现在的美发店早就不一样了，都是做正经生意的，各行各业都值得尊重。”

萍萍却依旧固执：“我不管，反正我绝对不跟这种人来往。”

见她态度坚决，我也不再多劝，说道：“上午就把合作的事全搞定了，那我们现在就出发去杭州吧。”

阿珍却突然开口：“哥，能不能先去上海？我要回工厂一趟，办理辞职手续。”

我想了想，点头应允：“也行，那就先去上海。”

我们匆匆赶回宾馆，拿上行李办理退房，在隔壁饭店简单吃了顿午饭，便驱车前往上海。抵达上海后，我们先去七浦路市场转了一圈，了解了一下服装行情，随后便去了阿珠那里。阿珠正好在店里，我说明来意，她看着萍萍，笑着打趣我：“这次身边的小美女，又是你哪个亲戚啊？”

我坦诚回道：“是晓鹃的闺蜜，在松江那边，看晓鹃生意做得好，也想开店。这次不用你赞助，就想让你便宜点给点夏装库存货，不用太多，秋冬装按正价给我们就行。”

阿珠爽快答应：“你开口了，我肯定照办。”随即转头问萍萍：“你的店铺有多大面积？”

“七八十个平方。”萍萍乖巧答道。

阿珠笑着点头：“店面不小，行，秋冬装你到时候自己过来选。”

我又补充道：“还有个事，她们刚从学校出来，没什么积蓄，投店铺就花了近二十万，手上流动资金不太充裕，到时候秋冬装的货款，能不能先赊一段时间？”

“当然没问题，你那边我以前也赊过账，你也给过我最优惠的待遇，放心吧。”阿珠丝毫没有犹豫。

萍萍嘴甜，立刻笑着道谢：“谢谢姐姐，姐姐长得真好看。”

阿珠被她逗得开怀大笑：“这小嘴巴可真甜，姐姐老了，比不上你们年轻小姑娘了。”

“姐姐一点都不老，要是老了，我就该叫你阿姨了。”萍萍俏皮地说道。

阿珠越发喜欢她，热情邀请：“这小姑娘真讨人喜欢，晚上一起吃个饭吧。”

我婉言谢绝：“不了，我们还要送她去郊区工厂，下次有机会再聚。”

与阿珠道别后，我们驱车将阿珍送回工厂。

阿珍下车后，笑着对我们说：“你们别等我了，我要整理行李，明天再来接我吧。你们晚上可以去外滩好好逛逛，感受一下上海的夜景。”说完，她调皮地做了个鬼脸，转身走进了厂区。

我和萍萍随即返回市区，直接去和平饭店开了一间观光豪华单人房，放好行李后，两人一起打车去了常去的那家弄堂里的小饭店吃晚餐。饭店里座无虚席，老板娘好心跟一位熟客商量，让他跟别人拼桌，把他单独坐的小桌子让给了我们。我从口袋里掏出一包烟，递给那位客人，他接过烟，惊喜地说道：“中华烟，好烟啊，太谢谢了！”

吃过晚饭，我们一路闲逛，走到了南京路步行街，随后又慢悠悠逛到了外滩。当晚的外滩格外热闹，随处可见外国友人，萍萍挽着我的胳膊，有些无奈地说：“外滩怎么这么多人，走路都费劲。”可当她看向江对面，陆家嘴的东方明珠塔在灯光映衬下璀璨夺目，周边的高楼大厦流光溢彩，她瞬间瞪大了眼睛，满眼惊叹：“真的太漂亮了，太震撼人心了！”

江面上，游轮缓缓驶过，灯火璀璨，与岸边的夜景交相辉映，美不胜收。转身回望，老钟楼旁的万国建筑错落有致，尽显异国风情，别有一番韵味。我们靠在江边栏杆上闲聊，看着身边相拥亲吻的情侣，萍萍忽然伸手抱住我，仰起头想要吻我。

我笑着轻声说：“你这是被他们感染了？这可是大庭广众之下呢。”

萍萍却丝毫不在意，微微踮起脚尖，温暖的舌尖轻轻探入，我们在繁华的外滩街头，尽情沉浸在彼此的爱意里。那一刻，我仿佛也忘却了年岁，重回热血青春的年少时光。我们就这样依偎在一起，吹着江风，聊了许久，直到夜色渐深，才依依不舍地离开外滩，返回和平饭店。

回到房间，我随手拉开窗帘，萍萍看着窗外依旧璀璨的外滩夜景，忍不住惊呼一声，快步冲到窗边：“原来在房间里也能看到这么美的景色，早知道就早点回来了，刚才在江边站得腿都麻了。”

我笑着说：“这么好看，拍张照片留个纪念吧。”

“我在江边早就拍啦，还有我们的合影呢。”萍萍得意地说道。

我一脸疑惑：“我怎么没发觉你拍了合影？”

“因为你太投入啦。”萍萍笑着打开手机，翻出照片给我看，竟是我们在外滩亲吻的画面，她用九连拍的模式，拍了好几组，足足几十张照片。

“等我有空了，挑几张好看的发给你。”萍萍一脸欢喜。

我连忙劝道：“这种照片还是别留了，看着不太雅观，删了吧。”

“这有什么不雅的，电影里都经常放映呢，我不删。你可不许偷偷帮我删掉。”萍萍紧紧抱着手机，一脸倔强。

我见她这般坚持，便不再强求，反正照片里都是侧脸，不熟悉我们的人，也认不出来是谁。