第93章 岳父点拨定良策

周二下午，阳光炽烈。

卸土点的战线已经向东拉长到了六个鱼塘。最早填的那两个鱼塘，土已经填出了八米多宽，红色的砂土露出水面，被装载机推平碾实后，像一块巨大的红褐色平台。拖拉机可以直接在上面倒车到水边卸土。重载车轮反复碾压，土面越来越密实坚硬。后面几个鱼塘也在依次推进，进度不一。

江春生站在卸土点边上，手里拿着一个记录本，正指挥车辆倒土。一辆“15号”拖拉机刚刚卸完土调头离开，国道西边又传来轰鸣声——不是拖拉机那种“突突突”的声音，而是更低沉、更有力的汽车发动机轰鸣。

一辆解放牌自卸翻斗车从国道西边开了过来，墨绿色的车头，后面顶着个大车厢，车厢里堆满了橘红色的砂土，堆得冒了尖，像一个移动的小山包。车头的挡风玻璃右上角贴着“机-01”的黄色圆标。

田师傅从驾驶室里探出头，冲着江春生咧嘴一笑，把车稳稳地停在卸土点。他没有等指挥，自己打了一把方向，把车头对准路中心，然后熟练地挂上倒挡，车厢刚刚转过九十度就开始往鱼塘边倒车。

“倒——倒——好！”江春生伸直手臂，手掌竖起，示意他慢一点。翻斗车的大轮胎碾过土面，留下两道深深的车辙。

田师傅踩下刹车，推下液压杆。车厢缓缓顶起来，满满一车砂土哗啦啦地滑进黑乎乎的水里。水花溅起老高，在阳光下闪着白光。这一车土的体积，至少是拖拉机的三倍半，水面泛起的涟漪扩散出去老远。

田师傅并没有急着离开，他把头探出车窗，对站在边上的江春生调侃道，“江工，今天我们三人每人都要干到十车，你可要把钱准备好，不然我们都跟着你喝酒去了！”

江春生笑着回应，“好啊！钱没有问题，酒照样喝。十车一人就是四百五十块，我身上现金足够，你们放心干。”

田师傅伸出大拇指，“大气、爽快。这才是大老板的味道！”

这时候，车厢里的土哗的一下全部倾泻完毕，最后一坨红色砂土翻滚着没入水中。田师傅一踩油门，车厢还没完全落下来，就顶着高高翘起的车斗跑上了207国道，车后扬起一阵灰尘。

江春生看着那辆翻斗车远去，忍不住笑了。段机务队这三辆解放翻斗车，从上周开始一有空就跑来拉土，苗师傅、田师傅还有另一个刘师傅，三人有时间就来干。机务队的活不忙的时候，就跑来拉土挣外快。江春生给他们定的规矩很简单：进车厢装，不管多少，四十五元一车，当天结现钱。

这个价格，对这些机务队司机来说，实在划算。他们不用操心装车——挖掘机直接把车厢堆得冒尖，满满当当的，目测少说有六方土。他们也不用排队等收方——来了就到前面，量都不用量，直接倒土拿钱。装得多、跑得快、结现钱，这样的好事上哪儿找去？

江春生也乐意他们多来。一辆翻斗车跑一趟顶三四辆拖拉机，效率极高，而且车况好，不抛锚不掉链子，在路上还跑得快。他从王万箐手上拿了一万元现金，专门用来给这些临时加入的车辆当天结账。

正想着，又一辆解放翻斗车从西边开过来，是苗师傅的车，车头贴的“机-02”。苗师傅比田师傅沉稳些，把车稳稳停好，等着江春生指挥倒车。

“苗师傅，今天来得早啊。”江春生迎上去。

苗师傅从驾驶室探出头，笑着说，“江工，今天我们机务队下午没活，我们三个都来了。田师傅跑得快，已经跑了两趟了。我这是第二趟，老刘在土场排队装车呢。你那个挖掘机装车真快，拖拉机一分钟就装好。我们这个也只要三分钟，比装载机还快。”

江春生点点头，伸直手臂指挥他倒车，“倒——倒——好！停！”

苗师傅推下液压杆，车厢顶起来，沙土倾泻而下。卸完土，他也不耽搁，一踩油门，调头就走。那动作行云流水，一看就是老司机。

江春生看看手表——四点刚过。今天下午是机务队集中来拉土，势头很猛。照这个劲头，今天光机务队三辆车就能拉个三十多车，光他们的运输量就在两百方左右。整个工地今天的总量，估计能突破八百方。

他正准备转身去看许志强那边的收方情况，一辆银灰色的面包车从国道东边开了过来，正是于永斌的车。面包车稳稳地停在卸土点对面的路边，于永斌跳下来，穿着一件浅灰色的短袖衬衫，手里提着那个黑皮包，快步走过马路。

“老弟！”于永斌脸上带着笑，走过来拍了拍江春生的肩膀，“好消息。涂书记刚才给我打电话了，说意向协议书场务会通过了，让我今天就能去签。我正准备过去，顺路先过来告诉你一声。”

江春生心里一喜，说，“太好了，这事终于有进展了。”

于永斌点点头，又说，“还有一个事。刚才来之前，弟妹打电话到公司了，让你晚上下班去她家吃饭。说她爸妈等你下班回去再一起吃，会等你到七点半钟。”他看着江春生，眨了眨眼，“看来是有事要跟你商量。”

江春生看了一眼卸土点——机务队的三辆翻斗车还在跑，李同胜和许志强都在指挥卸土。每天都会有好几辆临时车在五点后赶来，只为多拉几车多挣点现钱。今天来了几辆新的临时拖拉机，还有机务队的三辆大车，晚上结账的时候他必须在场。现金都在他手里，别人结不了。

“老哥，我今天走不掉。”江春生指了指正在倒车的翻斗车，“你看，今天来了好几辆临时车，还有机务队的三个大车，他们都是要求当天结账。我得等到最后一辆车卸完土，给人家结了钱才能走。渔场那边，我现在去不了。”

于永斌摆摆手，“没关系。意向协议书的内容我们早就商量好了，空着的价格和面积等正式合同再谈。我一个人去签就行了，签完了拿回来给你看。反正意向书也不涉及正式付款，只是表明双方的合作意愿，把框架定下来。”

江春生点点头，“那就麻烦老哥了。记得临路土地的优先选择权一定要在条款里体现出来，这是我们的核心利益。不能让涂书记把好地段给别人了。”

于永斌笑着说，“这个放心，条款里写得很清楚——‘乙方享有优先选择临207国道一侧地块的权利’。有这句就够了。对了，你晚上去你岳父家，正好可以把你岳父对规划方案的意见问清楚。我们下一步怎么选地、选多少地，都得靠他的意见来定。”他顿了顿，压低声音，脸上带着几分调侃，“你现在身份不一样了，专家就在自己家里，可要好好利用这个优势。”

江春生笑了笑，“行，我晚上一定问清楚。我明天早上抽个空去你公司。”

于永斌点点头，转身上了面包车，发动车子，往东边渔场方向开去。

江春生站在路边，看着面包车消失，转身回到卸土点。

整个下午，机务队的三辆翻斗车来来回回，跑得不亦乐乎。田师傅、苗师傅、刘师傅都跑了十趟。三人加起来正好三十车，每车四十五元，总共一千三百五十元。加上另外五辆新来的临时拖拉机，每辆也都跑了不同趟数，江春生一一给他们现场结钱。晚上七点十分，最后一辆临时车接过了当天结算的现金，司机把钱揣进贴身口袋里，满脸笑容地调转车头开走了。

喧嚣了一整天的卸土点终于安静下来。

江春生站在路边，从口袋里掏出记录本，对了一遍账。今天的填土量突破了八百方——这是个新纪录。他从摩托车尾箱里拿出水壶，喝了几口，又把今天收的临时车记录整理好，然后交代了李同胜几句，让他继续等石勇来推土，自己跨上摩托车，一拧油门，往城里方向飞驰而去。

到了规划局宿舍门口一看手表，已经七点四十分了。江春生心里有些发急——岳父岳母说好等到七点半的，自己迟了十分钟。他三步并作两步上了楼，正要敲门，门却自己开了。

朱文沁站在门口，笑盈盈地看着他，“春哥，我就知道是你。听到摩托车声音了。”她穿着一件淡粉色的家居服，头发随意扎着，脸上带着温柔的笑。客厅里灯火通明，朱一智坐在沙发上翻着一份图纸，李玉茹坐在旁边织毛衣，餐桌上的菜用碗扣着，还冒着微微的热气。显然，一家三口都在等他。

“叔叔、阿姨，对不起，我来晚了。”他站在门口，满怀歉意地鞠了鞠身体。

“不晚不晚。洗手吃饭。文沁，帮春生盛饭。”李玉茹放下毛衣站起来，看了他一眼，“文沁说你这段时间天天在工地上盯着，看看，脸又晒黑了。快点来吃饭。”

朱一智也放下图纸，站起来走到餐桌前坐下，冲江春生招招手，“春生，坐。今天做了不少菜，就等你了。”

江春生在朱文沁旁边坐下。朱文沁给他盛了满满一碗饭，又给他夹了好几块红烧排骨。饭菜还是热的，香味扑鼻。他扒了一口饭，心里涌起一阵说不出的感动——人家一家三口等了自己一个多小时，一句怨言都没有。

“春生，你工地上每天都要忙到这么晚？”李玉茹问道。

“正常是七点钟，土场那边停止上土。但有些司机是临时跑来拉土的，要求当天结现钱，我得在现场给他们算账付钱。就会拖迟一点。 ”江春生老实答道。

“这么拼命，身体可要注意。你赚回家的钱，可都是辛苦钱呢。”李玉茹又给他夹了块鱼肉，“多吃点，补补身体。”

吃完饭，朱文沁帮李玉茹收拾碗筷，江春生和朱一智坐到客厅的茶几旁。朱一智端起茶杯，慢悠悠地喝了一口，看着江春生，“春生，听文沁说，你们准备在四新渔场买三十到五十亩地。有这样吗？”

江春生点点头，“是，朱叔。我们计划以“永春实业”的名义买那边的地。老罐头厂这边，每年的门面房和厂房租金收入有十二万左右，我们账上现在还有六万二，九月份还能收回一笔第二年的门面房租金九万，买地的资金够了。渔场那边的地，涂书记说临路的一千八左右一亩，里面的便宜些。临路的五十亩也就九万块钱。我们的想法是，多买点临207国道的地块，以后像种子公司一样，建一排门面房出租，形成一个长期的固定资产收益。”

他顿了顿，诚恳地问道，“朱叔，您是规划方面的专家，又是领导，对城东北那个区域的情况最了解。您看，那边的地，我们能买吗？”

朱一智靠在沙发上，沉吟了片刻，缓缓说道，“能买。”

他这两个字说得很郑重，像是在批一份文件。江春生心里一喜，但没有插话，等着岳父继续说下去。

“但是有个前提——必须是用闲钱。”朱一智竖起一根手指，“所谓闲钱，就是不影响你们正常经营、不影响你们日常生活的多余资金。你们有老罐头厂这边每年十多万的固定房租收入，确实具备了进行中长期固定资产投资的实力。”

他端起茶杯，又喝了一口，“四新渔场那边，位置是好的。207国道东线是进出松江市的重要交通要道，所以县政府才在那里规划了一个商住新区。现在省里在建石昌高速公路，将来建成通车后，在城北的楚都区有一个大型互通出入口，正好跟207国道无缝衔接。到那时候，那一片就会变成临江对外交通的一个重要节点和地市级交通枢纽。发展前景是有的，但需要时间，至少五年左右才会开始形成气候。你们要有这个心理准备。”

江春生听得认真，心里越来越踏实。岳父这番话，与他和于永斌的判断基本吻合，但更有政策高度。

朱文沁从厨房里出来，擦着手上的水，得意地坐到李玉茹旁边，“妈，您看，您这个小女婿好会挣钱吧！罐头厂那边的房子收租还嫌的不够多，又要去买地了。”

李玉茹却皱着眉头，不以为然地说，“这可不一定是什么好事。”她看向江春生，语气认真，“春生，我看你们这样折腾下去，今后说不定就会变成地主了。我们这一代人，经历的事多了。一旦政策有变，最先被打击的就是地主。”

她话音刚落，朱文沁立刻反驳，“妈，您这都是老八股思想了！现在国家搞改革开放，要跟国际接轨，要建立市场经济体制，这些政策是不会变的。农民率先搞了包产到户，几十年都不会变了，工厂也在搞承包经营，春哥他们又开始搞工程承包了，到处都在搞活。买地置业怎么就成了地主了？春哥他们这是合法经营，是响应国家号召发展民营经济。”

李玉茹瞪了女儿一眼，“你这丫头，刚领证几天，胳膊肘就往外拐了。我说两句你还顶嘴？”

朱文沁嘻嘻一笑，挽住李玉茹的胳膊，“妈，我这是实事求是。您放心吧，国家鼓励一部分人先富起来，春哥他们走在前面，就像变成那一部分人，不会有事的。”

江春生和朱一智没有参与母女俩的辩论，只是相视一笑，默契地保持着中立。

朱一智放下茶杯，站起来走到书桌前，从抽屉里拿出前几天江春生给他的那张渔场规划方案图纸，回到茶几前，在江春生面前摊开。

图纸上，朱一智已经用铅笔在上面画了好几条线，写了不少字。有标注地块编号的，有计算面宽和进深的数字，还有画公共道路的示意线。看得出来，他对这个方案做了全面分析和研究批改。

朱一智指着那张花花绿绿的图纸，语气严肃起来，“春生，关于渔场的土地规划方案，明天你反馈我的意见，就按我下面的话告诉他们。”

“渔场现在做的这个方案不行，太小儿科了。他们只看到了眼前的苍头小利，完全没有考虑到一但这样批小划分建宅出售，今后的隐患会非常大。”

江春生不由坐直了身体，认真倾听。朱文沁和李玉茹也停下了话头，齐齐看向这边。

朱一智用手指在茶几上，像分析案例一样逐条分析指点道，“第一个问题，这三百亩地需要系统考虑与周边大环境的规划衔接，在没有规划介入的阶段，可以简单的先安排公共路网和综合管线的布局规划。这是地块开发的基础，没有这一步，后续建设肯定乱成一锅粥。他们现在的方案，就是一堆豆腐块堆在一起，没有任何系统性。”

“第二个问题，公共路网所占用的土地面积，按照土地和规划相关法规要求，都要以路中心线为界，划入相邻地块的代征面积里面。否则，如果建设单位不负责修路，这些路最后就会变成无主路，没人修也没人管，将来就是泥巴路、断头路，整个区域的通行条件一塌糊涂。”

“第三个问题最严重。”朱一智的手指重重地点在图纸上那密密麻麻的小格子上面，“不建议把地块分得过小。像他们现在这样，在三百亩地里面划分了这么多小豆腐块，必然就需要设计出大量的公共通道来通行、通水、通电。这些公共区域——道路、综合管线、绿化等等，这些路网、管线配套谁来投资建设？”

他顿了顿，目光锐利地看着江春生，“先不说渔场有没有钱来做这些。即使有钱投资，把这些配套成本消化到土地转让费里面，势必会造成土地成本大幅飙升。而他们那些鱼塘，本就是在低洼区域， 地块都需要大量的填土，填塘会数倍增加土地成本，合到一块成本更是直线上升——就会导致地价过高，高到无人问津的地步，最终这些地就是谁都买不起。”

“第四个问题，是最合理的解决方案。”朱一智的手指沿着207国道的北面沿东西方向划了一条线平行线，“依附于207国道，由南向北切分大块规整地块。我注意到，在地块中央距207国道大约一百五十米处，有一条东西向的简易作业路，条件很好。他们可以以这条简易路为界，把整个三百亩地切成六到八块来转让。简易路到207国道之间夹的地块，约一百五十亩算作临路地块，价值高；简易路往北一直到龙江港边的地块，算作里侧区域地块，价值相对低。”

“简易路本身所占用的土地面积，由这六到八个地块来共同分摊代征，今后由各地块受让人共同出资建设。这样既解决了公共配套的投资问题，又保证了每个地块都有独立的临路界面和市政接口。”

朱一智的手指在图纸上圈出临路区域，“具体来说，把临路地块按面宽切分成四块是最合理的。渔场自己要留一块，二十亩，最小也只能分成二十亩一块，这样面宽大概在九十米左右。再小的话，临路的面宽就太窄了，临街宽度不足，地块形态就变成了细长条像巷子，建什么都别扭，没人会愿意要。”

“剩余的一百三十亩临路区域，可以分成两个四十亩加一个五十亩，面宽分别是一百八十米和二百二十多米。这样划分出来才像个样子。至于地块内的给排水、供电等管线，谁家的地谁自己建，最后统一对接到207国道市政主管网就行了。这样产权清晰、责任明确，谁也不吃亏。”

江春生听得豁然开朗。他盯着那张被岳父用铅笔批注得密密麻麻的图纸，心里那些原本模糊的想法一下子清晰起来——这才是专业的规划思路。渔场那个方案，确实是井底之蛙的产物，被蝇头小利蒙住了眼，根本看不到全局。只有寥寥几块大面积整体地块，整个区域才有开发建设的可行性。

“朱叔，您这一说，我全明白了。”江春生敬佩地看着朱一智，“买一块四十亩地的，面宽一百八十米，沿207国道建一排门面房足够了。至于纵深处，鱼塘都可以先不填，让它空着，省钱。等那边发展起来了，再看情况决定做什么用途。”

朱一智满意地点点头，眼里带着赞许，“对，就是这个思路。你们现在不用急着一口气把地填完建成，那是极大的浪费。先把临路的门面房建起来，聚人气、创效益。里面的空地，将来根据市场需要再逐步开发。滚动发展，资金压力小，风险也可控。”

江春生心里已经有了主意。他看着图纸上岳父画的几条铅笔线，那几条线简洁有力，把一团乱麻似的豆腐块梳理得井井有条。

这时候，朱文沁端了一盘切好的水果走过来，放在茶几上，在江春生旁边坐下来，拿起一块苹果塞进他嘴里，笑吟吟地说，“怎么样，我这个家庭专家顾问请得不错吧？”

江春生嚼着苹果，笑着点头。

朱一智端起茶杯，靠在沙发上，语重心长地说，“春生，你们还年轻，有的是时间。投资这种事，急不得，要用时间去换空间。渔场他们急着变现，那是没办法。你们不同，你们有固定的现金流，耗得起。越是从容，就越能拿到更好的条件。”

江春生郑重地点头，“朱叔，我记住了。明天我就去跟于总商量，按您的意见来操作。”