第94章 良策破局天地宽—1

五月二十四日，星期三，清晨，天气晴好。

江春生一如既往的在七点之前就到了龙江第二砖瓦厂的取土场。

今天一切正常，土场的挖掘机七点准时开始装车，拖拉机排着队等候，赵建龙带着两个结实能干的农民工，在土场出口清理栏板边上的浮土。路上，拖土车队已经形成了稳定的节奏，一辆接一辆，突突突的声音在318国道上此起彼伏。

到了卸土点这边，李同胜和许志强已经各就各位，小花和小浩也准备好了记录本。第一辆插着小红旗的“10号”拖拉机准时到达，李同胜插钢钎报了数，小花登记填牌，司机倒车卸土，接了牌子，踩下油门开上207国道，一气呵成。紧接着第二辆、第三辆……整个流程像一架运转精密的机器，每一个齿轮都咬合得恰到好处。

江春生在卸土点守了一个多小时，看着十几辆车顺利卸完土调头离开，各个环节都运转正常。他看了看手表——八点半。于永斌这时候应该到办公室了。

他把李同胜叫过来，交代道：“李工，我去楚天科贸办点事，和于总商量渔场土地的事。这边你盯着，有急事就到种子公司那边找我。”

李同胜手里拿着钢钎，点点头，“江工你去吧，这边有我和许志强就够了。”

江春生骑上摩托车，沿着207国道往西开。阳光从头顶照下来，有些晒，但风吹在脸上带着初夏的暖意。几分钟后，他到了种子公司门面房最西头的“楚天科贸”。于永斌那辆银灰色面包车果然停在老地方，车身擦得干干净净，在阳光下反着光。

他把摩托车停在面包车旁边，提着皮包走进门店。孙琪正在柜台后面整理货架上的几瓶油漆样品，看见他，笑着打招呼，“江哥，于总在楼上。”

江春生点点头，上了二楼。于永斌办公室的门开着，他正坐在办公桌后面，面前摊着一个笔记本，手里拿着钢笔在写着什么。听见脚步声，他抬起头。

“老弟来了？坐坐坐。”于永斌放下笔，站起来走到茶水柜前，拿出茶叶罐，给江春生泡了杯茶，放在茶几上。

江春生在沙发上坐下，接过茶杯，吹了吹浮沫，喝了一口。茶叶不错，清香扑鼻。

于永斌走到办公桌前，从抽屉里拿出一个牛皮纸文件袋，抽出昨天签好的意向协议书，递给江春生，“昨天下午签的，你看看。意向协议的条款都是按我们商量的，价格和面积留了协商空间，优先选择权也写进去了，没有改动。涂书记签了字，还有他们渔场的公章。”

江春生接过去，没有从头到尾细看——意向协议书的内容他基本上都记得，他没有再看，而是直接翻到最后一页，看了看双方的签字盖章：甲方是四新渔场的公章和涂兴民的签名，乙方是永春实业公司的公章和于永斌的签名，日期是五月二十三日。他又看了一眼优先选择权的条款——“乙方享有在同等条件下优先选择临207国道一侧转让地块的权利”——这几个字写得清清楚楚，没有任何歧义。

他把协议书递还给于永斌，“好，这就放心了。优先选择权白纸黑字写上了，他们就不能把好地段先给别人选了。”

于永斌把协议书收回文件袋，在江春生旁边的单人沙发上坐下，端起自己的茶杯，“弟妹昨晚叫你回去吃饭，是你岳父有话要跟你说吧？规划方案的事，他怎么看？”

江春生从皮包里拿出渔场涂兴民给他的那张地块规划方案平面图，摊开在茶几上。图纸上，朱一智用铅笔画的线和写的字格外醒目——几条由南向北的切分线，标注的面宽和进深数字，圈出的临路区域，还有画在中间那条东西向简易路上的公共通道示意线。

“我岳父看了渔场的方案，原话是——‘这个方案不行，太小儿科了’。”江春生指着图纸上那些密密麻麻的小豆腐块，把昨晚朱一智的分析意见，一条一条对于永斌详细说了一遍。从公共路网和综合管线的规划布局，到代征面积的计算规则，到豆腐块划分带来的配套投资黑洞，再到基于中间简易路切分大块规整地块的建议——面宽九十米起步，临路区域分成四块，两个四十亩一个五十亩，面宽一百八十米到二百二十多米，地块内管线各自建设、统一对接207国道市政主管网。

于永斌听得很认真，眼睛始终盯着那张图纸。等江春生说完，他靠在沙发背上，长长地呼了一口气。

“老弟，你岳父这个意见——我跟你说实话，我听了之后就觉得，专家型领导看问题跟我们这些土八路完全不在一个层面上。”于永斌用手指点着图纸上朱一智画的几条铅笔线，语气里带着由衷的敬佩，“全面、精准、透彻。这高度不是我们能够得到的。”

他端起茶杯喝了一口，继续说，“你发现没有？按你岳父这个思路，渔场只要把靠207国道这边的一百多亩地转让出去，县里给他们每个职工算下来的补偿加安置费用就差不多都卖回来了。而北边靠龙江港那一边的一百多亩地，现在肯定是不好卖，但他们可以留着不卖，等将来这一片发展起来以后反而会大幅度增值。更重要的是，按这个方案，以后的修路、搞下水、搞绿化这些配套工程，都跟涂书记他们渔场没有半分钱关系了——路网骨架一搭，各地块受让人各自负责自己地块内的管线，最后统一对接市政主管网。这对渔场来说简直太有利了。”

于永斌越说越兴奋，索性站起来，走到办公桌前拿起自己的笔记本，一边在图纸上比划一边说，“你想啊，涂书记他之前那个方案，弄一大堆小宅基地，看着是卖了高价，可是卖完之后呢？那些配套道路谁出钱修？综合管线谁出钱建？将来买了宅基地的老百姓盖了房子，发现门口是泥巴路，没有下水道，电线也接不过来，还不闹到渔场去？到时候他涂书记光是应付这些麻烦就够他受的。”

江春生点点头，接过话头，“我岳父的意思也是这样。他是从城市发展规划的大局出发来看这个问题的。今后这一片就是临江新城区的组成部分，肯定不会让渔场搞出这么多个人宅基地和私人自建房来。把土地分成一小块一小块的卖给私人，这个路子放在城市规划管理的角度，本质上是倒退——规划局最后在审批这个方案的时候肯定也不会批。”

于永斌重新在沙发上坐下来，又盯着图纸看了好一会儿，忽然笑了。他用手指点着临路区域最中间那个标注着“50亩”的地块，看向江春生，“老弟，你看这块地——你岳父这个划分，简直就是为我们永春实业量身打造的。我们正好也想拿五十亩左右的地，面宽两百三十米，临街面够长，建一排门面房足够了。再多我们就玩不动了。”

他把手指往图纸里面移，移到五十亩地块纵深方向的后半段，“里面的鱼塘，我们目前也填不起，说实话也不用花钱去填。你岳父说得对，这一片真正大发展起来，得三五年以后。我们就用门面房的租金慢慢滚雪球，等手里有积累了，再往里面填土搞建设。”

于永斌顿了顿，眼睛里忽然闪过一道亮光，那是他想到好主意时特有的神情，“而且我跟你说，填土这件事，不一定非要花钱去买土。我们以后到处打听，碰到城区里面哪个工地挖基础有废弃土方要出土，还有建筑工地拆房子的建筑垃圾，那些施工单位正愁没地方倒呢。我这几年铸铁管业务，跟临江大大小小的建筑施工企业都有联系，工地上出土方这种事，信息多得很。到时候我给他们打招呼，让他们免费往我们这地里头倒——今天几车，明天几车，积少成多，是不是又能省一大笔钱？”

于永斌说着拍了拍茶几上的图纸，脸上露出得意的笑，“老弟，这就叫‘以废为宝’。人家花钱请人运土找地方倾倒，我们免费帮他们消化建筑垃圾和余土，等里面填得差不多了，推土机往平里一推，压路机上去碾几遍，地就成了。三五年时间，说长不长说短不短，正好够我们把里面的鱼塘慢慢填起来。”

江春生不得不佩服于永斌的头脑。这个人脑子转得快，看问题总能找到别人忽略的角度。岳父的规划意见是专业层面的顶层设计，把公共配套的包袱甩给地块受让人各自承担，而于永斌能立刻从里面看出商业运作的具体路径——怎么利用建筑废土免费填塘节省成本，怎么用门面房租金滚动发展以时间换空间。这种把专业意见转化成商业策略的能力，不是谁都有的。

他端起茶杯，由衷地说了一句，“老哥，你这脑子，天生是做生意的好材料。”

于永斌摆摆手，笑着说，“你别夸我。你岳父那才是真本事，几句话就把一团乱麻理得清清楚楚。我们俩，你是搞工程的行家，有长远远光，而且还运气特别好。我是跑业务，搞营销的老油条，咱们各有所长。至于规划这种事，还是得靠真专家。”他靠在沙发上，忽然想起什么，表情认真起来，“对了，还有一件事。”

江春生看着他。

“涂书记要是想明白了你岳父这个方案的好处，他得感动的想哭。”于永斌扳着手指头数，“第一，不用自己掏一分钱搞基础配套和市政建设；第二，一百多亩临路核心地块一卖，县里给的三十万安置补偿现款差不多就回来了；第三，北边一百多亩地留着，等将来新城区发展起来，地价翻几倍再出手。哪一条都是实实在在的好处。他那个小豆腐块方案，看起来卖了高价，实际上后续的麻烦全在他自己身上。这笔账，只要涂书记不糊涂，肯定算得过来。”

听他提到后续的安排，江春生忽然想起来一件事。前几天于永斌说要给李大鹏打电话，问他对买地的事有没有意见，昨天没有来得及问结果。

“老哥，前两天你说给李大哥打电话，后来联系上了吗？对我们在这边拿地的事，他什么意见？”

于永斌一拍大腿，“差点忘了跟你说。联系上了，他没啥意见，说让我们两人做主就行了。他这段时间在治江那边忙着，厂里生产任务重。还让咱们有空过去喝酒、钓鱼。”他笑了笑，补充道，“对了，他说杨登科前一个星期天带了一个给厂里送废旧钢铁的小老板去钓鱼，就是在我们上回钓的那了塘里，钓上来一条二十多斤的青鱼。”

“二十多斤？”江春生吃了一惊，“还真能碰上大家伙。”

“杨登科那小子运气好。”于永斌笑着说，“不过老李说了，那条青鱼不是咬钩钓上来的，是那老板甩海竿的时候，鱼钩正好挂住了青鱼的背鳍，等于硬生生给拖上来的。折腾了半个多小时才弄上岸，那老板高兴得嘴都合不拢，说钓了二十年鱼头一回碰上这种事。”

江春生笑着摇摇头——这哪是钓鱼，分明是挂鱼。不过二十多斤的青鱼，放在哪个水面都是大家伙。他端起茶杯喝了一口，脑子里忽然闪过另一件事。

星期一，孙磊让他去松江谈一个什么单位的管材管件供货合同，还说是大业务，刚才提到李大鹏，不知于永斌谈的结果怎么样，江春生不由得关心起来：“老哥，前天孙磊让你去松江谈的那个合同，是什么单位的业务？谈得怎么样了？”

于永斌靠在沙发上，双手枕在脑后，脸上露出几分得意的神色，“谈下来了。是省三建的业务，这两年省三建都一直用的是我们的铸铁管材管件，孙磊在那边一直跟他们的的关系处的很好。今年，他们在松江市区新开了一个项目，两栋五层的大办公楼，三栋六层的宿舍楼。本来他们项目的下水管材管件就一直都是我在供，业务关系很稳定，没什么要新谈的。”

他坐直身体，端起茶杯喝了一口，“你是知道的，我去的主要目的是想分包他们的防水和外墙涂料工程。这两项利润比管材高，而且我有一个专门的防水施工队，技术也成熟。谈了几个回合，方案也调了几稿，最后定下来了——办公楼的两栋他们自己做，说是体量大、要求高，怕外包质量不好控制；三栋宿舍楼的防水和外墙涂料全部交给我做。”

“合同金额有多少？”江春生问。

“还没有确定，准备按单位面积签单价合同。”于永斌伸出二根手指，“我这两天就会把一个平方米的单价核算好了让孙磊跟他们报过去。哎~周一晚上，我请省三建的几个领导喝了一顿大酒，被他们放倒了，孙磊开车送我回来的，都半夜十二点多了，你嫂子还以为我在外面出了什么事，差点找你去了。”

江春生笑了，“老哥你现在生意越做越大，管材、防水、外墙涂料、石材什么都做，以后是不是把这些都搞成分公司，‘楚天科贸’发展成‘楚天集团’。”

“这还没敢想。”于永斌谦虚地摆摆手，“我就是围着建筑材料打转，赚点辛苦钱。不像你，搞的是国家大工程，一搞就是几十万，上百万的工程，这才叫过瘾。”

两人说笑了一阵，江春生看了看手表——快九点半了。渔场那边的事得抓紧推进，意向协议书虽然签了，但真正选地、谈价格、签正式合同，每一步都需要双方反复沟通。岳父的规划意见已经有了，得尽快反馈给涂兴民，让他早做决策。渔场那边一天不定下来，他们这边就一天不能真正开始操作。

“老哥，你给涂书记打个电话，约一下，把我岳父的规划意见跟他当面聊聊。”江春生说。

“对！买地的事，我们的抓紧推进。”于永斌站起来，走到办公桌前，拿起话筒，拨了四新渔场场部的号码。电话响了几声，有人接起来了。

“喂，你好，请找涂书记。”于永斌说。

电话那头说了句什么，于永斌眉头微微一皱。

“去农牧渔业局开会了？……大概什么时候能回来？……好，那麻烦你帮我转告一下，就说永春实业的于永斌和江春生找他有重要的事。涂书记回来了，请他联系一下我们，他知道我们的联系电话。”